11月20日，拼多多刚刚发布了第三季度的财报，财报显示，拼多多第三季度净营收为人民币 33.724 亿元（约合 4.910 亿美元），较去年同期增长 697%。
数据一出，吸引了不少人的关注，拼多多上市时，大家一片唱衰，今天成绩似乎证明了，无论对于用户还是投资人，拼多多的社交电商模式都有其市场空间和价值。
最近，三节课内部就发现一款名为淘集集的社交电商类产品，他的增长方式与玩法，比拼多多还要野，八月刚刚上线，现在月活数据已经达到1132万（数据来源于易观），而就在两个月前，这个数字还只有95.8万。换言之，在60天的时间里，月活数据翻十倍。
而更让人惊奇的是，当我们在收集淘集集的相关资料时发现，除了今年11月，淘集集创始人声讨拼多多，反对“二选一”的新闻之外，很难再找到与之相关的消息：
这意味着这款产品不靠投放，没有广告，纯靠产品自增长，就在短短60天内获取上千万的用户。这不禁让我们好奇，淘集集究竟做对了什么？
今天，我们就和大家一起看一看淘集集的“狂野”的增长手段。
[title]一、用户增长的骚操作[/title]
打开淘集集你会发现，在他的主页上，几乎囊括了市面上所有主流的电商增长方式，一元集市，限时秒杀，拼团砍价与低价特卖。
这些玩法都是常规操作，基本上，就是将低价商品与用户分享之间相结合。如果想要获得低价，就需要邀请足够多的新用户。
比如说，一元集市这个功能，就是将原价不超过100元的商品，以1元的价格进行售卖，但是，要求你必须邀请一位新用户，也购买一件1元的商品，你的商品才能发货，否则，订单失败，你的一元钱也不会退款。
再比如说，砍价免费拿，就是拼多多得以快速增长的拼团砍价功能。淘集集不但可以拼团低价，更狠的是，直接砍价免费拿。用户选取任意商品，不用花钱，只要将链接分享到微信群中，只要有足够多的好友点击帮助砍价，就可以免费获得该商品。
至于限时秒杀和厂商特价，就是常规的低价促销，不过，相比起来他的折扣力度与其他电商平台相比，力度也要大得多。
虽然这些路数已经很野了，但说实话，上述这些都属于常规操作， 淘集集最野的操作，还是当属他的“赚赚”功能。
[title]二、买的多，赚得多[/title]
简单讲，赚赚就是一套现金补贴+分销返利体系，一方面，你下订单，分享邀请好友，都能获得相应的补贴。另一方面，通过你邀请来的好友在淘集集上进行消费，你也能从中获利。并且，所有的返利都是以现金的形式直接补贴给用户。
当然，并不是说你只要买了东西，就能给你返现，淘集集还是花了大心思，设计了许多规则，配合许多运营手段，让赚赚成为了一个非常强力的增长手段。
接下来，我们就来具体看看转转是一个什么样的功能，并且，他是如何在从拉新到留存再到促活产生作用的。
▌ 拉新
首先，直观来看，在淘集集当中，你每次购物行为都能获得一定比例的返现。
比如说，一件原价19.9元的商品，可能会返给你18元。你下单购买之后，立刻就会返给你几毛到几元不等的现金，这些现金既可以在下次购物过程中直接使用，同时，在积攒到一定金额后提现。
但是，如果想要领取全部返现金额，就必须分享好友获取助力，否则就无法获得。这意味着，如果你希望能够拿到足够的返现，就一定会努力说服周围的朋友加入到淘集集当中。
这就解决了早起启动和拉新的问题。
那么，对于新加入的用户，如何确保用户能够留下来，并且购物呐？方法很简单，直接给钱。
对于每个新加入的用户，淘集集都会给10元的现金红包。但是，如果你想要拿到这10元红包，必须要完成一次购物。并且，这10元也不是说你完成购物之后就能拿到，要想提现，你要攒够100元才可以。
换言之，其实淘集集并没有花这笔钱，只是抛出一个噱头，就能把一部分用户留下来。并且这部分用户还会继续分享，吸引更多的用户，这样就能完成一次拉新了。
▌ 留存+促活
但是，如果只是上述的手段，显然留存效率还不够，为了提升留存，也是进一步驱动增长，淘集集还设计了一整套分销机制。
