首席增长官：YouTube是自媒体的第二春吗

身边认识的自媒体作者，在历经了18年的低谷后，开始逐渐往YouTube转型，主要原因有两点：

1. 看上了YouTube的高收益
2. YouTube的限制比头条等自媒体平台要小，可以自由地推荐自己的微信号/公众号，涨粉效果好

那么问题来了。

1. 到YouTube做自媒体，需要什么条件？
2. 在YouTube适合发什么样的内容？
3. 在YouTube怎么赚钱？

1

最基本的条件，想必大家都清楚，就是要能跟全球连接。

为了解决这个问题，不少朋友委托住在香港的亲戚，代为上传YouTube视频，而这也大有成为产业链一环的趋势。

在我认识的自媒体人中，以B站的赶海四大天王为例，基本都是通过同一个代理上传视频。

但由于刷粉等问题，YouTube删除了其相关的频道，得不偿失。

这同时也释放了一个信号：

做YouTube不同于国内新媒体，刷量是很容易被封号的。

那么，相对国内的新媒体平台，YouTube有优势吗？

准确地说，国人做YouTube，目的无外乎3个：赚钱、吸粉、营销，把国内的好货销往海外。

我们先说第一点，关于YouTube的收益规则：

1、收益门槛

2017年是YouTube在大中华区的爆发元年，许多创作者纷纷涌入YouTube，想要通过YouTube赚到人生的第一桶金。

为了应对突然暴增的作者人群，YouTube相应调整了收益门槛：

需同时满足1000订阅+4000小时的播放才可添加广告。

• 1000订阅指的是1000个粉丝，这个门槛并不算高，毕竟YouTube的日活可是达到了15.3亿，相比之下头条只有区区7500万。
• 4000小时的播放，指的是你的影片被观看的总时长达到4000小时。

举个例子。

如果你单支影片长5分钟，4000小时的播放量折算下来，就是48000次的观看。而且必须得看完，这对于一个优秀的视频作者而言，并不难。

像头条上优秀的“山药视频”，在YouTube的表现也非常出色，2018年全年有50万订阅，超2亿次观看，单支影片最低播放量都在3万以上，开通广告不过一两天的事。

2、收益计算方法

跟国内相同，YouTube的收益按CPM计算。也就是说，你的视频播放一万次也好，如果没人看广告，依然是没有收益的。

因此，在YouTube上做标题党是行不通的，用户连广告也没看完就离开，即便有100万次的播放，这个收益也是0。

而且，YouTuber的CPM数值是不同的，主要受3大因素影响：

1、平台根据广告播放的完成率、点击率、跳出率等综合数值进行换算

2、观看你影片的用户所在国家的经济发达程度。

像台湾地区，每千次播放的收益普遍在0.6~1.4美金之间，优秀的能达到2~4美金。而这个数据在美国，极有可能达到5美金，甚至10美金。

3、是你影片的长度，超过10分钟的影片，可以同时插入2个广告，CPM自然比10分钟以下的影片高。

因此，做YouTube，不仅要学会瞄准观众人群，还得做好翻译工作。

像山药视频这些用心做了英文字幕，其观众大多来自欧美等国家，CPM可以达到3.3美金/千次播放。

2亿次播放的收益大约为20~66万美金，折合人民币134~443万，这个收益是头条的3.3~11倍。

最重要的是，YouTube有相应的创作者奖励机制，优秀的YouTuber会获得官方推荐的品牌方合作机会，收益会翻一番。

要知道，头条视频作者的收益普遍为2元/万次播放，即便是原创视频作者，最高收益也不过20元/万次播放，2亿次播放的收益最高为40万。

也就是说，YouTube的收益比头条号收益高了足足10倍。就此而言，国内新媒体平台跟YouTube的差距显而易见。

2

关于吸粉，YouTube是一个非常大的流量池。

且不说外国人用不用微信和微博，华人以及大中华区的同胞，绝大多数使用微信进行日常通讯交流。

2018年，Instagram大中华区的注册用户数为3100万，而YouTube的数量大约是ins的1.5倍，加上非注册用户，这个数量大概可以达到6000万，算得上一个庞大的流量池。

