增长黑客都有哪些成功的增长案例

增长黑客除了数据分析做得好之外，还要会通过数据洞察用户和市场的需求特征。一方面减少获客成本，帮老板省钱，另一方面提高收入，帮老板赚钱，你有什么好不服气的？

增长黑客的用户增长思维是通过数据分析现有用户的需求，发现驱动用户行为的动机，利用社交性传播手段实现用户拉新增长。直白一点说，就是老客户转介绍。-口碑传播

增长黑客的用户增长核心在于用户需求驱动。通过各种形式的活动内容，可以发挥直接满足用户需求、好友之间满足需求、传播有益性信息等多个层面的传播特征，驱动用户传播。

“增长黑客的用户增长核心在于用户需求驱动，与产品一致。”

1.微信裂变传播。

增长黑客实现用户增长的一个环节是基于老用户的社交关系链传播。经典的微信裂变案例中，都有一个共性特征，K因子大于1。

K因子是指老用户邀请新用户的成功率。如果有20个老用户发出邀请，转化了20个用户，K因子=1；如果转化了40个新用户，K因子=2。K因子大于1，意味着转化用户比分享用户多，能不断循环实现指数级增长。

“用户在哪里，所有资源投入到哪儿”

2.主题型社群实现用户增长。

社群运营是常见的运营方式，这里的社群运营并不单纯指通过社群裂变，而是要建立主题型社群。社群主题是围绕用户的某一个细分需求来设计的。

例如某金融类产品发起过打卡社群的活动，用户交一定的押金，完成指定次数的打卡后，有机会得到更多奖金。例如学习类的主题社群，某阅读类应用组建英语学习社群，由班主任指导学员交流，吸引用户参与。

“建立主题型社群，社群主题是围绕用户的某一个细分需求来设计的”

3.小程序裂变导流。

小程序本身具有社交传播属性。群排名、好友排名等机制都让小程序有了易转发的特性。小程序通过用户产生裂变，也更容易获得用户关注。但为了将小程序用户有效留存，需要进行下一步导流。

“小程序本身具有社交传播属性，抖音更是”

4.拼团形式的裂变。

拼团是参与者相互受益的形式，与之对应的还有砍价，是发起者受益邀请别人帮忙的形式。

5.分销返佣。

分销返佣也是增长裂变的典型代表，集中体现在在线课程类的产品。千聊还推出了支持分销的付费形式。分销是指用户可以帮助卖家销售，其他用户从自己这里购买，自己可得到一定佣金。

“让普通用户、目标用户、粉丝用户转介绍，把广告费用发给用户，重点在于用户推荐”

6.给予用户奖励。

用户奖励同样是一种裂变增长方式，典型代表是趣头条。趣头条也采用过一种分销的模式，只不过用户获得的是积分，而通过平台奖励可以将积分兑换成现金。在趣头条的“师徒制”分销体系中，由用户A转化的所有新用户获得的收益，都要给用户A分成。

“平台奖励可以将积分兑换成现金，师徒制”分销体系”

7.请好友助力支持。

最早的朋友圈集赞助力转变成了通过H5、小程序的转发助

8.内容吸引力。

内容吸引力与其他奖励的吸引力的区别在于，其他实物性的奖励并没有太多的话题性，而内容奖励可以带来相同兴趣人群间的传播。

“60%小白知识认知。30%是普通向专家认知升级”

9.投票活动。

投票也是助力的一种表现方式。

“要让用户的朋友觉得做好事或带来正面形象。”

10.基于垂直领域的工具。

除了主动引导用户传播外，满足垂直领域用户的普遍需求，也能带来口碑传播。

“工具服务类型通过引入直播/短视频培训，为用户提供工具升级从小白培训、专业培训，帮助用户不同阶段成长，成为更好的自己。培训60%小白知识认知。30%是普通向专家认知升级”