挖掘爆品底层逻辑，赋能新国货企业快速崛起

11月8—10日，为期三天的2022小米生态链企业人才峰会（南通科创企业对接交流会）暨谷仓爆品总裁营南通站顺利举办。

南通市委常委、组织部部长封春晴出席并致辞。封春晴表示，小米生态链企业引领了“制造业+互联网”的新型发展模式，希望南通市相关企业借助此次峰会，拓展与小米合作，进一步整合各类资源要素，推动产品优化升级，助推南通由“制造大市”向“制造强市”不断迈进。

南通人才发展集团党委书记、董事长王晶发表讲话。

谷仓新国货研究院洪华博士表示，谷仓新国货研究院对南通的企业支持与赋能有两个部分，第一部分是在存量里面找增量，南通的纺织等产业基础非常好，在这个基础上孵化出更好更多的新国货企业；第二部分是做新的增量，把上海等周边的一些好“苗子”吸引到南通来，通过赋能孵化出更多的新国货企业。

谷仓新国货研究院孵化的小米生态链企业须眉科技也签约落户到南通市。

开幕式结束后，谷仓洪华博士为当地近百名企业家开展了为期三天的爆品培训。

分别从以下多个角度为学员介绍新国货的打法：

• 首先要转变增长方式，从简单的卖商品转变为做新国货企业；
• 以用户为中心，如何刻画用户画像和用旅程工具寻找用户的痛点和需求；
• 以用户为中心，如何寻找天使用户与高效的调研方法详解；
• 爆品战略，如何寻找适合企业自己的风口品类、如何进行爆品定义和打造强价值点、如何进行爆品定价和爆品详情页如何制作；
• 流量战略，流量是套组合拳，在企业的不同阶段如何快速匹配适合自己的流量打法，实现高效运转。
• 品牌战略，如何打造品牌人设，如何重塑品牌形象，解析品牌人设的系统方法；
• ……

洪博士指出了当下企业面临的三大挑战：

1、极度过剩，一片红海

这个时代做产品，做同质化的商品是没有任何机会冒出来的。

2、头部集中，赢者通吃

头部集中是每一个行业走向成熟的必然结果，几乎所有的消费品领域都会出现头部集中的现象尤其是做标准品和工具型产品，它的批量越大，优势越大，头部集中，就越加明显。

3、跨界打劫，降维攻击

目前，很多互联网人涌入消费品行业。他们有着天然的认知优势，他们对于流量算法玩得非常熟练，另外互联网人善用资本。

只有理清这些阻碍增长的内因，才能明确革新重点。

打造爆品，从来不是一句话的事，而是系统工程。

系统，意味着不能放过每一个细节，从方向的选择、赛道的切入方式、用户的深度研究、产品的精准定义、定价的极致合理、设计的最优解、渠道流量的最佳选择等等。

只有把每一块都做非常细的拆解，且拆解后都有科学化的工具和流程来落地，才能满足做爆品的基础。

打造爆品，从来不能只用传统方法，而要有新思维、新打法，才能抓住新机遇。

随着用户消费行为变化、获取信息渠道的变化等等，一定带来了新的消费品品牌的打法，这个不是简单开个公众号、做个抖音就可以。

每一家公司要做的，是底层思维的改变，只有把理念改变了，上层玩法、策略的升级也更加容易一些。

谷仓的新国货三战略：爆品战略、品牌战略、流量战略，正是结构化搭建爆品打造系统。

其中的爆品战略涉及到了产品定义，对于产品定义，洪博士表示：“产品力是构筑品类的核心。产品定义很重要，不讨论明白不立项。做好产品定义，是爆品的基础。”

那么，什么是产品定义？

产品定义即把用户需求和市场机会转化成产品特征、功能、参数、定价等方面的书面表述，这些表述将成为后续研发、设计、生产、营销的依据。

产品定义的三大特点：精准定义，强价值点，定价引爆。

洪博士强调，打造爆品，是一项系统工程。不仅要找对品类，设计好产品，相应的爆品配称也十分关键，主要包含设计，核心技术和供应链三大部分。

洪博士指出，要像做软件一样开发产品，产品定义，杜绝自嗨，要非常精准，互联网时代的产品和快销品，小步快跑，快速迭代。

另外，做产品要避免伪需求。如果需求判断错误，后续所有的研发、设计、生产投入就会做无用功。要通过用户参与，逐步校准痛点和产品定义，真正做到有价值。

有了产品定义，开始打造产品时，就需要找到自己的天使用户，那什么是天使用户？

第一，这些人爱尝试和冒险，第二，他能积极参与到新产品的打造中来，同时能容忍产品的不完美，产品做出来以后能够帮助你一起传播，这些是天使用户。

天使用户跟普通用户的区别，概括起来就8个字：高频链接、情感纽带。

天使用户不是买了你的产品就不跟你联系了，而是会给你提意见，给你去做宣传等，你和粉丝会持续不断的产生联系，这就是高频链接。

不但有高频链接，你的品牌寄托着这些粉丝的某种情感，或者是他对你的价值观高度认同，这就叫情感纽带。

怎么去寻找，到底在哪里去招募天使用户？

现在社交媒体很发达，在社交媒体中很好找到天使用户，按照谷仓的经验，最好找粉丝数量在5000～5万的KOC，KOC叫关键意见领袖。

为什么不找5万粉丝以上的天使用户？因为网红太大牌了，也特别忙碌，不愿意配合你，所以这些人反而不好用，所以5000～5万粉丝的KOC最为理想。

在哪里去找这些天使用户？去小红书、微博、知乎等这些社交平台上，很容易找到，这是招募天使用户的一些路径。

招募了以后你让他干什么？你一定要让这些天使用户有参与感，就是把你做产品、做服务、做销售的过程开放，让这些天使用户能参与进来，让天使用户能够感觉到他是和品牌共同成长的。

讲到参与感，其实用户在很多环节都可以参与的，一个产品有生命周期，从你的需求调研阶段，到产品定义阶段，到设计研发阶段，到上市推广阶段，乃至到后面的产品迭代阶段阶段，所有的阶段，这些天使用户都可以参与。

本次课程除了洪博士为学员授业解惑外，还有爆品实战作业演练、产品吐槽大会和爆品PK赛演练（部分学员），谷仓利用多种多样的课堂形式，让学员听着不乏味，参与有收获，能快速吸收。