从道与术来讲，更多的是具体的案例，即术。这样也好，一个是方便总结模仿，一个是在模仿熟练后，由量变到质变，自己可以更深的去思考道的东西。
一、从3种裂变方式讲起
互联网就是这样神奇，运营玩法层出不穷，可以学习模仿的内容也源源不断。基本上参照着这样一个流程，就可以移植玩法为自己所用。
找到参考项目 → 玩法分解剖析，确定关键点 → 完全模仿，或依据自己的理解优化执行 → 数据收集，效果评估 → 延续亮点，改进不足。
然后循环往复试验优化，试验优化。毕竟，每一个关键环节都有不断优化的可能性。
回到裂变，也是从参考模仿起步，然后试验优化。具体到3种常见裂变方式则是：
- 社群裂变，工具爆汁、八爪鱼等，经典案例：网易戏精课程，新世相营销课程；
- 公众号裂变，工具任务宝、煤想到等，经典案例：有书邀请好友领实体书；
- 个人号裂变，工具爆汁、wetool等，我不知道有什么案例?
3种裂变方法，以微信好友关系为基础，以利益奖励作为驱动，实现了人带人的传播增长。
二、增长组合拳
裂变只能说是增长的一个模板，而不是全部。以前喜欢讲裂变，现在更喜欢讲增长，这也是认知上的转变。
范冰的《增长黑客》可以说最不缺的就是具体的增长案例，在每一个案例中，都可以看到多方面的增长方法一起组成增长组合拳发力，最后实现了用户的爆发增长。
所以自然而然的，就想总结优秀产品上曾用到的方法，期待可以模仿为自己所用。
Airbnb（爱彼迎）
Airbnb的创始人在创业之初很落魄很落魄，落魄到靠售卖麦片为生，可能也是因为有着强烈的求生欲，所以他们的一些增长操作也是比较骚的。
1.追上热点做推广
在美国的大型集会上，通过高调曝光，满足短时爆发的公众住房需求，以此获得用户。
2.从大平台“挖用户”
Airbnb通过技术团队的神奇操作，可以将在Airbnb上发布的信息同步更新到Craigslist（美国网上大型免费分类广告网站），而Craigslist上用户量可观，通过信息的分享回流，就为Airbnb撑起了人气。同时之前喜欢到Craigslist发布信息的用户，会开始喜欢到Airbnb上发布，因为在Airbnb一处发布，就能同时在两处更新。
不仅是分享信息，Airbnb还会利用Craigslist的邮件通知系统为自己打广告，每当有Craigslist用户发布了招租信息，Airbnb的系统就会模仿成用户，给屋主留言，推荐他到Airbnb发布信息招租。
不过因为操作有点骚，后来都被Craigslist封杀了，但人已经挖了很多呀?
3.聘请专业摄影师拍照
一款产品，好用和好看是产品质量的2大关键要素。
在好看上，Airbnb聘请专业摄影师为屋主拍照，屋子的照片拍的美美的，对租客的吸引力自然就上去了。而数据也显示出，专业摄影师拍照的房屋，订单量是同类的2~3倍。
这样的措施，提升了产品的“好看性”，相当于增强了产品的质量。直接提升了用户的转化率，同时又为产品的增长提供了内驱力。毕竟好的产品，是增长的必备前提。
4.打通社交关系链
2011年，Airbnb开放社交网络连接功能，允许用户连接到他们的Facebook账户。这一方面可以增强租客和屋主的信任，同时又使得背景相近的用户联系紧密，提升了产品的活跃留存。
5.用户推广计划
通过数据分析、业界交流、A/B测试，Airbnb最后使用“利他”的文案+发送者照片+向Gmail和通讯录的联系人推荐等组合方法，促进用户加入推广计划，推荐朋友加入，最后使得某些地区订单量激增25%。
美丽说
看完了国外的产品打法，再看看看国内美丽说的打法。
1.500元买来种子用户
最开始产品团队从身边拉人测试，测试下来一个人都没留下了。然后就开始混进导购QQ群发广告，但发了就被踢。这之后，他们开始每月付费500元给导购QQ群的群主，要求他们引人进入。
2.社区活跃的发动机
美丽说的用户有4种（用户分级）：
