你问我答—SEM账户结构又大又乱，看得头皮发麻怎么办？

问1：我觉得推广账户结构有点乱，特别是单元关键词分类不够精细，我想把账户重新优化下，这样会影响我的推广效果么？

菌答：

这种不大好说，不过你直接调整之后肯定会打破现有推广的稳定性，至于效果好坏这个不好说。建议复制现有计划，新建，然后在新计划里面调整优化账户，优化好之后上线审核，审核过后暂时老计划，直接推广优化好的账户尝试推广两天，看数据及效果。这样可进可退，或许对你更有利。

问2：请问开始推广某个产品之前，一般会做哪些分析？

菌答：

首先，我会详细了解这个产品的定价、用户群体年龄、他们职业、购买动机、购买场景等。举个例子来说，某客户新代理一款品牌家纺，主要产品是：一款四件套产品是枕头，毛巾，四件套，羊毛毯，羽绒被等。下图是我与客户的聊天截图。那些问题问完之后，我大概清楚了几个点：

1、从送礼的角度去策划物料，准备关键词和创意。

2、推广时段因为主要是国企和事业单位，这些用户的上网时段分布主要是工作时段。

3、客户产品起订量为50，主要面向企业和经销商这些TOB的消费者，所以在创意上要突出批发和定制，尽量排除零售用户。

总之，围绕产品、消费者、销售渠道多问一些问题，对你策划关键词和创意乃至推广策略上面都会心中有数。

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