美的战略增长模型：从60亿到3000多亿！

• 文 / 罗华刚，华夏基石大师塾训战导师，原美的电器营运总监，战略管理总监、经营管理总监
• 来源： 华夏基石e洞察（ID：chnstonewx）
• 本文根据罗华刚在华夏基石大师塾的案例分享整理，文章仅代表作者本人观点

大家下午好。非常高兴有这样的机会在面向大海、冬暖花开的三亚，能跟这么多优秀的企业家在一起探讨企业管理的问题，分享美的这二十年的成长历程。

我是2001年大学毕业就进入美的，一直到2016年的一月份离开，整整16年的时间，经历了美的多次重大转型升级和管理变革。我记得，我刚进美的的时候，还只有60多个亿的规模，到今年美的大概3300多亿，翻了接近五十倍的规模，取得了非常好的业绩。我想把美的背后的成长逻辑和路径做一次分享，并总结成企业能够持续成长基业长青的模式和公式。对于这次课程的主题，从市场洞察到战略落地的全过程，我主要分解美的方法论。最后我还想介绍一下美的的数字化转型，美的的数字化从12年开始启动，八年的时间实现了商业模式重构，效率大幅度提升，运营成本大幅度下降，让业界眼睛一亮，大家需要和美云智数交流，我也可以帮大家链接。

2012年，方洪波正式接任美的集团董事长和总裁，在此之前，他在广东美的电器集团股份公司工作，也就美的集团的上市平台做董事长兼总裁。我刚好从2010年底开始，在这个平台上工作，负责美的三大战略主轴的策划、运营、执行。无论经营环境怎么变化，美的这么多年能持续增长，以及战略转型与经营变革基本都能成功，尤其是传统制造业数字化转型，美的是一个范式，我有幸经历和参与了这个过程，有非常多的收获和大家分享。

01

管理机制的成功，

是企业成功的根本

总结一个企业的成功公式，有三个重要的成功因子： 

第一个是企业家精神，这是企业生生不息、长期持续进步的核心动力。如果一个企业的企业家精神出了问题，老板出了问题，那是不可救的。企业家精神，外在表现为企业文化，只有创业精神与合伙人思维的人组合在一起，形成一个团队，形成先进的企业文化，这个是内生动力。企业文化写在纸上、挂在墙上，是没有什么意义的，而在于企业家精神下的心智模式和行为方式，是否能做到知行合一。所以，很多企业家所期待的愿景、使命、价值观，其实他自己也是对上述标准的一个修炼过程。但如果修炼的过程所产生的实效与期待结果不一致，距离越来越大的话，那通常情况下，挂在墙上的企业文化和实际的运行轨迹是背离的。一旦背离之后，那企业的先进机制就很难形成，管理不能持续进步，可持续增长和发展也就成了问题。

第二个就是战略管理能力，也即从市场洞察到结果落地的能力。战略的成功是企业成功的前提和基础。一旦你赛道选错了，不能以正确的方式，走正确的路，就不能达到正确的地点，这样战略的起点就出问题了。你要想把一个产业做透，你得在产业链上深耕，把毛利水平做高，对外开源，对内节流，这是你垂直整合的的能力和经营能力所在。

垂直整合以后，美的进行多元化、生态化发展，下面的战略矩阵可以揭示美的战略路径：左边的是纵向产业链的深度经营，中间是相关领域多元化，右边是跨界生态化，非常有章法。

当然战略规划到最终的结果、落地执行，是需要科学的方法论和工具的，更需要有系统的机制、先进的组织、强大的团队及闭环管理的能力，这一点，也正是美的执行力强大的原因。

到现在，美的自己孵化的产业也好，还是通过投资、并购、重组，进行多元化发展的产业也好，都是基于上述三个因素。所以，从这点看，美的的逻辑非常清楚，首先是企业家精神，然后通过管理变革，建构和完善管理机制，实现了战略上的成功。变革能力是美的管理机制的重点内核之一，每一次管理变革、经营变革，都至少带来了美的十年以上的发展红利。这十年意味着什么呢？快速成长、脱胎换骨。所以，从这个意义上，美的的每一个转型升级，都使美的凤凰涅槃、浴火重生。

