不知不觉已经停笔2个月了，一个是因为懒惰，一个是因为迷茫。
上了一天班，回来稍微一懈怠，就过去了，所以在此很佩服那些能够坚持的人，确实不容易。
还有另一个很重要的原因，就是迷茫，作为一个马上做新媒体满一年的资浅人士，从最开始的踌躇满志，到现在的不知道方向，来的有点快。
经过2个月的休息，我还是决定继续下去，近期会持续更新一些关于增长类的内容，都是自己的一些经验以及最近学习的一些内容，希望对自己，对大家都有帮助。
最近有一个概念很火——“增长黑客”，其实这也是必然，在内容趋于雷同，在标题都大同小异，在微信越来越信息流，流量越来越贵的情况下，怎么能让自己保持持续增长，想必现在是所有人苦恼的地方。
今天和大家说一个自己最近新学习的一个增长模型——“AARRR”。
AARRR是Acquisition(用户获得)、Activation（用户激活）、Retention（用户留存）、Revenue（获取收入）、Refer（自传播）。
这些说起来很容易，但是具体做起来，却远远没有那么容易。而且现在迭代的那么快，不过不快速调转的话，很有可能会下沉。
今天先根据我对“抖音”app的一个不完全调查来说说这几个步骤吧。后续会深挖每个过程。
[title]一、首先回顾一下“抖音”的发展史：[/title]
- 2016-09-26 A.me正式上线。
- 2016-12-13 A.me更名为抖音短视频。
- 2017-01-09 获得今日头条数百万种子投资。
- 2017-05-04 产品负责人透露产品 DAU 已达到数百万级，日均 VV（视频播放量）已过亿。
- 2017-08-11 产品负责人透露日均VV已经超过10亿。
- 2017-09-02 抖音上线满一年，同时在线下举办首届抖音idou夜。
- 2017-11-10 今日头条10亿美元收购Musical.ly并与抖音合并。
- 2018-01 抖音短视频日活跃用户超过3000万。
- 2018-03 抖音短视频日活跃用户超过7000万。
- 2018-03-10 分享到微博的抖音链接仅自己可见。
- 2018-03-25 有消息称分享到微信朋友圈、QQ空间的抖音链接仅自己可见。
- 2018-03-27 抖音出现关联淘宝卖货链接。（开始电商业务的探索？）
- 2018-04-02 正式上线风险提示系统。
- 2018-04-10 正式上线反沉迷系统。
- 2018-04-11 正式关闭直播、评论功能，开始整改。同时抖音链接在微信无法正常打开。
- 2018-05-15 上线自有店铺功能，加速电商布局。
- 2018-06-01 开放正式蓝V认证。
- 2018-06-06 上线内容营销工具“DOU+”功能。
- 2018-06-12 抖音短视频日活跃用户超过1.5亿，月活跃用户超过3亿。
从2016年9月份上线到现在，不到2年的时间，已经做到日活跃用户超过1.5亿，月活跃用户超过3亿，相比其他早上线，竞品类产品，表现确实亮眼。
[title]二、下面将根据个人使用经验，结合互联网信息，对抖音进行AARRR分析。[/title]
抖音上的用户分两部分，一部分是上传视频的用户，这部分用户现在大致归为两类，一类是明星，一类是群众（这部分的人主要集中在90,00后)，另一部分是看抖音的人，这部分人的年龄范围可能更广点。
1.Acquisition：获取用户
a.线上渠道运营
在各个app内广告位投放广告。
b.签约明星，KOL
- 2017-03-13 岳云鹏转发自己的抖音短视频，最终转发5083、点赞83175。
- 2018-02-01 吴亦凡正式任职为抖音首席运营官。
- 2018-04-27 周杰伦首次现身抖音，和林书豪互动。
c.广告冠名
- 2017-08-19 登录《快乐大本营》。
- 2017-08-26 登录《中国有嘻哈》。
- 2017-09-15 强势登录湖南卫视《天天向上》。
- 2017-12-30 同步赞助江苏卫视、浙江卫视和湖南卫视跨年演唱会。
获取的用户，一部分是把看视频的人转化为发视频的人，丰富内容，另一部分是吸引更多的人来看。
根据产品的生命周期分析，个人认为产品处于一个快速增长的阶段，已经有了一定的知名度，所以想要获取更多的用户，核心指导思想就是“曝光”.
提高明星的曝光度，签约更多，有代表性的，粉丝群体比较多样的明星，例如谢娜。
谢娜的微博粉丝数超过1亿，但是在抖音上却没有她的官方账号。
相信类似谢娜这种粉丝群体比较多元化的明星大V的加入，会吸引来更多不同的群体。然后根据算法，对用户打标签，进行不同类型的推送。
2.用户激活
个人认为的用户激活就是用户把app打开，并持续观看视频即为激活。
a.推送消息，将用户唤醒，点击app查看视频。
我一般会在早上9,10点的时候收到抖音的推送消息，但是他的消息推送的内容，有时候有点没意思，看一眼之后，没有兴趣，就不想打开了。建议这方面进行内容优化。
b.引导用户注册，分配专属短视频ID，
在最底层的菜单栏，除了“首页”按钮，其他都是引导用户注册。
c.在活动页面的右侧，有四个按钮，分别是点击关注的“+”，点赞，留言，转发，观看用户有任一个动作，都是一次激活。
只要有操作，那么用户在这上面的留存时间就会增长。
3.用户留存
a.优质的内容吸引用户留下，现在抖音上不仅仅有漂亮小哥哥小姐姐的化妆，唱歌，模仿视频，还有一些美食，实用类，明星花絮的视频，内容的多样性，让用户的留存时间更长。
但是老是看一样的内容，容易疲劳，建议把推荐的机制进行调整。
b.互动类视频，引导用户留下。
近期抖音上出现两屏合作类的内容，这样增加了趣味性和互动性，有利于用户继续留存。
c.用户发视频，也是用户留下的最大动力。
只有用户付出了，才会对这个平台留下感情，通过注册，一步步引导发出视频，右侧菜单栏的数据刺激，粉丝量，点赞量更是刺激用户产生更多的内容。
4.获取收入
a.广告：开屏广告和里面的游戏等广告
b.商业化合作：与百事可乐跨界合作推出订制短视频挑战赛，如图所示：
c.开始直播业务的探索：抖音新增直播功能，上线初期并没有大规模的签约网红，应该是还处于测试的阶段。
d.签约网红
5.自传播
a.在最新的产品中，在右侧部分，有分享按钮，点击分享按钮后，会出现如下界面，虽然是需要把视频下载到本地才能转发，但是整个流程只需要用户点击即可，不需要过分操作,促进用户传播
b.在用户注册ID后，有一个加人的小符号，点击小符号，就会出现“邀请好友”页面，然后就会出现下面三个选项，和好友推荐。
邀请自己的好友加入属于自传播内容
添加“好友推荐”，是一个互粉的过程，这样对用户激活留存也是一个很有效的手段！
c.与明星相结合
- （1）整合明星内容，设计更多有趣的 H5，吸引用户传播；
- （2）对明星内容进行剪辑，制作出不同类型的短视频，主题以展示明星往日不同的形象，吸引粉丝传播；
文：古乐观/小风子的运营成长日记
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