首先，当你邀请的好友，在淘集集上下单购买商品，只要购买成功，你就能获得一定比例的返利，其中，第一次返利金额与订单金额相同（15元封顶），第二次返利金额为订单金额的一半（同样也是，15元封顶），从第三次开始，每次返利1元，总共可以返利5次。
举个例子，你的好朋友通过你的分享加入淘集集，并且下单购买一个15元的商品，这个时候，你也可以获得15元的返利，第二次又花15元购买，这个时候，你就又能拿到7.5元了，而第三次到第五次就只能拿到1元。也就是，你每邀请一个朋友，最多能拿到25.5元。说实话，已经是不小的福利了。
为了获得这些返利，他会不停的去驱动新用户买东西，自己也会尽可能的买更多东西。
而每个新用户，就像我们之前说的，他能领到10元钱，并且为了获得这10元，他会继续购物。当购买新产品的过程中，他就会发现，购买并分享，还能获得返利，整个购买行为就形成了一个完整的正循环。
用户的每一次购买行为，都能获得几位新用户，新用户还能持续获得新用户。并且，新用户进来之后，你至少会完成三次购买行为，毕竟你还有二十多块钱可以拿，这就同时解决了留存和促活的问题。
同时，淘集集还规定，如果后续你的好友退货或者取消订单，那么你的返利也会被取消。并且，之后就算这个好友还继续购买商品，也最多只能给你一元。
还是你刚刚那个朋友，他第一次花15买东西，你也拿到了15的返利，但这个时候他退货了，你的15元返利也会被取消。而且，之后就算他继续买东西，你也最多只能拿到1元。
从正面讲，这是为了防止有人利用规则漏洞薅羊毛。但是，换一个角度看，这也确保了商品退货数量不会太高。
比如说，你花10元买个抽纸，买到之后发现质量不如预期，这个时候你大概率也不会退货，一方面整个退货流程确实有点麻烦，更重要的是，拿了你这笔订单返利的朋友，也很有可能会稍你说：“不就10块钱嘛，来都来了，凑活用呗。”毕竟，你要真退货了，他也有损失。
以上，就大致是淘集集中，赚赚功能的增长模式，过程中，再结合拼团免费拿，一元秒杀等功能，用户始终能在淘集集当中找更便宜，或者能赚更多钱的方式进行购物。几种功能相互配合，共同驱动淘集集的高速增长，创造了60天1000万用户的奇迹。
[title]三、淘集集的套路[/title]
其实，简单的看完淘集集的功能，我们能发现，它其实与拼多多非常相似，它与拼多多的关系，很像是趣头条和今日头条的关系。
同样是基于社交裂变的方式进行增长，如果说拼多多还只是利用了大家对于便宜低价商品的心理需求，淘集集则更甚，是直接利用了人们对于占便宜的心理需求。
“天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往”，只要能给用户足够多的让利，就能在短时间内获得十分强烈的增长，这是反复验证的增长逻辑，未来，这种增长逻辑还将持续重复下去。
但是，近几年的产品都表现出的一个典型的趋势是“生于拉新，死于留存”，给予用户一定的短期价值，让用户一段时间内使用这款商品，问题不大，但是，如何能够让用户持续的留下来，最终一定是取决于用户是不是能够在产品中获得足够的价值。
今年年初，今日头条把Slogan从“你关心的，就是头条”换为“信息创造价值”。某种意义上就验证了这个道理。
在所有产品的长线竞争中，唯有能够持续创造价值的产品，才能真正生存下来。
在经历了高速增长之后，淘集集能够真正为用户创造的价值，其实很清晰，就是优质且低价的商品，之后，淘集集是否能够做到这一点，将会是很大的挑战，我们也将对此持续保持关注。
文：张成翼/三节课
首席增长官CGO荐读：
更多精彩，关注：增长黑客（GrowthHK.cn）
增长黑客（Growth Hacker）是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度，梳理整合产品发展的因素，实现低成本甚至零成本带来的有效增长…
本文经授权发布，不代表增长黑客立场，如若转载，请注明出处：https://www.growthhk.cn/cgo/14803.html
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 