第三个是管理机制，在97年事业部体制的变革之中，把以7+3机制为内核，以事业部体制为表现形式的管理机制构建起来了，这是一套非常有价值的管理体系，是企业成功的根本。

战略的成功是需要机制做保障的，今天的美的，已经走向跨界生态化战略，这个背后，就是管理机制在做保障。大家知道，跨界生态化是一件非常难的事情。美的在相关领域多元化上都是非常的成功的。一般来说，纯业务的成功，而不是管理逻辑上的成功，短期内是没有问题的，但是要做到管理上的成功，保持长期的可持续增长，概率只有30%。也就是说，你胸怀梦想，做好战略，或者筹备一桩非相关领域多元化并购重组案，整合成功的概率只有30%，美的无论是自己培育，还是跨界多元化生态化，绝大多数是成功的。第二个，用机制加持，发挥管理机制的优势，也就是复制你产业经营能力的优势，美的在家电领域乃至跨界进行全球、多元化的扩张，就是复制“7+3”的管理机制到各产业。这个非常好理解，因为管理机制标准化了，组织语言也就标准化了，经营成功也就标准化了。在这个管理机制标准化的前提下，无论是谁，只要智商情商没有问题，具备学习能力，毕业生都可以成功，进一步说，你也可以理解，美的为什么经营成功，还能产生人才辈出的效果，就是因为有这样的标准化的管理机制，让一批又一批有梦想、有理想、胸怀大志的毕业生成长成长，推动美的事业生生不息，持续成功。比如，美的无锡小天鹅洗衣机事业部总裁，只有30岁多一点点，就可以管理一个300亿的异地事业部，这就是机制的魅力。综上，我们做一个小结，美的在自己的相关领域、跨界领域进行快速地扩张，用先进的“7+3”管理机制，科学管理，大胆用人，是其快速实现企业成功的关键。有非常多的企业家朋友对“7+3”机制感兴趣，我离开美的以后，正在就此做一些实践。7+3机制是我个人花了很长时间做的总结和模型，美的内部并没有这个提法，大家有兴趣可以去翻看华夏基石的公众号，我有篇文章详细解读了7+3机制。

接下来，我们来进一步分解和演绎企业三个可持续增长的成功因子。

第一，企业家精神。“企业文化＝企业家精神+高管职业言行+管理人性化程度”，这里的管理人性化程度其实非常重要。你的企业管理是否人性，从一些小细节可以看出，比如你经常晚上开会，开会的时间有时候长达四五个小时；你在休息日或者周末没有计划地、时不时地把高管叫过来开会，这些管理细节和理念体现了企业文化，是否尊重人性一目了然。美的是广东民营制造企业中，很早实现了双休的企业。美的再急的会议，一般都是正常上班时间后的5分钟，即8点35开，一般不会八点半或之前开。因为会议安排部门知道你可能会堵车，你可能会送小孩上学，因此这么早开会，心急火燎地来开会，打断了别人的正常轨迹，是不符合人性的，且开这样的会结果也未必好，因为只要有一个人迟到会议效果可能受影响，也有人可能内心是不爽的，这影响达成共识的效率。另外，公司级的会议也不会安排在下午下班后。美的从文化上是尊重员工的休息时间的，这就是一种文化。但是，美的给员工的压力又是巨大无比的，因为美的讲结果导向、讲落地、讲目标刚性，过程不重要，结果才是最重要的。机制好的企业，文化好的企业，是会尊重员工的，不会去无谓的折腾员工。

