告别异地恋，你可能会在所在的城市见到“蓝朋友”！
10月15日，“蓝朋友”瑞幸咖啡再次宣布在国内新拓展7个城市，并同日开业近百家门店，这七个城市分别是：大连、青岛、宁波、苏州、长沙、无锡、郑州。
这7城近百家门店针对用户继续延续优惠，包括“首件免费、买2赠1、买5赠5”等。截止目前，瑞幸咖啡在全国拓展到21座城市，门店总量超过1300家，正向年底全国门店数量2000家目标迈进。
再看直接竞争对手，全球第一大咖啡连锁店星巴克，进入中国近20年，才拥有超过3000家门店，另外，COSTA 在2006年进入中国至今，其线下门店只有449家。
相比传统的咖啡企业，为什么瑞幸咖啡扩张如此之快？高速的扩张是否会带来一定风险？这是市场关注的两个关键问题。
[title]从1到1300+社交拉新用户裂变增长[/title]
2017年10月，从第一家门店联想桥店亮相，到如今拥有超过1300家店铺，瑞幸咖啡正以颠覆传统的形象展现在世人面前。
那么，这种短期、快速增长的背后是什么？
从打开市场，营销方式层面考虑，在社交媒体发展不完全的阶段，企业一般通过“打广告”来获得市场声量。
其中，广告成本包含两部分：创意制作和媒体投放成本。当然，这种大量广告投放市场模式，对团队广告经验是一种挑战，试错风险高，且具有巨大的不确定性，谁也不能保证，一大波广告打出去，真的能转化成市场占有率。
因此，瑞幸抛弃传统的广告思维模式，转用“增长黑客的技术手段”实现裂变增长。
瑞幸咖啡早期是通过微信LBS广告迅速告知周边人群，以首单免费获取第一批下载用户，然后通过拉一赠一方式，通过吸引来的存量找新增量，从而获得病毒增长。这种方式，让瑞幸咖啡平均只用了两个月时间，就做到了门店单量成为周边生意最好的咖啡店。
与传统营销相比，这种社交裂变方式，有两个特点：
- 第一，强调分享。通过老用户的分享行为带来新用户。好处是成本较低，老用户受利益驱动，自发性传播快，转化效率高。
- 第二，后付奖励。将原来事前拉新获客的广告费用，分解成老用户推荐的奖励费用与新用户注册的奖励费用，即：广告成本=老用户拉新奖励+新用户注册奖励。
而这些奖励基本都采取后付模式，用户只有注册或完成行为之后才能获得奖励，从而降低了企业的广告投放风险。
结合以上，瑞幸咖啡以数据驱动营销决策，在维持住企业原有用户使用习惯、活跃度的同时，通过技术手段反复测试以提高分享率，并不断对新生用户产生刺激，将广告费用奖励给用户，贯彻增长目标。
随着用户的裂变增长，门店的扩张随着进行。另外，一部分节省下来的广告费用，也促使瑞幸咖啡有更多的资金用于门店的扩张。
[title]明星代言及线下活动渗透下沉市场[/title]
除了线上偏向效果导向的社交营销，瑞幸咖啡在线下也注重品牌形象的塑造。
启用大众认知度比较高的实力演员汤唯和张震作为品牌代言人，并在2月推出了一个针对“年轻人”的TVC，瑞幸在咖啡行业不到一年的成长中，像极了一个不受定义的“年轻人”，做自己想做的，不理旁人评价，也确实挑动了传统咖啡消费市场。
TVC广告片主要通过线下广告投放策略，以分众为主，覆盖主要城区写字楼和社区，准确的触达了商圈目标人群的消费半径。
“我就是冲着汤唯和张震的代言去尝试瑞幸咖啡的”,有一个网友曾在广告片下面评论说到。
铺天盖地的广告宣传，从社交裂变模式、到分众广告。不止如此，瑞星咖啡的线下活动也拓展到了无限的场景，这样的场景主要分为各个行业内大型展会、公司大型活动以及大型赛事。
今年以来，从赞助北京国际电影节，影视大咖人手一杯小蓝杯，再到北京车展成为不用排队的逛展提神利器，从奉旨入宫去紫禁城开店，再到ChinaJoy打破次元壁华丽亮相，在百度 AI6 大会上秀人脸识别下单，WRC 世界机器人大会上玩起了AI 操作，在腾讯总部6了一波鹅厂程序员刷脸取咖啡，在奔驰总部延伸工作场景，最近又成为北马和中网的唯一指定的咖啡饮品。
