你怀疑过增长黑客吗？

某电商网站经过 A/B test 换了按钮颜色购买率就提升了，Facebook 的注册页面改版后注册率提升了。你信吗？

用户购买的原点不是商品价值吗？影响决策的临门一脚不是优惠促销吗？颜色这么玄学的吗？

用户到注册页面不就是为了注册吗？会因为布局而放弃注册吗？且由于社交网络的存在，注册是刚需，刚需也要促进转化吗？

现在谈到增长，必讲PMF、北极星指标、AAARR，感觉不会这几个词，就落伍了整个时代。就好像魏晋清谈，再加点五石散。

增长没有这么神秘，也没那么玄学。增长其实是产品经理切切实实一直都在做的事情。

想想我们的 KPI 和 OKR，哪个没有落在拉新、促活、留存、转化、传播上面，产品经理每次迭代的目标都是为了提升这些指标，这不就是增长吗？

我们一直都在做增长，增长黑客的出现让增长这个事情充满了玄幻色彩，好像有千千万万的套路，通向千千万万个潘多拉魔盒。

如果忘掉套路的虚招，什么才是最有效的增长方法论呢？在我看来，就两个基本点+一个前提。

一、第一点：利益

没想好利益，不要瞎折腾。已经下半场了，扫码关注送娃娃的年代已经过去了。

做增长之前，先站在用户的角度考虑吸引力在哪？用户为什么要为产品的数据+1 ？

没有无缘无故的爱，不看到切实的利益，用户不会行动。这个时候，用户不是小白和傻瓜。

所以，为了促进增长，我们究竟能给到多少资源？

做增长的第一件事，就是给项目争取到可观的资源。产品经理的任务是最大化的利用资源，提高ROI，不是空手套白狼。

套路是利益的具象化包装，这句话的核心是利益不是套路。

拼多多初期的砍价为什么能在好友圈里快速拉新，如今声势大不如前呢？初期的砍价砍价相对容易，官方的目标是拉新，9.9包邮的商品就是拉新的成本。

但现在大部分用户对商品已经脱敏，用百元可提现的现金又要控制支出，于是就有了还差0.6%的套路。用户不是傻子，也就不会再玩。

二、第二点：场景

只有利益太生硬，还需要合适的场景，相得益彰。

给用户一个体面的理由，毕竟人艰不拆。好比9块9的现金让用户使用我们的产品可能是耍流氓，但免费送的包邮场景就很自然，

产品经理做增长的过程，就是找到合适的场景，用一定的利益去达到期望的结果。

1. 主动营造用户使用的场景

PayPal 在推广的早期，获客成本是10美元（注册就送10美元），效果并不好。

但他们风骚的把 eBay 上10美元以下的商品全部拍下来，然后告诉卖家只能PayPal付款，接受吗？

大部分肯定是接受的。PayPal 把小物件免费送给了慈善机构，还收获了一些名声。

2. 提供用户主动分享的场景

Airbnb邀请好友注册可以得到旅行券。邀请的文案由邀请好友得券改为给好友送旅行券，按钮的点击率增长了50%。

在这里换文案只是表象，重要的还是场景的变化，由自身的获利场景变成了给朋友送温暖的场景。一个正当的理由，帮用户体现爱和正能量。

场景是体现一个产品经理价值的地方，一个合适的场景四两拨千斤。所以增长的核心不是按钮的颜色、页面的布局，而是利益和场景。

在恰当的场合，用恰当的利益，引导用户做期望的事情，就是增长。

但增长若只有上述的两点还不够，增长还需要一个前提，一个价值前提。

三、增长的前提

产品要有自传播的趋势，才能做好增长。

可用是自传播的前提。价值验证后的产品，才能在市场立足。

PMF 考虑的是价值验证，是产品成立的前提，不是增长的前提。产品都不成立，何谈增长。所以，谈 PMF 的正确姿势是产品本身，而不是增长。

若没有自传播的前提做增长，就只能药不能停了。药一旦停止，数据也就停滞，无法达到增长飞轮的状态。

另外，产品要有完善的留存机制，才能让增长有价值。更具现实意义的增长是从1到10，不是从0到1。

红极一时的产品太多，谁还记得脸萌和足迹呢？没有留存，增长毫无意义。

用户的留存靠的不是套路，是真诚。让用户在使用产品的过程中感受价值，好玩有趣，真香补贴，方便快捷。

如此，自来水的口碑增长。

四、总结

增长是个简单的事情，没有那么玄乎和复杂。

借助产品自传播的东风和留存，在合适的场景下做利益触达，就是顺其自然的事情。

所以，忘掉套路吧，只需善良。

#专栏作家#

王海，公众号：产品经理大百科。网易产品专家，对产品增长和商业模式有深入研究。