除了尊重员工外，企业家最核心的关键词有四个：自我否定、突破和创新能力以及价值分享的能力等。为什么这样品质很重要呢？因为经营环境时刻都在变，消费者在变，所以企业家对环境的认知、对消费者的认知、对商业模式的认知等等，都要敏感，要去突破和创新。

第二，战略管理。战略管理的核心逻辑是经营客户。在市场洞察之后，要做市场细分，做市场选择，做战略定位，在定位之下开发产品，确定价格，并精准地找到当初你定位的消费群体，完成交易，这个过程通常会辅以品牌、营销的方法或手段，准确传达你的产品调性和标签，以强化品牌对消费者的粘性，实现最终交易，这个过程就是不断地满足客户、创造客户的过程。你创造的客户增量速度远远大于你失去客户的速度，那你的企业就在蓬勃成长，如果你做不到这点，那你的企业就在衰减过程中。所以，一个企业从商业逻辑上讲，有三个点可以研究，一是提高产品技术含量和消费者痛点的解决能力，实现你的产品溢价能力的提升，如果在产品上邯郸学步，你永远不会有定价权。第二个就是品牌标签化，强化品牌上的优势，强化消费者对你品牌的粘性，就像苹果公司，不断地提高产品体验感和消费者的心智标签，产品也不断地提高溢价能力，最终实现了净利的提升。三是精益运营，卓越运营能力大体上可以总结为：提高企业的各种要素的运营管理效率，降低运营成本，实现比你的竞争对手以更快的速度更高的效率来提高效率、降低成本。如果这三个点一个都抓不住的话，那未来很难的；如果是抓住了两点，那一定是可以快速地前进的；如果三个点都能抓住，那么未来一定是超越头部企业的。

第三，“7+3”管理机制。这也是企业基业长青、持续成功的最重要的要素。管理机制本质上就是经营人才。所以，我们的企业家朋友，都可以想一想，你是把人力作为成本中心还是利润中心？你花在组织和人力上的精力、时间、货币足不足够？你是否真的很重视组织和人才的发展？有相当多的企业可能把人力当做成本中心，一点一点的卡，一点一点的扣，工资不断的压，如果这样管理人力资源，方向反掉了。举个例子，有个企业老板跟我说，他发现猎头推过来的人薪资要求很高，怎么办呢，企业老板说，候选人提多少我都同意，但年薪要分成固定工资和浮动工资两部分，浮动部分超过一半，这一半有KPI，KPI本来今年只有50个亿，我定60个亿，让你拿不到，这是典型的商人思维，而不是企业家思维。

成功的企业都是以经营人才的思维去经营组织和员工。比如马化腾，他把员工当做产品一样去经营、去呵护、去投入；再看看华为，核心价值观中四句话中有三句话都是讲人才的，第一句话：以奋斗者为本，第二句坚持艰苦奋斗，最后一句，持续开展批评和自我批评。那美的文化中，核心价值讲的是“价值为尊、利益共享”，“为员工创造机会，为顾客创造价值”，这个价值观对企业的底层逻辑和管理机制产生了深远的影响，这就是企业家精神的价值。你天天在讲文化，但是因为自身心智模式没有改变，没有做到知行合一，企业家所倡导的整个文化是不能融到组织中去，企业氛围没有跟着标准走，形成“两张皮”，这种企业文化是没有意义的，其根本原因在于企业家自已。

在组织机制上，美的核心特点是事业部体制，向上一级叫事业群，美的有多个事业群，每个事业群内有共同消费场景的产品事业部，产品事业部研产销一体，价值链垂直整合，人才自主培养，经营自负盈亏，管理责权对等，这种横向不断拉开组织、纵向上下打通组织，发育新团队，是美的多元化、跨界规模化成功的法宝。

