增长黑客本质上是一种精准的、低成本、高效率的营销方式

增长黑客就是从根本是解决问题。

增长黑客本质上是一种精准的、低成本、高效率的营销方式。这里的黑客hacking，意思是创造性实现增长的技术。不是传统意义上的网络黑客 hacker。

为什么增长黑客就可以精准地找到问题所在，然后创造性地推动增长呢？

一，增长黑客是一个完整的体系，这个体系中包括人，支点，杠杆，发力四要素。

1、人，增长团队，负责人，产品经理，相关技术人员等。(收集数据，分析数据)

2、支点，好产品，是否有好产品让客户感受到啊哈时刻。(站在用户角度)

3、杠杆，北极星指标，增长要和战略性的方向指标相结合。(全局思维，以及找到每个时期的唯一重要指标)

4、发力，快节奏试验，通过大量试验推进一次次的小幅增长。(先从改变一点点开始，要快，大量，一周一次，通过分析，提出想法，排定优先级，测试四步形成闭环试验。)

二，增长团队通过获客、激活、留存、变现四个环节的精心设计，推动良性循环的飞轮，让一个陌生用户变成忠实粉丝。

增长黑客对用户的管理遵循一个漏斗模型。(向下转化更多用户)

1、获客，获得更多客户——A/B测试；病毒式传播。

2、激活，让用户真正使用产品——让用户感受到啊哈时刻；消除摩擦。

3、留存，老客户比新用户有价值——中期留存：让客户养成使用习惯；长期留存：超值服务，控制拓展产品节奏，唤醒僵尸粉。

4、变现，最大化提升客户带来的效益——分而治之策略，不同用户群体不同的管理方式；个性化推荐。

增长黑客本质上是数据专家，设计能手，营销人员的结合体。

让客户参与产品设计过程(真正的满足市场需求)；抓住最初的核心用户(宣传产品新意，让原始客户为你做广告，激发用户活跃度；实现病毒式增长(价值)；增加用户粘性(达到投资回报率最大化)。

这个模型就是把所有的努力都放在最有价值的地方。

有行动，有反馈，才可以验证有没有用。

动起来吧。

文：静静@静静懂你(dongni_1043)

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