公司强不强?你的公司是产品能力强还是业务能力强?公司如何结合自身优势培育自己的竞争力?我们一起梳理下。
对于一家公司，产品和业务是两条主线。
产品能力可以细分为以下几类:
设计和专利导向型
资源整合导向型
大数据导向型
生产导向型
搬砖型
业务能力可以细分为以下几类:
渠道强型
技术强型
超级业务员多型
以下分解细述。
一、企业产品能力分析
1.设计和专利导向型
这类公司很明显，产品好看，追求品质，技术前沿，铸造专利壁垒。这类公司的展位也是尽显品味。
人才优势集中在设计师和对于前沿技术的应用。因为在产品打磨阶段设计和研发成本高，所以一般这类企业有个缺点是气质高傲、成本略高。
小米公司把这个优点发挥到了极致，同时克服了缺点，把成本降了下来。但小米模式不好学习，因为大部分这类企业渠道没有那么强，所以想降成本不容易。
产品的属性是可以被修改的。企业的产品能力，也体现在对不同技术的掌握和理解程度。
以背包为例:
按背包的功能思路设计，就属于包袋产品。
按照礼品的价格要求，进行简化设计，就具备礼品属性，属于礼品赠品。
如果按照时尚配饰的思路设计，就属于时尚产品。
如果加入计步功能，就属于健康监测产品。
如果加入太阳能充电功能，就属于电子类产品。
如果加入定位和远程控制，例如远程报警功能，并链接入APP程序控制，就是属于物联网产品。
如果加入摄像头并实现拍摄画面传输到自媒体，就变成互联网产品。
如果加入口香糖剩余数量监测，并可以实现提醒消费者购买，并实现一键互联网下单购买口香糖功能，这款包就被改造为销售渠道。
一款产品从设计阶段，就可以针对不同市场、不同使用场景、不同商业模式，进行思考和设计。设计和专利导向型的企业，需要具备多行业知识的广度，不言而喻。
2.资源整合导向型
说句实话，无非是贸易型公司。但贸易型公司也有做得很好的。关键在于对行业的深度整合。未来还要对跨行业的学习和信息的抓取。
行业的深度整合是什么?
行业的深度整合，从供应端、市场端、政策端，要考虑的因素非常多。
(1)从原材料开始，原料产地源头、原料的工艺、原料创新升级、原料加工、原材料替换;
(2)再到零配件供应;
(3)再到成品的市场定位、功能设计、成品的外观设计、模具、色彩、包装、供应商选取、制造流程优化、人工成本、工厂关系、竞品分析、产能、运输，整个供应链的梳理和整合;
(4)还有各国政策、进出口关税、劳动力成本变迁、区位优势、国别优势;
(5)最后对终端市场的了解、调研、前瞻，不同市场的认证需求，不同市场的产品匹配，行业动向。
最终按照不同市场匹配不同供应链，才可以叫做深度整合。
跨行业的学习和信息的抓取是什么?
如果基于以前的变化缓慢的市场，做到深度整合是足够了。考虑到跨行业竞争因素和异业整合的因素,行业信息还要渗透到更加广泛的领域。因为现在杀死你的不是来自同行，而是其他行业的降维攻击。
资源整合导向型企业对比工厂的额外价值。
(1)资源整合型企业必须具备更开阔的视野，用更高的纬度思考，给出产品解决方案。
(2)资源整合型企业更有可能跨行业进行资源整合。特别现在新出来的很多产品都是跨行业的。比如最近热卖的带充电口的背包，既要有电子行业的经验，又要有包袋制造的经验，才可以做得好。
3.大数据导向型
个人经验来看，大数据分两类理解。一个是大市场的数据，一个是公司内部的小数据。拥有大市场数据能力的公司不多，被几家大的电商平台掌握。还有一一些数据销售公司，也是抓取了各个平台数据和行业数据。中小企业可以购买使用。还有就是应用互联网平台公布出来的免费数据，以及搜索引擎免费数据。公司内部的小数据可以挖掘，分析客户和市场。互联网化和电商化，使得搜集数据变得简单。拥有和使用大数据成为一个新的企业能力。
4.生产导向型
设备、土地、生产线、人工、生产管理体系、生产工艺和技术的积累，这些是生产导向型企业的资产也是壁垒。相对于以上三个类型的企业，生产型企业是产品执行者，也是重资产拥有者。
5.搬砖型
以前的外贸公司，一般都属于搬砖型。利用外贸知识和语言翻译优势，把工厂和内贸公司的产品信息“搬”到国外销售。但是互联网的发展，信息的透明化。受冲击最大的是这类贸易公司。搬砖型企业对于产品能力是最弱的，竞争力最弱。
二、企业业务能力分析
1.渠道强型
阿里国际站店铺、环球资源店铺、亚马逊店铺、wish店铺、速卖通店铺，这些是电商2B和2C的销售渠道
自建站是渠道
广交会是渠道
华强北店铺是渠道
自建专卖店是渠道
在海外成立公司是渠道
自媒体也是渠道。
企业拥有渠道的多寡和强弱，都是企业业务能力的体现。
为了便于大家理解，我还是以小米为例，看看小米的渠道铺得有多广多深。
天猫小米旗舰店——主流电商平台店铺
京东小米旗舰店——主流电商平台店铺
小米商城——-小米官方网站
小米有品——小米自营电商平台
小米之家——直营线下店
小米小店——加盟线下店
小米是线上加线下，直营加加盟，全方位打造销售渠道。
2.技术强型
对于外贸企业，所谓技术强具体是指什么?
互联网
移动互联网
自媒体
大数据
人工智能
商业模式
新零售
这些技术在实际工作中的应用。
3.超级业务员多型
为了大家理解方便，我简单把业务员分为两大类，跟单型业务员和社交型业务员。能力各有不同。
跟单型业务员比较内敛、务实，注重工作流程优化，注重订单的出错率控制。
社交型业务员更擅长社交和客户人脉关系的把握，属于开拓型人才。
两大类业务员各有优势，各有千秋。如果是开拓新业务、开发新市场、开发新客户，社交型业务员比较适合。如果是控制出错率、把事情做细长期把客户培养起来、长期发展、把客户做大做长久，跟单型业务员更能发挥持续和稳定的优势。其中不乏内外兼修，成熟贤达，属于极好的人才，属于超级业务员。
企业的产品能力如果很强，配备跟单型业务员就可以做很好。企业的产品能力如果很弱，那么必须聘请社交型业务员弥补短板。
作者： Patrick
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