在人才培养上，坚持进优流劣原理。也就是说：进人时讲质量和潜质，流出时讲末位淘汰。美的每年流入的人是谁呢？985、211的大学生和社会上专业的有潜质的专业人才，这些人招进来之后，用“7+3”机制激发其想干、能干、会干、敢干，人的价值创造能力也就最大化了；流出的人是谁呢？优胜劣汰，在组织里不能创造价值的那些人，这些人要坚持地从组织中淘汰掉，不要讲情面，否则组织就没有希望了，新人也看不到希望。年轻的大学生非常好用，他们胸怀大志，对收入敏感，学习能力超级强大，非常有战斗力，为企业创造价值能力也大。正是这样不计成本地培养大学生，美的才会人才辈出，成为家居家电行业的“黄埔军校”。

一个企业最重要是： 要把有潜力的员工、核心的高管作为你的合伙人去经营，让他们创造价值，企业主动分享价值，而且要开放地分享价值。因为真正有才华的人，会看中你所谓的每年涨5%、10%的工资吗？所以，要有开放的价值分享机制，但这里有个前提，是基于一起去共同创造巨大的溢出价值，而不是分老板的钱，如果员工创造更大的溢出价值，企业当然要给员工分享。但很多企业过不了这一关，就导致经营人才出了问题。 

综上所述，企业的三个成功要素，可以用下面的模型来表示。

上图看起来比较复杂，但其实很简单，上边是文化价值观，由企业家精神决定的；左边是战略管理和落地能力，本质上是经营客户；右边是组织能力，以7+3机制为内核，主要是经营员工，中间是经营理念来穿透，用组织能力保障战略目标实现，成就企业家梦想，下边数字化基础设施，未来的企业都要完成数字化转型，才不会落后于时代。

02

不要学习标杆企业现在成功的样子，

而要学习他们成功的路径和底层逻辑

一个年度的经营目标实现，通常是由管理和业务两条路来共同完成的。

一个企业的经营成功，由管理和业务两个维度共同推动。第一条是管理路径，叫人、财、事的逻辑；第二条是业务的路径，研、产、销的逻辑。所以，很多生意思维过重的企业老板，通常会跟大家说管理不重要，业务是最重要的，盲目地学华为现在成功的样子，到头来，一定是增长越来越难。我想问问企业老板，你有没想过，你的企业落后于华为多少年了，他经历过的成长路径你走完了吗，他的管理体系、人才都起来了，你的呢？任总早期是非常重视人力资源建设的（现在仍然很重视），他是用宗教式的思维持续做组织建设和人才发展的，而最初请黄卫伟、彭剑锋老师做《华为基本法》，是上升到宗教的思维来做底层逻辑和企业成长路径的。

而我们很多企业老板还停留在物理世界里，还在抓业务成功的阶段，企业小的时候可以这样做，到50亿以上的企业，那得再往上走一步——用数学的逻辑做经营：学会看财务报表、看结果，做分权、授权经营，而不应再把主要精力和时间聚焦在具体的事务上。美的创始人何享健97年事业部体制升级后，通过分权、授权体系，脱离了具体事务，只看财务报表，只做体系机制建设，他55岁就成为中国最“潇洒的企业家”，连手机都不带。我们再往上走一步，哲学逻辑做企业——文化、机制和管理系统。美的现在已经在这个逻辑上走。

企业最高的境界，就是以宗教虔诚的方式回归以用户为中心做商业模式重构。比如苹果，他们对产品的思考、对用户的思考，已经上升到神学家的高度。乔布斯过去了多少年了，他的苹果公司仍然是在传承他的衣钵和经营哲学。下面这个图是我将美的管理进行了模型化总结，美的内部没有这个模型，具体体现如下。

下图是美的在管理升级过程中的成功路径升级过程。

从标杆学习的方法来看，我个人认为：中基层干部要学方法工具；中高层要建机制、做框架、搭系统，企业家学经营哲学和道层面的东西，需要注意的是，标杆学习有“三要三不要”之说， 不要学习标杆企业现在成功的样子，而要学习他们成功的路径；不要学习标杆企业现在的动作，而要学习他们过去的经营哲学和底层逻辑；不要只让下属学，而要企业家和高层带头学。

