为什么要对自己的目标人群进行划分？当然是为了更好的卖产品，那么陈哥从两个角度对人群进行划分。
第1个是商家角度划分。我们要明白，同一产品划分群体，才能获得更加清晰的人群画像。
通过不同的群体，塑造不同的价值点，采用不同的定价策略，，根据人群进行低价、中价、高价的划分。
还要制定出不同的方案，不同的服务体系，对产品的核心需求重点打造。只有这样才能更精准的解决客户问题。
不同的人群，所在的鱼塘也不相同。因此去的鱼塘不同，引流方式也不相同。对产品的包装也不相同，推广时写的文案也不相同。
因此我们要根据不同的人群，对同产品进行改进，例如增加服务或针对性的赠品。
第2个是客户角度划分。我们要明白，同样的产品使用人群不同，所需要的产品也不相同。
不同的客户有不同的习惯，我们可以根据客户的习惯去划分。不同的客户使用产品的用途不同，我们还可以根据用途去划分。
不同的人群关心点不同，需求也不同，我们可以根据需求点去划分。
同样的产品针对不同的客户解决问题不同，我们可以根据解决问题去划分。不同的客户用词不同，针对不同的客户，需要用客户的语言去沟通
我们可以根据客户用语句划分。不同的客户给予满足产品手段有所不同。
我们要记住，同样的产品，至少有两个以上的群体，而且每个群体对同一产品的需求，感觉都不一样，根据哪类人群使用你的产品最多，作为主攻方向。
我们还要对客户进行定位：
- 产品使用的客户人群
- 产品面向目标人群
- 自己定位的目标人群
- 对手产品的目标人群
- 对手定位目标人群
我们要定位自己的目标人群，综上所述，做出自己的目标人群地图。
我们需要先初步定位人群，把最主要的人群先做好，在不断对人群进行细分，剩下的人群后面不断升级和改善，。
我们需要考虑的是哪些人会买你的产品？不要去管人群怎么样，先简单的卖货，看买的是哪一类人群
在和客户聊天的过程中，调查客户的基本特征，然后把这个特征等人群，这个点放大100倍。
文：陈哥经验网@陈哥经验网 (cg2197241183)
首席增长官CGO荐读小红书推广：
更多精彩，关注：增长黑客（GrowthHK.cn）
增长黑客（Growth Hacker）是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度，梳理整合产品发展的因素，实现低成本甚至零成本带来的有效增长…
本文经授权发布，不代表增长黑客立场，如若转载，请注明出处：https://www.growthhk.cn/cgo/21463.html
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 