首席增长官：增长黑客最常见的6大误区

误区一：“增长黑客和互联网营销没有区别，仅是注重低成本获客”

增长其实最关注的不是拉新，而是留存，留存的复利效应。

误区二：“增长黑客是灵丹妙药，立刻就能见效”

增长不能临时抱佛脚–缺乏长期积累，实力再雄厚也无法从中受益

误区三：“就算产品很烂，增长黑客也能把它推火”

真正的增长必须基于一个好的产品；如果把增长比作盖房子，那么优秀的产品功能/用户体验就是地基。

什么样的产品算的上好产品呢？

首先要通过最小可执行产品（MVP）/功能设计（MVD），检测用户对于产品/功能的真实需

求，从而找到产品-市场匹配（P/MF）只有达到PMF的产品，才能算合格的产品；真正的增长其实

是建立在PMF的基础上的。

如果要维持长期的用户增长，首先必须要有一个好产品。

误区四：“增长黑客就是用一些小伎俩来走捷径”

所谓的技巧和套路只是推动阶段性爆发的手段，而保持长期上升趋势则是需要依赖科学的战

略和增长流程。

“增长黑客之父”肖恩.埃利斯的增长四步走理论：

1.掌握基本原理（principles）

• PMF如何优化；
• 北极星指标如何制定；
• AB测试；
• 数据分析；
• ……

2.形成一套增长流程（growth process）

增长目标>>聚焦领域>>（产生想法>>排列顺序>>>开发实验>>>分析数据>>>应用结果>>>产生想法）

3.逐步积累对流量平台的认知（platform knowledge）

借助某个成熟的流量体系来成长；如微信，微博，百度

4.最后是“套路”（tactics）

为了帮助高效实现北极星指标，而不是为了kpi去冲用户量

误区五：“增长黑客凭借一己之力可以扭转局势”

再牛掰的增长黑客，也无法单打独斗，而是需要整个团队甚至全公司的配合。

注意：增长黑客不是一名狙击手，而是一只配合默契的正规军。这个团队可能包含数据分析师，内容编辑，产品经理，设计师，广告投手和程序员，而大家的目标（KPI）是一致的，完成现阶段的北极星指标。

误区六：“增长黑客必须会写代码”

增长黑客更多的是一种思维（mindset），而非技术（technical）。能够学会写代码，是增长黑客提升自己段位的标志，但不是必要条件。

增长黑客的工作重心是以业务发展（完成阶段性指标）为导向，而不是技术开发为导向。

不要重复发明轮子，要用别人的轮子，开自己的跑车。

增长本身是个实验驱动的思维模式，而黑客的意思是指用技术/技巧去爆破瓶颈，放大规模。

实践思路：从用户的整个生命周期思考问题，帮助用户解决问题，创造价值。

实现方法：依靠实验和数据做好产品，靠低成本高粘性的渠道做营销。

文：OceanEyes.GZY@乔克叔叔杂货店

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