曹扬：GROW模型的四个阶段，让业绩持续增长

一位滑雪教练居然可以培养出网球高手！滑雪教练并不会打网球，他靠什么方法实现的？其实他成功地运用了GROW模型。

GROW模型在我们的工作和学习中得到广泛应用，作为老板可以利用模型让员工的能力提升，业绩持续增长。作为个人可以通过模型提高学习能力。接下来我们分享GROW模型的四个阶段。

 第一阶段 Goal目标设定

1. 设定长期目标包括梦想目标和终极目标，设定短期目标包括绩效目标和过程目标。其中，梦想目标是期望的未来或愿景为什么存在。终极目标是梦想的具体表现怎么样。绩效目标和过程目标是里程碑节点，你可以掌控并实现！
2. 成功使用GROW模型的关键是要花费足够的时间来设定目标。
3. 梦想目标、终极目标是长期的目标，是不可控的。而绩效目标和过程目标是可控的，通过具体实施过程目标和绩效目标，最终达成终极目标。
4. 设定目标需要遵守SMART原则：具体的（Specific）、可衡量的（Measurable） 一致同意的（Agreed）、现实的（Realistic）、有时限的（Timeframed）

第二阶段 Reality分析现状

1. 在这个阶段需要客观地分析现在的状况。
2. 通过积极倾听获得客观理性的信息。
3. 通过分析完整、准确的数据，获得客观理性的信息。
4. 通过集体讨论群策群力获得更客观理性的信息。
5. 对上述内容进行理性和负责任地评估现状。

第三阶段Options方案选择

1. 在这个阶段需要最大化地选择各种可能性，不要被各种条件限制住。
2. 摒弃假设,不要被假设限制住去发现多种可能性，这些可能不在我们的想法中。不要这样做，例如“这不可能完成。” “他们绝不会同意的。”
3. 拓展创造力，多问自己一些不一样的问题，例如：“如果你是老板，你会怎么做？”或者“想想你最敬佩的领导，他会怎么做？”
4. 最后，将各种选项排序，分出优先级，找到最优的选项。

第四阶段Will行动意愿

1. 在这个阶段需要将分析变成决策，开始行动。需要考虑在实施过程中会遇到什么问题？如何做好准备，对于内部和外部所产生的，对行动计划的不利因素都在考虑范围之内。
2. 让团队每个人都清楚地了解行动计划非常重要！
3. 你在执行计划的时候需要什么支持？必须制订出清晰而明确的行动计划。
4. 在实施过程中需要跟进与反馈，回顾任务进展，总结并适当调整行动方案。

综上，通过对GROW模型四个阶段的了解，你会发现GROW模型是一个让团队能力持续提升，业绩持续提高的好工具。

—— 如果觉得文章还OK，请转发 ——

特别提示：关注本专栏，别错过行业干货！

PS：本司承接 小红书 / 淘宝逛逛 / 抖音 / 百度系 / 知乎 / 微博/大众点评 等 全网各平台推广；

咨询微信：139 1053 2512 (同电话)

首席增长官CGO荐读：

• 《增长导航：高效增长工具整理》
• 《小红书推广：KOC种草，明星KOL，探店视频》
• 《淘宝逛逛推广：KOC种草，达人笔记，笔记撰写》

更多精彩，关注：增长黑客（GrowthHK.cn）

增长黑客（Growth Hacker）是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度，梳理整合产品发展的因素，实现低成本甚至零成本带来的有效增长…