那无论华为做基本法，还是美的做的“7+3”机制，都是有底层逻辑的，都是要遵循科学的，比如，美的7+3机制，我花了一年多去总结，其底层逻辑，从东方来看是王阳明心学，从西方来看是麦克雷戈的XY理论，王阳明心学讲天人合人，心即理，致良知、利他等，所以一个企业和人一样，用利他思维，要能创造价值，否则只会路越走越窄。

这一小结，我们做个总结，那美的有哪些地方值得成长性的企业学习？

这里我用标签的方式来说明一下。比如“7+3”管理机制、战略管理及升级能力、事业部体制、数字化等。这里我重点提一下战略升级，为什么战略管理是要不断升级迭代呢？就是因为时代在变，市场在变，消费者在变，因此，战略不是一成不变的，是动态的、是不断进化和迭代的，所以叫战略的迭代能力、变革与创新自适应能力、组织变革与组织升级能力等。另外，美的在职业化经理人治理、人才培养与发展、领导力、团队激励、财经管理方面，都是可圈可点的。这十年，美的数字化转型值得大家研究和对标学习，后面会讲这个主题。

03

战略实现：三分规划七分落地

接下来，我介绍下美的战略的管理到落地的全过程。

对于方法论和工具等实操的东西，刚才高老师讲得很清楚，我不做赘述。我主要来分析其背后的流程。一个企业，其愿景、使命、文化价值观引领战略。而战略解码成目的、目标；目的、目标需要行动和计划支撑，行动计划需要资源配置，资源配置需要全面的经营计划预算，全面的经营预算转化成考核责任制与激励方案，考核激励方案需要过程控制与经营分析，需要月度计划、季度计划等来保证你的计划刚性执行，这个闭环系统非常重要，其组织功能要能确保目标落地，否则会导致战略执行不下去，很多企业都是在战略落地环节出了问题，正所谓： 战略三分规划七分落地。

既然战略落地组织和目标管理能力很重要，如何建设和强化呢？有三个抓手：财经、战略运营、HR。

在战略执行阶段，人、财、事，都是要有组织去跟进的，形成闭环系统，这就是管理能力；至于研产销负责人，这是业务系统，也叫业务能力，这也是一个闭合系统，与管理系统的服务、赋能、评价、纠偏、考核不矛盾，两条线相互平衡、积极互动，从不同的角度去保证结果的落地。这也是美的执行力强、目标能落地的组织保障。

04

美的为什么这么重视全面预算？

首先，全面预算是对未来经营的一次模拟推演，模拟的越接近未来的实际，预算越具有指导性和兼容性。所以，一旦预算脱离了业务的本质和实际需要，那预算通常会成为业务的绊脚石。

其次，预算又是一个战略分解的过程，对上承接战略，对下确定目标及资源计划，所以是一个承上启下、融合贯通的工具。

再次，预算又是一个左右拉通、上下打通的过程。有些部门墙拉得很重，其实就是权力、资源分割过程中，没有标准化的机制和制度保障造成的，加上文化的封闭和屁股决定脑袋的思维模式，就造成部门之间的协调非常困难。所以，只有充分交圈对称，达成共识，预算才有更好的执行性、可操作性，整个组织才会有一个共同的经营准绳，这也是文化的力量，其背后对契约的坚守、对规则尊重，对制度的敬畏，对机制的呵护，如果一个员工亵渎了这些，即使你业绩再好，也是要边缘化掉的。所以，美的对文化这块抓得很紧，任何一个人不能凌驾于组织之上，不可以破坏规则，必须敬畏客户、敬畏市场、敬畏规则、敬畏机制、敬畏文化，这才是一个企业的持续成功的必然选择。

