增长黑客：获取用户的方法

寻找种子用户，找到第一批吃螃蟹的人，这是大家的共识。找种子用户，不仅要思考去哪里找，还要思考如何设置门槛，确保种子用户的高质量。“产品蝗虫”比如观光客、投资人、竞品调研的产品经理，不仅会伤害社区生态，还会对产品决策产生误导。知乎的精英邀请制，哔哩哔哩的答题准入机制，都帮助他们在种子用户阶段筛选出了高质量的种子用户。

除了冷启动期间，产品的整个生命周期都需要【获取用户】。那么获取用户有哪些方法呢？

1.实地走访

到底去哪儿找种子用户？如果你的目标用户有明确的地理位置指向性（如餐饮商家、小区住户），那么最笨的方法就是和用户面对面地接触、沟通。Airbnb最早就是通过挨家挨户帮房东拍照，才提升了顾客下单的欲望，让整个平台进入良性发展。

之前一篇文章提到了虎邦辣酱，它能够避开老干妈在辣酱市场做到市场老二，也是靠和餐饮外卖商家一家一家谈合作谈下来的。

2.线下地推

线下地推包括派发传单、投放线下广告、设置摊位搞有奖活动。近几年很火的社区团购、买菜APP，基本上都采用了线下地推的方式，并且取得很不错的效果。

3.通过社交方式获取用户

作者列举了多个游戏以及流行音乐服务的产品，他们在早期加入了社交传播的机制，即通过老用户邀请好友而获得虚拟货币或资源。这种方式显然十分适合游戏、社交、娱乐类产品。当然，B端产品同样适合，老用户邀请新用户也可以起到不错的效果。

4.内容营销

一篇爆红网络的帖子，一组被人疯传的照片或视频，都有可能成为有效的内容营销手段。在实操环节，内容营销的要点包括：

• （1）明确目标用户；
• （2）持续稳定输出高质量内容；
• （3）耸动的标题；
• （4）文章长度，建议3000字-10000字范围；
• （5）鼓励受众参与互动；
• （6）选择合适的渠道。

以上对于作者建议的字数范围，存疑。如小红书、头条、抖音这类近些年很火的内容平台，并没有那么多的条条框框。适合平台的属性，更重要。

5.宣传文案（媒体公共稿件）

科技媒体、评论家和自媒体创作者，都会有一批忠实用户。包括很多媒体大V，他们都可以帮助产品找到用户。文末要放上强烈的引导提示，同时记得给所有链接加上点击统计。

6.搜索引擎优化（SEO）

搜索引擎优化，也就是SEO，常用的手段包括通过提高关键词的密度和权重、增加长尾关键词数量、建立外链、优化页面结构等，让网友更容易找到自己。

针对应用市场的优化手段（ASO），包括副标题堆砌关键词、引导高分用户评论、捆绑下载等。

7.用数据抓取“借鸡生蛋”

通过数据抓取，将获得的用户资料上传到产品服务器，营造出已经有用户在玩的氛围，并且给用户提供足够的测试数据。当产品生态运转起来，再删除假用户。需要注意的是需要正确使用网络上的开放内容，尊重原作者以及相关版权。

8.嵌入式代码和小挂件

2005年之前美国的社交网站MySpace炙手可热，但是没有视频网站愿意让用户转发视频在MySpace上分享。Youbute却鼓励用户分享视频到MySpace，由此为自己带来海量的曝光。

以上是获取用户的几种方法。

具体要结合产品形态、用户特征、产品生命周期等实际情况，选取适合的方法。