运营企业官方微博都绕不开“涨粉”二字。没有一定的粉丝基础，任何运营活动都无从谈起。随着线上推广竞争愈发激烈，微博涨粉也越来越难。市面上总结微博涨粉的方法倒是不少，说到最后都是“要做好内容”。道理都懂，但在实际工作中，我们发现面临的问题往往复杂得多：
到底应该做怎样的内容？
如何用内容涨粉？
时尚运动品牌Kappa 在三里屯新店开业之际，用一条官微内容带来了近一万的涨粉，让我们来看看Kappa是怎么做的吧！
背景
意大利百年运动品牌 Kappa在三里屯太古里新店及其同步举办的以「KAPPA： FROM BRAND TO ICON HISTORY OF THE 222 BANDA」为主题的「潮流博物馆」快闪店即将开业，准备在官方微博上针对新店开业及快闪店活动做一波传播扩散，为线下活动造势的同时，给企业微博带来涨粉。
问题与解决方案
对于大部分企业微博账号来说，虽然本身有一定的粉丝基础，但因为不是网红与KOL，粉丝的活跃度有限。用什么形式能迅速获得曝光并引导粉丝互动？解决办法：抽奖活动+粉丝通投放。
√ 用抽奖吸引粉丝注意
微博抽奖的吸引力大家有目共睹了吧。从支付宝的中国锦鲤在微博收获了400多万转评赞、2亿多的曝光量，到王思聪“113万预算，涨粉2000万”——从营销的角度来看，直接印证了抽奖能带来大量曝光和快速涨粉的可行性。
√ 用粉丝通进行活动扩散
酒香也怕巷子深，通过粉丝通的精准投放将博文内容推送给精准的目标受众，可以将抽奖活动的影响力进行指数级别的放大。
案例详情
本次项目的执行分为三个步骤，分别是素材创意产出，投放人群定向与投放优化，下面就开始拆解每一步的背后的策略与执行亮点。
01
素材创意
抽奖博文怎样写能最大程度抓人眼球？吸引用户关注的法则无外乎国际推销专家戈德曼总结的用户购买AIDA法则[ (attention吸引注意)、引起兴趣(Interest)、激发欲望(Desire)、促使行动(Action) ]的几大步骤。
▍九宫格配图吸睛吸引注意
Kappa单品与周边凭借超高颜值已经在社交平台走红，因此配图用九宫格的形式直接展示9份高颜值礼品，诚意满满。图片风格走黑白为主的时尚简约风，从限量衣服到到马克杯，再到腰包，这些超酷的单品，光看看就能刺激年轻人的荷尔蒙分泌。
▍直观抽奖+锦鲤热点引发兴趣
文案开头就强调Kappa三里屯新店开业送“锦鲤大礼包”，结合备受追捧的“锦鲤”热点，并明确抽奖规则：“关注”账号并且转发，吸引关注，直接吸引用户注意，高互动率。
另外，内容带话题#kappa潮流博物馆#，同时引导用户关注kappa线下快闪店活动。
▍一口气报出全部奖品“炫富”激发欲望
开头讲完抽奖规则之后，接下来在文案中直接将9件奖品一口气全罗列出来，高调“炫富”！与九宫格配图一起食用，奖品的豪华阵容扑面而来。
看似一条简单的博文其实是按照吸引用户购买的策略进行创作。从评论区的反应看来，文案的引导确实激发了大家参与活动的热情。
02
人群定向
进行粉丝通投放之前，我们将目标人群定位为年龄在20岁到30岁之间，关注时尚、喜欢潮流文化的年轻人群体。利用粉丝通指定账户的定向维度，我们将受众人群拆分成五种类型：
第一种：时尚博主、时尚行业从业者大V的粉丝，比如FreshBoy，Dipsy迪西，gogoboi，陈漫chenMan等；
第二种：网红、种草博主的粉丝，比如深夜徐老师，晚晚学姐，原来是西门大嫂等；
第三种：潮流杂志的粉丝，比如YOHOBUY有货，红秀GRAZIA，精彩OK等；
第四种：潮流街拍博主的粉丝，比如Daily街拍,街拍滚叔，新浪时尚街拍等；
第五种：竞品的粉丝，比如NIKE,阿迪达斯官方旗舰店，李宁官方微博，New Balance中国，PUMA彪马等。
03
效果与投放优化
抽奖微博通过粉丝通微博第一次推广，14号当天实际曝光量达到567,703人，平均互动成本为1.11元，普通图文类型互动成本为8-10元，直接为Kappa微博企业账号带来了近5000的涨粉，加粉成本仅为1.19元，而同行业的平均加粉成本在15到30元。
优秀的数据证明此条微博在定向人群中大受欢迎，可以继续乘胜追击。那么还有继续优化的空间吗？
我们发现，定向人群中以“竞品” 和 “时尚”互动率最好。15号的第二波投放中，我们重点投放了 “时尚”与“竞品”两大人群，平均互动成本下降为1.04元。最后经历两天的投放，达到曝光量破百万，涨粉接近一万！
总结
内容涨粉的这条康庄大道上，每天都有很多运营者在前赴后继的探索。一条内容带来上万的涨粉，背后绝不是手打一条自嗨微博那么简单，而是每一条内容背后都是有策略的运营。从内容创意到投放优化，让有限的流量得到最优的转化。
作者：数字营销智能服务
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