本文已获得伟大航路咨询公众号（ID:wdhlzx）官方授权发表
战略咨询比较重要的工作内容之一就是做研究，行业研究、市场研究、消费者研究、趋势研究、现象研究等；在上一篇文章（一文讲透：企业为什么需要战略咨询）中我们阐述了战略咨询于企业在发展中的重要性，今天我们来讲下如何在一段时间内研究多个行业。
行业有很多，每个行业又有垂直的产业链，产业链的每一环又是一个行业，比如：化妆品行业，我们看其上下游产业，上游有原料、生产、加工、制作，下游有批发、零售、加盟等，其中原料是一个独立的行业，生产也是独立的行业，加工与制作、批发与零售等同样是独立行业，当然，不乏有些企业是覆盖到产业上下游的，通常为比较大规模企业；反回来看，行业是横向的，产业是纵向的，每个行业都有自己垂直的产业链，所以，想要了解清楚一个行业，上下游产业是绕不过去的，即使你了解电动牙刷的企业有哪些，但如果不了解电动牙刷的上游生产商、原料供应商、下游销售渠道等你将无法进入这个行业。
如果你只是了解行业、产业却又不了解国家大规划，不了解经济增长驱动因素，也是不行的，很多创业者甚至一些过亿规模的企业老板都没有意识到这些问题，视野最前瞻的不止是世界领先的研究公司、专家学者，还有各国政府，我们国家政府部门的同样如此，一个企业发展的决定因素除自身产品之外，还有大的宏观因素，就如眼下疫情不稳，俄乌冲突、美国制造的经济贸易摩擦等，这些宏观因素只有各国政府最清楚，它们会给世界经济、国内经济带来怎样的影响。所以我们国家出台的「十四五规划」就是为了指导国内各类型企业如何更好的发展，当然，这个规划是在充分了解国内经济环境与情况下做出的指导方针。
经济增长，一般指的是一个国家或地区的生产能力和产出水平的持续提高。这是一个中长期概念，从生产供给角度来讲的。
经济波动，是指GDP增长率围绕长期增长趋势的变化。这是短期的视角，从需求角度来讲的，因为短期内供给是固定的，生产多少跟需求就有关系。
做了区分以后，会发现，影响长期经济增长和影响短期经济波动的因素很不一样的，分析的理论模型也不一样。
影响经济增长的“三驾马车”从供给端出发，一般用索洛模型分析，分别是：投资、教育和技术进步。
影响经济波动的“三个因素”从需求端出发，一般用凯恩斯理论分析，分别是：消费、投资和出口。
经济增长是个“生产-供给”问题，而不是需求问题。大到整个国家经济，小到一家企业，长期发展在于供给，而不是需求。
一个好的公司是能够创造需求的公司。长期来看，任何一个企业，不管身处哪个行业，如果产品质量比别人更好，效率比别人更高，成本比别人更低，自然不用担心需求。
国家的增长最终取决于所有企业的增长，因此国家的增长和企业增长的逻辑一定是一致的，长期看供给，短期看需求。
那么，企业想要通过进入新行业获得增长，就必须要对行业非常熟悉，我们认为至少要做到与现在从事的行业这么清楚明了，如果现在已经从事护肤行业10年，那在研究一个之前没有研究过的行业后，至少在理论上要与现在从事的行业有同样的认知。
研究方法不是固定的，新行业层出不穷，共享汽车、电动汽车、充电桩、可持续材料等都是在之前没有的，面对新行业，企业在研究时也不应拿原有的研究方法做研究，可灵活多变，在原有基础上做新的延伸最佳。
我们拿充电桩来举例，不要一上来就市场规模、目标用户、头部企业、竞争状态等传统思路；而是要带着问题做研究，带着企业原有资源与优势、能力去做研究，去做匹配、对比新行业是否适合企业未来规划；领导层也不要轻易就在会议桌上拍板确定几个行业方向，应放手将心中意向的行业先做初步的了解后，形成优势报告，再定夺是否再次筛选。传统的研究方式就是领导拍板战略部门就去深入研究这个行业，时间也花了，金钱也花了，最后发现并不适合，效率低下。
■ 再次了解，在自身能力与资源匹配情况下，查验其他部分是否能够承担（1天时间）
■最终定夺，确定3个行业，做全面深入研究，做对比分析，为进入做准备（3天时间）
- 找寻新行业进入，开疆拓土；
- 持续创新，延伸第二曲线；
- 投资收购成熟企业，扩大业务版图；
拿找寻新行业进入来说，大家在会上可以列举出来很多，并认为：新能源、人工智能、量子信息、基因与生物技术、新材料、氢能、车联网、工业互联网、职业教育、教育改革、养老、婴幼儿照护、文化旅游（文艺创作、融合发展）、数字经济（云计算、大数据、物联网、区块链等）、医药卫生（家庭医生、社会办医等）等领域是未来国家重点扶持领域，一定不会错。
但这么多领域，企业该如何抉择？
