首席增长官：增长不止靠裂变

QuestMobile 数据显示，移动互联网月活用户增长进一步放缓，在刚刚过去的整个 2019 年 1 季度，MAU 增长只有 762 万，相比去年同期的增长幅度下降了 300 余万，3 月份同比增速更是首次跌破了 4%。

在这种背景下，不管是拼多多、趣头条、腾讯、网易等大厂，还是中小创始公司，大家对用户增长产生了极大的需求，接近于曾经极其火热的新媒体。

极低的人才供需比例，让用户增长变得的非常“有钱途”！普通的用户增长，年薪 10万+ 是非常轻松的；如果是总监级别，年薪能够达到 40-70 万。

也正是因为如此，很多人都想做增长。但他们看待增长的角度是单维度的，认为增长就只是裂变。

把裂变当作增长的同学，不仅会把自己的路越走越窄，也会导致公司的商业收入难以突破，无法实现商业价值。

解决方案也很简单，这里和大家分享一条公式：产品价值=用户量*用户价值。

这个公式可以说是增长的底层关键了，结合不同的业务类型，可以拆解出很多不同的增长策略。

拿运营社举例：

用户量=粉丝量打开率分享率+朋友圈阅读量分享率+渠道曝光量；

用户价值=用户池数量转化率+付费用户量复购率+付费用户量推荐率

这条公式一共梳理出运营社的 6 个增长策略，接下来就是具体的增长手段了。

美国硅谷的增长手段是：发现问题，提想法，做实验，然后验证想法。

这个过程最难的并不是实验，而是提想法，比如你要提升内容型产品的留存率，你该提出什么想法？

问题来了，是漫无目的的提吗，还真不是。

互联网发展这么久了，自然有一些增长手段是被证明有效的，就像裂变对于新用户获取一样，但是都有哪些手段呢？

如果都是按美国硅谷那样：发现问题-提想法-做实验-验证，等你把真正有效的增长手段找出来的时候，恐怕公司已经倒闭了，或许你也已经被裁员了。

比如，针对“游客身份”的用户初次体验产品，给用户几个兴趣内容方向来选择，然后基于用户的选择进行优质内容推荐，引导用户进一步接触产品。

当用户开始感兴趣的时候，继续推送更全面，更有深度的专题来引导他消费更多内容，加深用户对产品的依赖性。

接下来就是引导注册转化，承诺用户注册后有更多的福利和优质产品提供，同时降低注册门槛。

中国互联网经过 20 年的发展，以上这些已经是国内做的比较牛逼的公司，总结出来的增长经验，这么多现成的并且被前人验证有效的增长方案，为什么不用呢？

所以，运营研究社召集了国内最懂增长，且始终在奋斗在增长一线的 4 位践行者。，一起深入剖析这些增长案例，历时 3 个月研发打磨，1 个月内测迭代，共同开发了《运营必学的用户增长技能》课程。

将一直被推崇的美国增长黑客思维，与当下中国最热门的运营岗位完美融合，让遥不可及的增长黑客在国内有了落地的可能。

现在正是用户增长的时代，如果你不想被时代抛下，我建议你在短时间内迅速补齐这项技能，毕竟，紧跟趋势发展的人，才能在时代中抢跑。

来源：套路编辑部@运营研究社(U_quan)

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