12个跨境电商独立站增长黑客办法

最近总听卖家朋友们聊起增长黑客，所以就给大家总结了一下增长黑客的一些方法。

首先要知道，什么是增长黑客？

增长黑客（Growth Hacking）是营销人和程序员的混合体，其目标是产生巨大的增长—快速且经常在预算有限的情况下，是实现短时间内指数增长的最有效手段。

增长黑客户和传统营销最大的区别在于：

• 传统营销重视认知和拉新获客
• 增长黑客关注整个 AARRR 转换漏斗

那么，增长黑客方法有哪些呢？

本文总结了12个经典增长黑客方法，对一些不是特别普遍的方法进行了延伸说明，建议收藏阅读。

目 录

1. SEO

2. 细分用户，低成本精准营销

3. PPC广告

4. Quora 流量黑客

5. 联合线上分享

6. 原生广告内容黑客

7. Google Ratings

8. 邮件营销

9. 调查问卷

10. 用户推荐

11. 比赛和赠送

12. 3000字文案营销

1. SEO

查看 AdWords 中转化率最高的关键字，然后围绕这些关键字进行SEO策略的制定。也可以查看 Google Search Console 中的“搜索查询”报告，了解哪些关键字帮助你的网站获得了更多的点击，努力将关键词提升到第1页。

用好免费的Google Search Console对于提升SEO有很大帮助。

使用Google Search Console可以在【Links】的部分看到哪个页面的反向连结 (Backlink)最多，从各个页面在建立反向连结上的优劣势。Backlink 的建立在 SEO 上来说是非常重要的!

在 【Coverage】 的部分你可以看到网站中是否有任何页面出现了错误，避免错误太多影响网站表现和排名。

如果担心Google 的爬虫程式漏掉一些页面，还可以在 Google Search Console 上提交网站的 Sitemap ，让 Google 的爬虫程式了解网站结构，避免遗漏页面。

可以使用XML-Sitemaps.com 等工具制作 sitemap，使用 WordPress建站的话还可以安装像Google XML Sitemaps、Yoast SEO 等插件去生成sitemap。

2. 细分用户，低成本精准营销

针对那些看过你的产品的销售页面但是没有下单的用户进行精准营销，这样一来受众就会变得非常小，专门针对这些目标受众的打广告还可以提高点击率并大幅提高转化率，非常节约成本，每天经费可能都不到 10 美元。

3. PPC广告

PPC广告（Pay-per-Click）：是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。PPC采用点击付费制，在用户在搜索的同时，协助他们主动接近企业提供的产品及服务。例如Amazon和Facebook的PPC广告。

4. Quora 流量黑客

Quora 是一个问答SNS网站，类似于国内的知乎。Quora的使用人群主要集中在美国，印度，英国，加拿大，和澳大利亚，每月有6亿多的访问量。大部分都是通过搜索词，比如品牌名和关键词来到Quora的。例如下图，Quora上对于痘痘肌修复的问题就排在Google搜索相关词的前列。

通过SEMrush + Quora 可以提高在 Google 上的自然搜索排名：

• 进入SEMrush > Domain Analytics > Organic Research> 搜索 quora.com
• 点击高级过滤器，过滤包含你的目标关键字、位置在前10，搜索流量大于 100 的关键字
• 去Quora在这些问题下发布回答

5. 联合线上分享

与在你的领域中有一定知名度的影响者进行线上讲座合作（Webinar），在讲座中传递一些意义的内容，比如一些与你产品息息相关的干货知识，然后将你的产品应用到讲座内容提到的一些问题场景中，最后向用户搜集是否愿意了解你们产品的反馈。

但是，Webinar常见于B2B营销，在B2C领域还是应用的比较少的，而且成本较高。

所以大家在做海外营销的时候不妨灵活转换思维，和领域中有知名度的影响者合作YouTube视频，TikTok/Instagram等平台的直播，在各大社交媒体铺开宣传，是未来几年海外营销的重点趋势。

6. 原生广告内容黑客 Native Advertising platform

原生广告是什么？从本质上讲，原生广告是放置在网页浏览量最多的区域中的内容小部件。

简单来说，就是融合了网站、App本身的广告，这种广告会成为网站、App内容的一部分，如Google搜索广告、Facebook的Sponsored Stories以及Twitter的tweet式广告都属于这一范畴。

它的形式不受标准限制，是随场景而变化的广告形式。有视频类、主题表情原生广告、游戏关卡原生广告、Launcher桌面原生广告、Feeds信息流、和手机导航类。

7. Google Ratings

在 Google 搜索结果和 Google Ads 上显示产品评分。可以使用任何与Google能集成的电商产品评分应用，并将你网站上的所有评论导入Google系统中。每次有人在搜索结果中看到你的广告或产品页面时，他们都会在旁边看到评分数量。

8. 邮件营销

据外媒统计，80% 的零售行业人士表示电子邮件营销是留住用户的一个非常重要的媒介。

一般来说，邮件营销有以下几种类型：

• 弃单挽回邮件
• 产品补货通知
• 折扣、刮刮卡和优惠券发放
• 全年最优价格邮件通知

9. 用户推荐 Refer

激励现有用户推荐他人到你的独立站下单。举个例子，Paypal通过用户推荐使他们的业务每天有 7% 到 10%的增长。因此，用户推荐是不可忽视的增长办法。

10. 调查问卷

调查问卷是一种快速有效的增长方式，不仅可以衡量用户满意度，还可以获得客户对你产品的期望和意见。调查问卷的内容包括产品体验、物流体验、UI/UX等任何用户购买产品过程中遇到的问题。调查问卷在AARRR模型的Refer层中起到重要的作用，只有搭建好和客户之间沟通的桥梁，才能巩固你的品牌在客户心中的地位，增加好感度。

11. 比赛和赠送

这个增长方式的成本相对较低。你可以让你的用户有机会只需要通过点击就可以赢得他们喜欢的东西，同时帮你你建立知名度并获得更多粉丝。许多电商品牌都以比赛和赠送礼物为特色，而这也是他们成功的一部分。

赠送礼物是增加社交媒体帐户曝光和电子邮件列表的绝佳方式。如果您想增加 Instagram 粉丝、Facebook 页面点赞数或电子邮件订阅者，比赛和赠送会创造奇迹。在第一种情况下，你可以让你的受众“在 Instagram 上关注我们来参加比赛”。

同样，您可以要求他们“输入电子邮件地址以获胜”。有许多内容可以用来作为赠送礼物的概念：新产品发布/预发售、摄影比赛、节假日活动和赞助活动。

12. 3000字文案营销

就某一个主题撰写 3,000 字的有深度博客文章。在文章中引用行业影响者的名言并链接到他们的博文中，然后发邮件让他们知道你在文章中推荐了他们，促进你们之间的互动互推。这种增长办法广泛使用于B2B的服务类网站，比如Shopify和Moz。

DTC品牌可以用这样的增长办法吗？其实不管你卖什么，在哪个行业，展示你的专业知识，分享新闻和原创观点以吸引消费者的注意。

虽然这可能不会产生直接的销售，但能在一定程度上影响他们购买的决定，不妨在你的独立站做出一个子页面或单独做一个博客，发布与你产品/服务相关主题的文章。

数据显示，在阅读了品牌网站上的原创博客内容后，60%的消费者对品牌的感觉更积极。如果在博客中能正确使用关键词，还可以提高搜索引擎优化及排名。

比如Cottonbabies.com就利用博文把自己的SEO做得很好。他们有一个针对“布料尿布基础知识”的页面，为用户提供有关“尿布：”主题的所有问题的答案。