正如前文所述：初步了解、再次了解、最终定夺；分三个级别做筛选，为匹配指标打分，得分高的行业进入下一轮筛选，小步快跑，快速筛选匹配度最高的行业。
如以5C的方式：自身资源、能力、未来发展、影响因素、成熟度，为考核匹配标准的指标；
每个环节5分，依据匹配度打分，如渠道，原有企业在全国有几百家商超渠道，在新研究的行业中，能够利用上原有渠道的只有5个行业，那这5个行业分数显然就会比其他不需要商超渠道的行业得分高，则前者进入下一级别筛选。
为什么要选择匹配度高的行业？
企业不能一直去追热门行业，今天流行新能源，明天流行共享经济，后天流行奶茶文化，新行业一直涌现，作为企业的一把手/战略部门，一定要守住“家底”，不要被新经济新现象所迷惑，企业转型或进入新行业发展考虑最最重要的还是要【合适】，市场中合适的案例有很多，海底捞做自热火锅，苹果做IPAD、农夫山泉做气泡水，不太成功的案例也有很多，东阿阿胶做化妆品，两面针做医药、三九集团做啤酒，海尔做药业等；
有的朋友可能会说，海底捞做自热食品，跨度并不大啊，本身就是做食品的，整合下供应链就行了，是的，这种延伸是比较容易的，跨度太大的并不建议，但自热食品也的确为一个新的行业，你可以想象下，如果你是海底捞的话事人，如果在疫情之下，线下店收益不好，这时相关负责人建议做自热火锅，你会考虑接受吗？要知道，在这之前，海底捞虽然也有线上渠道，但主要以销售火锅底料为主，并没有自热食品，另一个事实是，自热食品在1897 年俄国工程师 Fedorov 首先发明了自热食品，并于 1900 年左右实现了商业化。
1909 年，美国探险家 Hiram Bingham 依靠英国Grace Brothers公司生产的自热罐装牛肉汤完成了秘鲁探险。1910 年，美国飞行家 Alan R. Hawley以自热罐头为食物，赢得了长达 46 h 热气球大赛的胜利。二战期间（1941—1945 年），亨氏公司生产的自热食品在美国、英国、加拿大作为军用食品，战后逐渐走向民用市场。
中国的自热食品也是早就存在，在90年代末，我们在火车站就经常见到那种自热米饭与炒菜的组合套餐，甚至现在一些老的火车站也有。
2018年，淘宝发布的《懒人消费数据》显示，自热食品方便、快捷的属性为懒人经济带来巨大的发展空间。
海底捞在2017年就已经推出过第一款自热火锅，当年销量4.4亿，后来又推出自热米饭，疫情之下大举进军自热食品行业，现在我们在抖音也经常看到博主对其的推广。
所以，海底捞进入自热食品行业并不是偶然，也不是疫情“逼的”，而是早有布局，并取得不错的成绩，在营收中占比较高，一度成为第二曲线；这是个“比较成功”的延伸案例。
进入新行业的重要成功因素之一就是高匹配度，然后是做这件事的方法，方法得当，才会有好的结果。
比如新兴行业中的奶酪行业头部品牌：妙可蓝多，其早在2007年就接触到了奶酪，但在2015年才开始布局奶酪产品，由于市场成熟度不足，并没有急于进入C 端，主要是用于to B 销售；
直到两年后才研发消费者产品，但并不是成年人，而是针对儿童研发了产品，这就是由于教育儿童比教育成年人要容易很多。
所以，做事的方法，也就是所谓的策略比较重要，如果妙可蓝多一开始就研发成年人产品，就面向c端，恐怕如今的头部品牌位置就不保了。
所以，成功重要因素≈高匹配度x做事的策略
某食品企业计划在2023年开拓新业务，需要对新兴行业做一个全面的梳理与了解，尝试找出适合自己的新业务，并计划一周内筛选出适合企业自身发展的新行业；在一周后的战略会议上与高层领导汇报。
战略部门首先建立企业自身5C模型，再建立7S研究框架。
比如：企业本是食品行业，从5C角度来梳理，
企业自身资源：是否有自己工厂、是否自有研发团队、自身资产投资比率、企业品牌对外形象延伸新业务是否会受到影响、知识产权是否与新业务相适用、研发技术是否可借鉴、企业品牌是否对消费群体形成一种文化、企业自身是否有可用土地等；
能力则是：是否具备新业务的研发能力（研发能力是否可以与新业务竞争等）、现有渠道总结是否匹配新业务、是否有较强的融资能力为新业务赋能、是否有能力对新业务与老业务同时做好管理（不会新旧业务都下滑）、组织是否足够支撑新业务开发与投入等；
未来发展则是：本身行业发展趋势（如食品行业未来发展趋势是什么）、假设（如果继续做食品行业，应当如何创新破局？）、建立创新模型（根据假设建立创新发展模型）、推演（推演创新方式在行业内是否可行）、目标（是否可以达到预期的财务目标/市场规模目标？）、需求（目标客户是否有新的需求还未被满足？）、风险（食品行业未来5-10年会有怎样的机遇与变化，企业应当如何应对？）等；
