SEM优化中的创意转化分析

平时所做的转化分析，都是从关键词和网页入手。通过对关键词添加一对一的监控代码，在咨询工具里把有预约的关键词找出来。

而有了关键词的转化分析，就应该有创意的转化分析（但很多SEMer会忽略掉这个分析步骤），毕竟关键词和创意是同步展现，同时被点击的。那创意的转化如何分析？

一、如何分析咨询电话的来源?

在解决这个问题之前，先和大家聊下如何分析无访问轨迹的咨询电话。

在工作中，经常会碰到访客在访问网页之后，直接拨打400电话咨询的情况。400电话只在付费推广网站出现，所以就算没有在商务通里聊过天，依然可以判定这个访客是通过付费推广来的。

因此在接到电话，确定是有效咨询后，要在第一时间记录好访客拨打电话的时间，性别，以及电话内容等信息。通过时间等因素，来和统计工具里的实时访客的明细进行对比，找到和拨打时间最接近的关键词。实时访客里没有，就到后台关键词消费报表里查找。

当然账户里点击比较少，判断起来就很简单。点击多，则需要通过多方面的信息来判断。总的来说，就是通过时间点的唯一性，来进行反推。看了上面的内容，相信大家知道如何分析创意的转化了。

二、“无中生有”，创造创意转化报告

目前网上有很多对创意的分析，大多关注在创意的撰写技巧上，目的是提升点击率。但是考核创意优化标准是什么？显然不是消费，点击率等，而是和关键词一样，创意也要看每天的转化数量。

分析创意转化的难点就在，创意不能进行一对一的监控，一条创意能够匹配单元里的所有关键词，所以要做的工作就是把有消费的关键词对应展现的创意找出来。这样知道了关键词的转化，创意的转化也就出来了。

后台并没有这样的一种报告，就是关键词和创意的消费同时展现出来。不过我们可以找到这样的两个报告，就是分时分析里的关键词报告和创意报告。

如下图：

需要注意的是，分时分析和趋势分析的报告是有区别的，趋势分析最小的统计时间以天为单位，而分时分析的最小统计时间是小时。所以在分时报告里，按照时间先后排序，就能把每小时内有消费的创意统计出来。但是一个单元在一小时内会有多个创意有消费，而后台又不能把消费时间显示到分钟。不过就算不能精确到分钟，只要能确定创意消费的时间先后就行。

创意和关键词的分时报告模板是一样的，把两者都按照时间排序，会发现同一时间段内，创意和关键词的排序一致。也就是说，只要把创意的分时报告按照时间来排序，同一时间段内的顺序也是按照先后来排列的。