为什么这么多产品昙花一现？
最近突然发现手机很久未打开的APP们，想来聊聊，为什么在互联网世界里，这么多产品都只是昙花一现，来时轰轰烈烈，动人心魄，可开放的时间却往往极短，有的几个月，有的甚至只有几天。
最轰动一时的要数去年的子弹短信了，上线3天就拿到了苹果APP Store社交榜和免费榜的第一名；7天内又拿下了A轮1.5亿的融资。一时风头无两，有的人甚至猜测它将取代微信，成为社交通讯软件中的第一把交椅。
可谁曾想到来得快，去的也快，还有我手机中的留着的飞聊、多闪、绿洲也是许久未打开。
这些曾经红极一时的产品，为何最后却都只如昙花一现，死在茫茫的互联网大潮里？
如果你好好去研究过这些产品，其实不难发现，这类产品都有类似的特征——功能新奇、上手容易、操作简单，能在极短时间内引爆朋友圈，因此用户激活非常迅速，它们有很强的自传播或者说社交属性，极易引起用户传播分享。
但是它们却有2个致命的问题：
- 一、产品留存率上不去。也许是因为产品低频非刚需，又或者功能达不到与市面上的竟品相媲美都程度；
- 二、都没有一个非常明确的盈利模式。
所以在做增长之前，我们都得想清楚了。你的产品是不是有达到PMF (Product-Market Fit)。如果没有，盲目拉新，大都是死路一条。
那么什么是PMF？
Product-Market Fit means being in a good market with a product that can satisfy that market. – Marc Andreesen.
所谓PMF (Product-Market Fit)，是产品和市场的最佳契合点。创业公司的生命周期可以分为两部分：找到产品-市场匹配(PMF)之前，和找到产品-市场匹配(PMF)之后。
这听上去比较虚，其实说得直白一点，一个产品是否达到PMF，就是看用户是否真正需要你的产品或服务，并且能够在一定时间内持续使用。
而验证PMF的过程，就是验证是否创造了一个用户需要的产品的过程。
认识我的朋友可能知道，去年我们创业团队做了一款裂变工具，坚持了半年之后，项目最后还是失败了。不过这段经历让我深刻明白了张溪梦老师所说的：做增长为什么不是AARRR，而是RARRA。
对于一个新上线的产品来说，在做大规模的增长之前，还得做四件事情：
- 一、上线产品MVP（最小可行性产品），提升产品的留存率，验证产品的PMF，确保后面拉新进来的用户不会快速流失完；
- 二、提升用户的激活率，只有激活更多的用户，你的产品才会有更多的机会；
- 三、打磨用户推荐率，利用机制进行自传播，以降低后期的广告投入
- 四、验证变现模式，只有商业模式跑通后，做大量的拉新才有意义。
最后，才是开始大规模获客。如何判断产品是否达到了PMF
其实这并不难，有两个简单的方法
第一个：看数据
有了一定数据积累后，绘制出留存曲线。如果发现留存率曲线逐渐变平，说明部分新用户一段时间后仍在持续使用产品，同时说明产品达到PMF。
第二个：看用户表现
1.有一定量的核心用户在持续使用；
2.你都还没开始投放广告，用户通过口口相传，产品就已经在进行自然增长了，也能够说明产品达到PMF。
或者更简单一点吧，如果你发现你的客服人员已经不够用了，那就说明这个产品要成了。
现在正准备或已经开始，进行大规模增长业务的你，可以再好好考虑下你们的产品是否达到了PMF。
文：史伟明swimming
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