引爆用户增长的3大误区丨增长黑客

定义：追求虚荣指标的增长、以为追求数量的增长、用户过早快速增长

虚荣指数：不能提现产品核心竞争力，不能提现产品真实价值的指标（PV.UV.下载量.注册数.点击量等）

1、追求虚荣指标增长

定义：指不能提现产品核心竞争力，不能提现产品真实价值的指标

• 核心指标选择的三个原则
• 指标的选择必须与商业模式的核心目标相契合，且不同时期关注的指标是不一样的
• 关注的指标不能伤害用户的核心价值
• 数据必须能汇总，可量化
• 避免方法：在正确的时间设定正确的核心指标

2、用户增长一味追求数量

• 业绩和收入无同比例增长的2大因素
• 新增用户质量，以及是否为目标用户
• 新增用户是否产生了留存和持续性的购买，即新增用户是否成长

用户增长关键因素：用户质量、用户留存、用户成长

避免方法：一定要获取精准目标用户，一定要有质量的用户增长，从各方面提升用户留存率，促进用户成长

 3大要素：

• 用户增长=有效用户增长
• 用户增长=用户获取×用户留存率（用户成长）×用户变现率
• 平衡补贴来调整的目标用户和非目标用户数量的比例，尽可能提高用户实际支付金额，用户实际支付金额越高，越接近于真实用户，复购率越高。

3、用户过早快速增长，加速产品走向死亡

定义：增长过快并不一定都是好事，在产品尚未被市场验证、用户留存率不高、产品不够完善的情况下，过快的用户增长只会导致负面口碑及大量用户流失，最终加速产品走向死亡。

企业增长的四个阶段

第一阶段：发现客户痛点，并探索解决方案(通过MVP测试)

第二阶段：找到产品和市场之间的契合点

1. 用户是否有足够的粘
2. 如果停止用你的产品，用户是否会感觉到“不舒服”。如果停止后，用户觉得可有可无，那可能意味着产品和市场不匹配性。

第三阶段：了解产品和渠道是否匹配

第四阶段：用户快速增长期

避免方法：在正确的时间，用正确的方法，投入正确的资源，做正确的事情。

文：增长黑客专职作家增叔，转载请注明来源：增长黑客（GrowthHK）

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