《增长黑客》范冰版之读书笔记：创造正确的产品

创造正确的产品

（一）PMF，探寻产品与市场的完美结合

创业做产品的误区：

1.创业的目标就是”把我脑海中的那个产品做出来”

2.这必是全世界人人想要的产品

3.接下来用户会接踵而至

4.用户增长和营收提升只是时间问题

这一切美好愿望必须建立在这样的前提下–市场愿意接纳这款产品，最终是为了打动市场，打动用户，打动投资人

创业是一场适者生存的进化，团队早期的首要任务，是找到产品与市场的契合点，即PMF。

产品达成PMF前

1.最重要的任务是 从一小部分早期用户那里获得反馈，并以最低成本持续改进产品。

2.以反馈迭代产品，虽然每次调整可能会损失一部分旧版本的用户

3.但好在产品早期做调整的消极影响范围有限，在这个阶段快速试错不至于带来毁灭性打击。(创业公司可以立马掉转方向)

例：产品急于扩张，缺乏成熟产品做依托，再强力的推广都无济于事。(早期的ofo单车)

所以，在展开野心勃勃的扩张计划前，还是先小心地为产品验证市场，确保达到PMF状态再大肆铺开为宜。

· 需求，催生产品的第一原动力

让产品与市场契合，归根到底就是产品提供的服务能够切实满足用户的某方面的需求。(产品的出现是为了解决用户需求，能解决用户痛点的产品才是好产品，才具有市场价值)

· 如何进行用户需求分析？

1.需求是真实存在的还是伪需求

也许功能很高级，需求本身并不存在

2.判别需求是否属于刚需

真实的需求分为刚性需求和弹性需求：

(1)经济学中，刚需指商品供求关系中受价格影响较小的需求，可理解为日常生活中不可或缺的必需品。

(2)马斯洛需求层次图，位于需求金字塔底层的胜利和安全需求，代表着人类对食物、水、住房、安全的需要，也就是刚需。

(3)而在互联网世界，最基本的需求，可归纳为：对信息的收集(B)、对生产生活资料的获取(A)以及与他人的沟通交流(T)。

(4)选择刚需作为产品切入点，能够减少前期项目风险和后期推广阻力，但面临的竞争也更为惨烈。

3.研究需求量是否够大，市场是否够肥

初创企业的价值取决于自身成长性，即”能不能做大”。无法规模化，干一票是一票，那是在做买卖。

如何判断需求是否够大？通常两种方式：

(1)先估计目标用户的基数、消费能力、意愿预算，再把这些数字通过相乘等方式得出一个大概的数字，并于该行业或近似行业的公开报告进行比对验证。(也可以结合各类排行榜，搜索热度，百度指数)

(2)评估打算进入的市场，原本具有多少产值，而你的产品通过提高更低的价格、更长的使用周期等能提升多少效率、节省多少成本，从而折算出相对于原产值的全新规模。

4.衡量需求的变现能力

优秀的团队找到匹配自己基因的市场需求，在需求分析中寻找适合的市场机会，以此拟定产品方向和发展策略。

文：Immer@运营实习班

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