驱动增长的7大战略要素

定义：企业增长，也称企业成长，企业发展，是企业通过自身的长期经营，不断扩大积累而形成的持续性发展。

驱动增长的7大战略要素

企业增长=利润增长=用户增长=用户规模（数量-开拓）×单位用户创造的价值（质量-深挖）

1、供给驱动增长

• 定义：企业提供的产品或服务充分满足了用户的需求，从而反向拉动用户规模增长
• 核心：供需关系的匹配和匹配效率
• 两个维度
• 通过创造有效供给产品填补市场空白，从而有效实现用户增长（提供核心供给，满足用户核心需求）
• 供给产品线的宽度和深度决定了用户增长，供给越充分，覆盖用户范围越广，越能拉动用户增长（扩展共给类别，满足用户细分需求）
• PS:市场空白创造了供给需求，供不应求增加产品线的宽度和深度，共给与需求的匹配效率，带来企业增长

2、用户驱动增长

• 定义：企业不断获取新用户，新用户留存并产生持续性消费的行为。用户增长绝不是单纯数量上的增长，而是有效的用户增长、用户成长、用户变现、用户传播、防止用户流失。
• 核心：开源、节流、促成长
• 有质量的新用户增长：只有质量高的用户增长才能给企业带来收入和利润上的增长
• 用户成长：提高用户留存，延长生命周期，提升用户的消费频次、消费品类和消费金额
• 用户变现：增加每个用户的商业化收入
• 用户传播：通过口碑、传播，实现自增长
• 降低老用户流失：有效召回流失用户
• 两个维度
• 新用户数量增长带动的整体用户规模的增长（数量）
• 新用户的不断成长（质量）
• PS:单纯用户数量增长并不一定能带来企业收入和利润的增长，只有质量高的用户增长了才能给企业带来收入和利润增长

3、产品驱动增长

• 核心：通过产品创新不断降低用户使用门槛，扩大目标用户群体，提升用户转化率，从而实现增长
• 互联网本质是连接（连接供给方和需求方）产品是连接的工具，工具决定用户获取和转化的效率
• 定义：互联网产品是指企业为满足用户需求而创建的功能和服务，他是网站功能与服务的集成。互联网的本质是链接，链接供给方和需求方。产品是链接的工具，工具决定用户获取和转化效率
• 互联网的5大发展阶段：
• 门户时代，连接人与信息
• 电子商务时代，链接人与商品
• 团购，O2O时代，连接人与服务
• 户口联网金融时代，连接人与金融
• 未来的物联网时代，连接万物

4、渠道驱动增长

• 定义：渠道是互联网平台流量的来源。渠道的属性决定了用户的质量和人群的匹配度，渠道的大小决定了流量的多少
• 核心：寻找流量洼地，找到精准用户，采取转化率高、成本低的手段进行获客
• 渠道评估：四象限预算分配模型
• 流量红利：提早研究、提早匹配、提早进入
• 策略：渠道最重要就是找到流量大、目标人群匹配、成本低、效率高的渠道，采取恰当的或可手段，提升获客转化率

5、活动驱动增长

• 定义：某一时间点或区间策划营销活动，通过预热、推广宣传，呈现爆发式增长的行为
• 关键：产品体验好，有核心有二十，有用户留存能力，避免成为羊毛党聚焦地
• 核心：短期内大力度地打折促销，产生极大的品牌曝光，配合大力度的渠道推广，实现规模化的用户增长

6、数据驱动增长

• 定义：通过指标进行一维和多维的交叉分析，从而发现增长瓶颈，有针对性的给出行之有效的解决方案，从而实现增长
• 核心
• 将事情量化、让业务可分析、可追溯、可总结
• 通过数据分析有效的诊断出增长的瓶颈，有针对性地解决问题，便可实现增长
• 3个要素
• 发现问题：包括渠道转化、产品转化、用户结构、用户转化、用户成长、供需关系等日常运营中所有问题
• 分析问题：通过数据找出问题出在什么地方，找出相关度最高的因素
• 回顾问题：通过数据监控核心指标的趋势变化，评估增长策略的执行效果，进行周期性回顾
• 完善增长指标和体系
• 建立公司核心战略指标
• 建立从流量到用户增长的数据体系（渠道+生命周期）
• 建立供给端运营效率数据体系（上线效率+供给质量）
• 建立产品数据体系
• 维度一：以核心购买流程转化为线索的数据指标建设
• 维度二：以用户成长为线索的产品数据指标建设

7、品牌驱动增长

• 定义：公司的名称、产品或服务商标，与其他可以有别于竞争对手的标识、广告等构成具有公司独特市场形象的无形资产
• 品牌概念：能够吸引消费者，并且简历品牌忠诚度，进而为客户创造品牌（与市场）优势地位的观念
• 核心：品牌因素占领了用户心智，就可以弱化其他因素对用户购买决策的影响，提高购买转化率
• 品牌即转化率

文：增长黑客专职作家高振旭，转载请注明来源：增长黑客（GrowthHK）

相关文章推荐：《如何正确理解和认识增长》

GrowthHK（Growth Hacker）：双创环境下，创业者需要将想法落地为产品，通过市场验证出该商业模式的可行性，并以此吸引投资加速渠道扩展，从而实现产品的大范围推广；增长是创投环境中对各阶段数据的考量，而增长黑客就是要你成为一个懂产品运营、市场营销、渠道推广、商业模式的全方位增长型人才；