互联网的下半场，拉新越来越难，流量越来越贵。
为了破解增长难题，我联合国内 4 位顶尖增长高手一起开发了一门增长课程。几个月的烧脑研发，让我对增长的本质有了更多的思考。
很多人都想做增长，但他们看待增长的角度是单维度的，认为增长就只是裂变。这种情况下，你自己会很痛苦，也没办法帮公司实现真正的商业价值。
解决方案也很简单，这里和大家分享一条公式：产品价值=用户量*用户价值。
这个公式可以说是增长的底层关键了，结合不同的业务类型，可以拆解出很多不同的增长策略。
拿运营社举例：
用户量=粉丝量打开率分享率+朋友圈阅读量分享率+渠道曝光量；
用户价值=用户池数量转化率+付费用户量复购率+付费用户量推荐率
这条公式一共梳理出运营社的 6 个增长策略，接下来就是具体的增长手段了。
美国硅谷的增长手段是：发现问题，提想法，做实验，然后验证想法。
这个过程最难的并不是实验，而是提想法，比如你要提升内容型产品的留存率，你该提出什么想法？
问题来了，是漫无目的的提吗，还真不是。
互联网发展这么久了，自然有一些增长手段是被证明有效的，就像裂变对于新用户获取一样，但是都有哪些手段呢？
如果都是按美国硅谷那样：发现问题-提想法-做实验-验证，等你把真正有效的增长手段找出来的时候，恐怕公司已经倒闭了，或许你也已经被裁员了。
比如，针对“游客身份”的用户初次体验产品，给用户几个兴趣内容方向来选择，然后基于用户的选择进行优质内容推荐，引导用户进一步接触产品。
当用户开始感兴趣的时候，继续推送更全面，更有深度的专题来引导他消费更多内容，加深用户对产品的依赖性。
接下来就是引导注册转化，承诺用户注册后有更多的福利和优质产品提供，同时降低注册门槛。
中国互联网经过 20 年的发展，以上这些已经是国内做的比较牛逼的公司，总结出来的增长经验，这么多现成的并且被前人验证有效的增长方案，为什么不用呢？
将一直被推崇的美国增长黑客思维，与当下中国最热门的运营岗位完美融合，让遥不可及的增长黑客在国内有了落地的可能。
文：陈维贤@运营研究社(U_quan)
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