要素：目标市场空间决定增长潜力、看不见的漏斗，决定增长瓶颈（产品创新、用户分类）、市场渗透率、竞争状况

1、目标市场空间决定增长潜力

• 目标市场的空间决定了用户规模的大小及未来的增长潜力
• 企业的持续性增长跟潜在市场有很大关系(去哪儿庄辰超)
• 增长建议：选择试产个首先考虑市场规模，即这个市场未来的增长潜力是否足够大。如果市场空间不够大，就需要考虑横向课扩展的可能性，即考虑产品方案不大改的情况下是否具有横向的扩展能力。

2、看不见的漏斗，决定增长瓶颈

定义：看不见的漏斗，是指无法通过现有运营数据发现，但会极大地影响用户增长转化率的因素
解决方案

• A.通过产品改造(降低使用门槛)、或产品创新开辟新的市场空间解决增长瓶颈
• B.深入洞察用户需求，对用户需求分门别类，有效增加产品供应，释放用户需求，实现增长

1.产品创新

• 对现有产品进行改造
• 通过产品创新开辟新的市场空间

2.用户分类3个方面：

• 行业的深入理解
• 产品创新（优化供给+创造新供给）
• 洞察需求，满足需求，释放需求

增长建议:用户转化是用户增长的关键环节，其本质是解决影响用户转化的一些关键瓶颈。需要通过对目标用户进行深度研究、提炼用户核心需求、查看用户需求是否被满足，以及哪些因素影响了用户购买决策，然后通过产品创新降低用户使用门槛、对用户进行分类，增加更多目标永辉的有效供给，排除增长干扰因素，实现增长

3、市场渗透率对增长的影响

双量市场

1. 增量市场：扩大供给，占领市场
2. 存量市场：优化供给，差异化竞争

市场浸透率：是指一种产品或服务在市场上的覆盖程度，是对市场上当前需求和潜在市场需求的一种比较。

市场渗透率=商品的现有需求量/商品的潜在需求量

产品生命周期：

• 第一阶段：引入期
• 第二阶段：成长期
• 第三阶段：成熟期
• 第四阶段：衰退期

增长建议：当行业处于巨大增量市场阶段，在保证产品体验的基础上，应该以增加市场有效供给为先，尽快占领市场份额，此时拼的就是抢占市场的速度和用户留存；当进入存量市场阶段，拼的是在相同产品和服务基础上的差异化，在提升现有用户使用粘性、减少用户流失的基础上，要以转化竞争对手的用户为主要增长目的。

• 市场竞争对增长的影响

4、用户增长的基本逻辑：工序关系相互拉动，两端循环增

1.什么是网络响应

• 定义：某种产品对一名用户的价值取决于使用该产品的其他用户数量，在经济学中称为网络外部性，或者网络效应
• 赢家通吃：用户基数大，平台与其利润高，放大优势，蚕食市场，形成自然垄断

2.什么是双边市场？

• 定义：需求和供给就像是一辆车两个轮子，相互拉动循环增长，逐渐实现“网络效应”
• 2方面：

1. 有两个不同类型的用户，通过一个中介或者机构发生作用或进行交易
2. 一边用户的决策会影响另一边用户的结果

供需关系相互拉动、两端循环增长的模型分为两种:

• 1.以双边交易为核心的产品增长模型
• 2.以产品功能、内容、服务等为核心的产品增长模型

文：《引爆·用户增长》拆书所得，编辑：增长黑客专职作家增叔，转载请注明来源：增长黑客（GrowthHK）

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