瑞幸咖啡善于借用上述既有的IP场景的影响力，在线下吸引观众的注意力，提高品牌的影响力。
本质上，通过社交拉新，比较难渗透下沉市场，瑞幸开始参与一些全国性的活动，触及不同城市的参会者，品牌开始从一线城市逐渐向二三线城市扩张。
[title]无限场景力压第三空间，大数据选址开店[/title]
在开店层面，瑞幸咖啡正面直怼星巴克一直以来的所标榜的“第三空间”定位，以新零售打法推出“无限场景”战略，脑洞大开，令竞争对手无法招架。
尤其在选址方面，除核心商圈外，瑞幸还选择与企业合作进入写字楼、高校、加油站、机场、健身房等任何可能涉及到咖啡消费的场景，定制化的咖啡厅设计，不仅满足了一些消费者的个性化需求，也重新定义了中国人买咖啡和喝咖啡的场所，颠覆传统的“人找咖啡”，让“咖啡找人”的观念深入人心。
而这些正是强劲对手星巴克目前布局的空白之处，但却是移动互联网市场崛起时，中国咖啡消费者的需求新空间。
10月9日，瑞幸咖啡在中石化易捷杭州形象店中，开出了10平米左右的“店中店”，未来，瑞幸咖啡可能与易捷全国门店进行合作。
目前中石化有2.6万家加油站门店，线下已有8000万加油卡持卡用户，每日进站客流超2000万人次，这是一个极具潜力的公路消费场景。
就在同一个月，瑞幸咖啡还入驻工人体育场内开出全国首个健身主题店，将场景延伸到健身房。写字楼、CBD、媒体机构、企业大厦、医院、机场、火车站、银行、金融机构……瑞幸无限场景的故事还将继续。
值得一提的是，像9月入驻北京故宫这样的主题合作，把瑞幸咖啡的足迹延伸到名胜古迹和景区，借助这样的一些中国历史文化的IP,不仅帮助瑞幸在品牌声量上做大，而且，能赋予瑞幸咖啡本身更多的中国文化内涵，这对于一个新兴品牌，是极好的品牌增值方式。
如果说，与企业的合作，破除了第三空间的限制，扩大了选择的范围，那么，新零售带来的数字化的手段则提高了开店的效率，降低了开店的成本。
从建立第一天起，瑞幸咖啡就是一个互联网实时在线的咖啡店。公司内部运营、营销和顾客的消费行为全部数字化。比如，即便去门店买咖啡，也必须下载瑞幸APP，进行注册，买单等动作，这样，对于所有会员的数字化管理就从最早期就打下了扎实的基础。
瑞幸咖啡的新生意模式，通过线上线下全数据化，把消费端、供应链端、财务端都打通，真正做到数据驱动，通过人工智能和大数据来优化配送和选址。线上线下一体化运营来改善传统咖啡馆成本结构，降低了运营成本，也有利于把节省的成本用于市场的继续扩张。
[title]进击的小蓝杯 其实有条不紊[/title]
无论是传统企业还是互联网企业的疯狂扩张背后，往往面临一定的风险。
瑞幸咖啡身处食品行业，一直重点把控安全的红线，它的扩张并没非盲目，而是稳扎稳打，按照自己的节奏去发展。
比如，从1月试营业，瑞幸咖啡也经过了4个月的产品、流程和运营体系的磨合，到5月才正式营业。在7月份，完成2亿A轮的融资后，瑞幸咖啡先在二线城市西安进行一次扩张的尝试，取得成功的经验后，一个月后才同时在7个城市大量扩张。
新零售革命时代造就了瑞幸咖啡，并开始颠覆了传统的咖啡产业形态，以至于星巴克、麦当劳也坐不住了，成为“新零售咖啡”的模仿者，即使有阿里、饿了么等中国互联网巨头的加持，但是传统企业尾大不掉，进展迟缓，反击力度可能还需要打一个问号。
根据伦敦国际咖啡组织报告，2015年中国咖啡消费约为700亿人民币，2025年之前中国的咖啡市场有望达到万亿元规模，中国咖啡市场空间广阔。
瑞幸咖啡在市场增长过程中，确实成为搅动中国咖啡市场的一条鲶鱼，很难说，它未来会形成怎样的发展形态，但它已经成为了中国本土咖啡企业的一面旗帜。
文：Morketing（Morketing）
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