接下来，我分享美的的全面预算管理的十大原则，分别是：

• 原则一：分层分级预算原则，集团和事业部的预算可谓一个整体，两个层级，所以要分节奏、分主体、分级做。一般是集团先做预算指引，事业部根据预算指引，再细化本事业部的预算，报集团审核审批。
• 原则二：要链接战略（输入是战略解码中的卡图表）
• 原则三：遵循系统和程序原则：自上而下，自下而上，上下共识。
• 原则四：稳健原则，要循序渐进、小步快跑确定预算目标和增长，切忌目标过高。
• 原则五：聚焦经营和关键举措，做资源的精准匹配。需要提示的是，资源永远是稀缺的，预算就是以有限的资源最大效力、最大驱动力来确保目标实现。如果用最大的资源来执行相对较小的目标，那公司就不需要你一个高薪高材生来做这个总经理，用一个技校毕业的学生就可以完成。
• 原则六：持续改善，经营是不断改善的过程，预算就是把这种改善变化可控的过程管理。
• 原则七：责权匹配，这是底层逻辑。预算是整个战略营运系统中的一个环节，你给我这个责任，但是我没有权力，那预算没有办法保障执行，是没有意义的。
• 原则八：预算要包括投资和关键举措需要的资源，对于这一点，不要受历史的指标影响，要一事一议。
• 原则九：重视过程管理与进度偏差管理。
• 原则十：预算要做风险预控，包括应收、库存、资产流动性、现金流等。

接下来，讲讲全面预算关键操作步骤。

• 第一步：主导部门全面熟悉战略，预算一般都是由财经部门主导的。
• 第二步：听取上级领导指导原则，整体要求，大致方向，增长目标，形成预算指引。
• 第三步：集团确定预算整体原则、目标，并下达给事业部，确定全面预算报送要求、完成时间、责任人等重要事项；
• 第四步：由各事业部财经管理部主导，事业部负责人指导并深度参与，根据事业部战略，编制本事业部预算稿，并报送集团审核。这个过程要有自上而下、自下而上，反复地交叉，达成共识。如果这个过程沟通越好，预算就越有含金量。如果你不沟通，仅听领导和老板的，形成的预算或直接由老板下达目标，那是会出问题的，这不叫全面预算，叫偏执计划。预算过程一定会有讨价还价、博弈的过程，大家要摆事实讲道理，最终会达成共识。
• 第五步：集团总部初审事业部预算报告，并给出意见；
• 第六步：事业部最终确定预算方案，并报集团审批；
• 第七步：集团审批各事业部预算方案，并正式公文下达；
• 第八步：完成事业部预算后，集团最终确定整个公司预算。

我们把全面预算管理进行场景案例化，分享如下：

• 第一步，每年八月，财务深度参与三年滚动战略发展研讨，并对下一年的经营计划做出规划。
• 第二步，九月初，根据战略计划，下发下一年预算原则、目标、策略方向、实现路径，这一环节采取自上而下运作，带有一定的方向性、战略性安排。
• 第三步，十月中旬之前，下级财务部和业务单位根据第二步指引，形成预算初稿，这个过程会与集团财务管理部做多轮互动，并就年度目标、投资、资源匹配等核心问题进行充分沟通，并尽可能达成共识。
• 第四步，十一月底之前，上级单位根据下级单位的预算初稿，出具书面审核意见，并指导下级单位进行必要的修正。这个过程中，如果下级单位始终不认可关键指标，则需要开专题会议，以期进一步达成共识，如果仍然达不成共识，则由上级主管裁决。一般在裁决前，上级领导将会和下级单位一把手进行一对一谈话，以形成思想一致和战略共识。
• 第五步，经过上级决策机构审批后，预算以正式书面文件，下达至各业务单位。
• 第六步，下级组织根据上级单位的批示意见，将预算再往下级单位拆分，下达至各业务单位、各职能部，做进一步分解，并把关键事项分解成KPI，形成各组织、各部门的年度责任制，经过层层分解，最终落实到组织和个人，进行闭环管理。