由于中国区许多YouTuber的注册国家为他国，很难准确获取排名。

不过，YouTube不同ins，用户质量良莠不齐，有留学生，外贸从业者等，也有喷子，网络远征军那种，倒不像ins的用户那么精致。

当然，这不影响YouTube成为一个优秀的吸粉渠道。

我认识的新媒体人中，在YouTube上的吸粉方式主要有2种：

1. 资源吸粉
2. 内容吸粉

如果单从吸粉的角度来说，YouTube上的资源吸粉效果是最好的，不过，资源吸粉不好的地方在于：

1. 容易招惹羊毛党
2. 脱粉率相对较高

以我个人的经验，公众号次日留存率平均在50%~70%之间，最好的一天，次日留存率也不过91%，最差的一天，下到了48%。

大概是受资源类型的影响，公众号粉丝主要以男粉为主，占总用户数的70%以上。

不过，如果你是一个兢兢业业的资源up主，粉丝的粘性以及活跃度都会大大提升。

像我认识的好几个up主，粉丝每天都会给他留言，点广告，5万粉丝，创造了日均7800的阅读量，公众号会话打开率在10%以上。

缺点之一，就是转发率特别低，主要以公众号会话阅读为主，很难形成裂变。

内容吸粉是最困难的，不适合小白，因为YouTube上面的up主太多了，许多人只需关注频道就能获取大量关于生活、科技等多方面的内容。

如果你想通过内容吸粉，那么你必须得满足以下条件：

1、内容原创且优质，粉丝看完还想看更多

2、你的播放量要高，瞄准的用户群体要精准

要知道，资源吸粉最大的转化率可以达到30%。YouTube每千次观看，就带来300个新增粉丝，远超公众号转化率。

优秀的内容，在YouTube上的播放量破亿很正常，周杰伦的mv《告白气球》播放量就高到1.8亿次，连周二珂翻唱的视频都有1475万次播放量。

由于粉丝口味的迥异，在国内影响力很大的自媒体IP，在国外可能就水土不服了。

例如，在国内火到不要不要的《万万没想到》、《papi酱》等IP，在YouTube上就表现不佳。

不过，《办公室小野》的YouTube订阅用户达到了548.9万，全年累计11.8亿次播放量，折算成收益大约为118万~389.4万美金，中国区大约为1美金/千次。

这个收益已经相当高了，取中间值250万美金作对比。咪蒙80万刊例报价已经处于自媒体头部水准，就算是咪蒙，也要发20条头条广告，才能赚到250万美金。

目前，在YouTube上做电影资源分享的up主是最多的。

用影片资源来吸粉也是常见的方式，大概是摸清了国人的特性，许多做影片资源的up主大多剑走偏锋——三级片解说。

YouTube有相应的分级制度，有成人频道，而三级片解说由于关键镜头打码，因此不涉及色情，而YouTube对于此类视频几乎都是放行的。

YouTube的频道简介可以自由添加微信公众号等联系方式，还可以增加5个链接，可以自由推荐公众号、推特、ins等官方频道。

看完解说后，如果你想进一步观看这部电影，则需要关注up主的微信公众号，回复相应的关键词获取播放地址。

据悉，一部三级片解说的播放量能够在短短的几天内轻松突破100万，单支影片能够为公众号吸粉约2万。

不过，我个人并不鼓励这种吸粉方法，风险指数太高，YouTube不会封你，微信就没那么好的脾气了。

一个专注三级片解说的自媒体，同样的内容在国内容易遭到封杀，可见YouTube的影片审核相对宽松。

其实，三级影片解说是众多视频当中相对简单的，你解说得好不好，用户并不关心。

最重要的是，你的言语够不够露骨。

我对比了一下国内up主的三级片解说频道，其中，女声解说的播放量以及留言量都比男声高18%。

所以说，好色是男人的通病。

至于在YouTube上面卖货的效果好不好，我只能说见仁见智。YouTube跟哔哩哔哩非常像，软色情类，三农类视频的播放量都非常高。

在我认识的自媒体人中，在YouTube上卖农产品、干货的不少，销量也非常可观，建议做三农产品的朋友可以尝试一下。

3

做YouTube难吗？

可以说难，也可以说不难。

但不用心就想月入斗金几乎是不可能的。

台湾有一个up主，2017年做了整整一年，总的（带广告的视频）播放次数不过13万，收益382美金，还比不上她打工。

不过，2018年YouTube全球收益最高的前10位up主的总收入为8.92亿元人民币，人均年收入8920万。其中包含其他收入，如广告商合作等。

放在国内，简直就是一个天文数字。

要知道，就算你把视频布局到所有的新媒体平台上，你一年的累计收入想要破100万元软妹币都特别困难，跟何况是100万美金。

综上所述，YouTube将会是国内自媒体的新阵地。

不过，我个人的建议是，吸粉为主，赚钱为辅。

毕竟做新媒体不是一件容易的事，并非每个人都能生产优质的内容，走最适合自己的路才是王道。

文：知识提供者@运营公举小磊磊(gongjulei)

首席增长官CGO荐读小红书推广：

• 《 谈一谈Youtube Premium：模仿竞品并不是正确的产品策略 》
• 《 47个增长策略，Netflix Facebook YouTube都在用 》
• 《 增长营销：从四个问题读懂哪种营销方式最有效 》

更多精彩，关注：增长黑客（GrowthHK.cn）

增长黑客（Growth Hacker）是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度，梳理整合产品发展的因素，实现低成本甚至零成本带来的有效增长…