【报告分享】《2025年欧洲市场营销洞察报告》（附下载）

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有米云出品的《2025年欧洲市场营销洞察报告》涵盖了欧盟27个国家以及英国、瑞士和挪威，共计30个国家的电商市场分析。这份报告揭示了不同国家之间在经济发展程度和消费者购买力上的显著差异，并将这些国家分为几个层级。

西欧国家如德国、英国和法国，在人口规模和经济实力上占据核心地位，是欧洲电商市场的稳定支柱；北欧国家例如瑞士、挪威和丹麦，由于人均收入高而成为高端产品的关键市场；南欧与中东欧国家，比如西班牙、罗马尼亚和保加利亚，尽管人均消费能力较低，但凭借较大的人口基数和快速增长的电商市场，为中低端品牌提供了良好的发展空间。

报告指出，欧洲的电商基础设施相较于一些其他国家或地区仍有改进空间。支付方式方面，传统的信用卡/借记卡和银行转账仍然广泛使用，然而数字钱包（如PayPal、Apple Pay、Google Pay）以及账户到账户（A2A）转账正在逐渐普及，尤其是在波兰、荷兰和瑞典等国家。

此外，先买后付（BNPL）服务的增长也非常显著，特别是在荷兰，从2023年的21%增长至2024年的39%，显示出消费者对此类服务的高度接受度。同时，随着物联网的发展，商家可以在物流设施较为发达的国家设立本地仓库，以优化配送效率和服务质量。而英国脱欧后，虽然与欧盟之间的货物运输变得复杂，但其本地仓储服务依旧支持对周边国家的配送。

退货政策也是影响客户体验的重要因素之一。鉴于欧洲较高的物流成本，专门提供退货服务的外包公司应运而生，如Happy Returns和Loop Returns，它们通过定制化的退货平台提升了消费者的购物满意度。

另外，AR（增强现实）、VR（虚拟现实）技术的应用在欧洲市场也展现出更大的潜力。不同于中国消费者更倾向于实际试用产品，欧洲消费者可能会更多地依赖AR、AI等技术来获得更加真实的商品预览，这不仅提高了购物决策效率，还有效减少了退货率和二次运输的成本。IKEA推出的AR应用就是一个很好的例子，它让用户能够直观地看到家具在家中的摆放效果。

环保意识在欧洲市场上扮演着不可或缺的角色。由于历史上的环境污染事件，如伦敦雾霾事件，欧洲消费者对于环境保护有着深刻的理解和高度的认知。因此，在有溢价的品类中，他们更愿意为环保产品买单。配送环节的碳足迹、包装材料的可回收性都是消费者考虑的重要标准。许多品牌积极宣传其道德采购、环保包装以及减少碳排放的努力，并采取各种激励措施鼓励可持续消费行为。Recommerce 2.0（二手商品市场）作为另一大趋势，在服装和配饰领域尤为突出，表明了欧洲消费者对循环利用和可持续发展的重视。

报告还特别关注了手机与数码行业在欧洲市场的表现。该行业投放广告的重点市场集中在英国、德国、西班牙和意大利，反映了这些市场的数字化环境成熟度和消费者行为特征。例如，英国拥有高度发达的数字化环境和广泛的移动用户基础，德国消费者则以务实理性著称，更看重技术创新。而在南欧国家，如西班牙和意大利，小米、OPPO等高性价比的品牌占据了较大市场份额，因为这里的消费者对价格更为敏感。

总体而言，该报告不仅展示了欧洲电商市场的多样性及其发展趋势，也为希望进入或扩展欧洲市场的品牌提供了宝贵的参考信息，有需求的朋友可以详细地看一看。

以下为报告的部分内容：