影响因素则是：食品行业在国家大政策下未来5-10年会有怎样的政策变化、食品行业市场规模/消费者偏好等会有怎样的变化、未来3年内会流行哪种品类、大众对食品行业未来的看法是什么、法律方面未来是否会有新的条款进行监督（比如原材料等/或是已有法规是否影响食品企业未来发展）、宏观环境/微观环境对食品行业是否有较大影响/如何应对、食品产业链是否有重大改变（影响到食品企业的发展）等；
成熟度则是：参考国内外食品行业是否有可以应用的新技术、是否可以考虑引入某种新的食品品类/市场是否已经成熟、目标客户的口味偏好是否足够支撑新品类、是否有新的技术或原材料可加入食品（使食品更具备营养/或其他需求）、食品行业是否还有新的商业模式未被采纳（市场是否足够成熟以采用新模式，如订阅制）、一些下沉市场/新一线城市/海外市场的渗透率是否还可以提高、是否可以考虑布局食品行业相关的行业（如上下游/新品类等）、产业链中是否有新的变化（新原材料/技术/产品等）；
在梳理完企业自身的5C模型后，接下来就进入第二阶段，搭建好7S框架：头部企业、驱动因素、发展趋势、行业竞争、商业模式、影响因素与成熟度。
对十几个行业做初步筛选，共分为3轮；每轮考核指标依次递进，比如有：新能源、人工智能、量子信息、基因与生物技术、新材料、氢能、车联网、工业互联网、职业教育、教育改革、养老、婴幼儿照护、文化旅游（文艺创作、融合发展）、数字经济（云计算、大数据、物联网、区块链等）、医药卫生（家庭医生、社会办医等）等行业，如何做初步筛选呢？
第一轮，先做投入与产出，市场规模与进入难度的匹配；
比如基因与生物技术，投入可能需要几十亿甚至百亿，而企业本身的资金不足以支持，并且融资困难，就落选。虽然市场规模足够大，但进入难度也相较高，需要较强的专业研发团队，这点与企业自身能力/资源不匹配。
第二轮，做再次筛选，通过第一轮筛选，有新能源、养老、婴幼儿照护、数字经济、车联网等行业进入，这些行业与企业自身能力/资源大致上匹配，虽然是食品企业，但有足够的资金与融资能力去支持；在第二轮研究中，只需要研究这些行业的头部企业规模、行业发展、驱动因素、行业竞争、影响因素、成熟度即可，比如新能源行业中目前市场成熟度较低的为动力电池，谁能、风能已经较为成熟，那就研究动力电池的头部企业，如宁德时代，远景动力、国轩高科、亿纬锂能、孚能科技、比亚迪、蜂巢能源等企业，他们的规模，他们之间的竞争格局、商业模式，国际市场的成熟度、发展趋势等。
如宁德时代2021年营收1303亿，远景能源2021营收615亿、国轩高科2021年营收103亿，这三家企业在储能电池与动力电池方面的占比均不同，增速也不同，从2022年1-9月各家动力电池装机量来看：宁德时代（96.67%）和国轩高科（98%）低于新能源车销量增速（112.5%），比亚迪、中创新航、孚能科技、亿纬锂能高于行业增速。
比如有5个行业进入第二轮，每个行业选择3家头部企业，总共就需要对15家企业做规模、行业发展、驱动因素、竞争、影响因素与成熟度做研究。在对这些行业的头部3家企业做完相关研究后，筛选出3个行业进入第三轮。
第三轮，需要做较为深入的研究，要对最后3个匹配度较高的行业做更多的研究，
如养老行业，主要包括7大部分：
2.老年用品，包括代步车、老年手机、助听器等；
3.老年服务，包括生活料理、养老保险和心理辅导等；
4.养老地产，包括养老公寓和养老社区；
5.老年文化，包括老年人教育和精神文化生活等；
6.老年出行，包括老年旅游等；
7.老年餐饮。
当然，也并不是所有都不匹配，对于研发来说，可能会比较匹配，所以在研究时，需要将匹配与不匹配的因素全部以框架形式列举出来，并做指数级评分，在展示时即可一目了然。
结语
*本文图片均来源于【伟大航路咨询（ID:wdhlzx）】原创
*此内容为【伟大航路咨询（ID:wdhlzx）】原创，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。
本文来自投稿，不代表增长黑客立场，如若转载，请注明出处：https://www.growthhk.cn/cgo/84669.html
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