05

美的数字化的最终目标，

是更好地经营客户和员工

什么是数字化？

数字化的最终目标是更好地经营客户和员工，即建立与外界更有效互动方式，并实现重构商业模式，企业管理效率更好，成本更低，交付能力更强，增长更可持续。

很多企业家对此非常有兴趣，我在这里举一个例子来说明数字化场景。比如我们这次上课的内容，无论是美的，还是华为的，都是把管理和知识进行标准化，也就是说，我们将市场洞察、战略规划、战略解码、经营计划、全面预算、以及经营过程及目标管理的整个系统进行工具化、模板化、流程标准化，用IT系统进行固化，并用BI将数据拉通，拉通以后，这个过程管理可以在IT系统中完成，这就是一个典型的管理数字化过程，以后每年预算，只用调目标、调结构，其他的东西都标准化了，这是不是效率更高了？沟通更有效了？数据更权威和及时了？大家在管理中，不要过多地强调差异化，不能归一的管理可能有存在的意义，便是没有对标学习意义的，也是数字化的拦路虎。

美的能够做数字化，是因为他把大量的流程、方法进行了规范化、标准化、制度化、模板化，管理语言是一致的、标准是一致的、体系是一致、连组织架构都一致了，数字化才能推，否则，不做管理升级和变革去做数字化，花钱不讨好。

我们再举一个例子，大家对标准化的工具、方法、模板、流程先学习，再消化，然后吸收创新，最终成为自己的东西，如果我们把这个过程在企业内部所有事业部、子公司进行标准化、拉通化、口径统一化后运行起来，并用IT系统进行固化，这就是一个简单的管理数字化过程，数字化以后，你的管理语言标准了、数字语言标准、方法标准了、工具标准了，这将极大的提高效率、降低成本，这就是管理数字化产生的价值。

如果公司里每一个板块都能这样，若干年后，管理基本算是数字化了，当然后台还有很多基础设施投入，比如软件软化，固件智能化，建立大数据库、云计算、智能算法、5G技术，以提高算力和传输力，全部完成后，并实现了多源异构数据整合、分析、应用、智能决策，数字化真正实现了。

但是大家千万不要觉得数字化就这么简单，管理数字化只是数字化的1.0，目前能想到的数字化4.0以后场景是：所有组织、人、厂房、设备、产品、供应链、营销渠道都进入比特空间了，所有的要素围绕智能大数据为中心，多源异构数据整合后形成大数据库，通过智能算法进行分析、汇总、应用产出，并进一步优化你的物理空间，可以实现营销更有效率了，产能利用率提高了，产线切换更智能了，库存更少了，计划准确率更高了等等，数据化可以带来企业运营的脱胎换骨。这其中，大量无效的，不产生价值的，或者动作能标准化、线性工作都被智能算法和自动化设备替代掉了，未来的岗位变得更少了，组织变得更精简了，沟通事项更少了，决策及运营效率更高了。

可以想象，没有经营思维、创新思维、变革思维的组织和人将会被数字化淘汰。

最后，我对今天的分享做一个总结，企业的经营系统本质上有两个， 一个是经营客户，另一个是经营员工。经营客户主要是从战略规划到结果落地过程；经营员工主要是以7+3机制为核心的组织能力建设和领导力建设。这两个系统做好了，企业经营上的成功，是可以确保的，可持续发展也是可以实现的，如果企业家精神与时俱进，那么企业基业长青、可持续增长，都不是问题。 

至于经营再往下走一层，是关于商业模式、产品领先、技术突破、品牌推广、营销创新、供应链管理、精益制造等等，这些“术”层面的要素虽然是经营工作的关键支撑，但与今天探讨的问题不在一个层面上，由于时间的关系，不做深入探讨。

平凡的渺小是伟大的开始。在VUCA和疫情时代，希望我们每一位企业家，能坚守经营本质，保持定力，既能仰望星空，又能脚踏实地，不贪恋过去，也不妄想未来，基业长青，指日可待。

谢谢大家。