（1）时尚达人，长得好看，且持续活跃分享，受到了美丽说的扶持，约几百人；
（2）超级用户，对外貌没有要求，但懂时尚，且有表达欲望，负责优质内容的生产，占用户群5%左右；
（3）活跃用户，喜欢时尚打扮靓丽，不一定能创造内容但会分享推荐好东西给朋友；
（4）需求群众，行为由需求驱动，找到买的物品就走，下一次有需求再来。
由超级用户和活跃用户组成主体人群，带动社区活跃，然后提供内容给更大规模的需求群众消费。
3.翻杂志
社区中有一个“翻杂志”功能，可以让KOL把喜欢的商品分门别类进行组合，做成主题性的杂志。
美丽说将与热门相关的杂志整理成为图文专题，发布到社交网络，实现了从外部回流用户的目的。
又是典型的内容营销案例。
4.有概要的分享链接
在美丽说分享的链接，系统会自动抓取页面中的重要商品信息，如标题、图片等，直接展示出来。这让用户可以不跳转链接就能做出大致判断，选择更加明确，有吸引的内容也更易得到点击，提升了到下游网站的转化率。
5.小测试
心理测试、趣味问答，从微博玩到微信，经久不衰。
无论结果准确与否，大家都乐意对号入座，怀揣一份对理想中自己的美好憧憬。
“心理年龄测试”、“从血型看性格”、“你是哪种强迫症”、“测测你是甄嬛中哪个角色”等小测试，在微博平台先进行微博授权，然后做几道简单的选择题，最后让用户先分享，才能查看测试结果，由此带来了可观的流量。
6.子应用导流
为了增加用户覆盖度，给主应用导流，美丽说推出了7个风格各异的独立子应用。这些应用人群定位和产品价值非常清晰，同时只需要外观进行贴合主题的包装，其它内容都由主站后台定制输出，易于量产。
通过子应用，切入细分的领域和人群，提供更精准的内容，在扩大人群覆盖度的同时，为主应用导流，一举两得。
7.推广
美丽说也会进行传统的app推广，但随着2012年后用户成本推高，美丽说开始加强做好产品扩大口碑传播+上下游合作导流的策略。
三、一些想法
1.PMF → 放大增长
PMF（Product/Market Fit）指的是产品与市场相契合的状态，一个创意点子是好是坏，需要首先通过MVP（minimum viable product，最小可行性产品）的测试，验证想法。在达到了PMF状态即用户认可后，才能进行更大规模的增长。
没有达到PMF就开始扩大增长，只会加快死亡的速度。
2.数据驱动
增长黑客以数据作为驱动，在数据中发现问题，然后测试各种解决方法，从中找到有效的解决方案，并根据反馈数据再不断测试，不断优化。
相比于凭空而来的创意，数据有更多的规律可以挖掘，也是更强的指示判断标准。
3.“AARRR”模型
根据不同阶段用户参与行为的深度和类型，增长目标可以拆分并概括为“AARRR”转化漏洞模型，即：Acquisition（获取用户）、Activation（激发活跃）、Retention（提高留存）、Revenue（增加收入）、Referral（传播推荐）。
从模型中就可看出，增长的目标除了字面上理解的用户数量的增长，更加全面的还要有用户活跃、留存与转化的增长。
如果用一个北极星指标表示，长期来看我想它应该是转化用户数，短期来看则是增长留存数，增长来的用户留下了才是真正有效的。
4.国外的增长黑客和国内的运营
看过三节课的一篇文章，讲国外互联网是少有运营职位的。
看了2本《增长黑客》的书，里面都会讲到增长黑客工作内容涉及了拉新-活跃-留存-转化，从这个层面来看国外的增长团队，更像是国内的运营团队。
而增长黑客更加讲求数据、在产品设计阶段加入营销、以及由编程技术+数据分析+营销经验等跨部门人员组成等特性，又让它不像运营。
但不管怎么说，拥有复合型的知识技能是增长黑客和运营都需具备的，只是不同类型，T字有长有短，有不同偏重罢了。
文：吃西瓜的生菜@西瓜生菜
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