深思亚马逊品牌卖家发展策略

去年，众多亚马逊卖家一直在积极寻找站外引流的办法，但效果并没有那么理想，站外引流的思路是对的，关键在于在操作方向上面很多人都犯了误区，Daniel也不例外。

上次和Moss吃饭的时候也恰巧聊到亚马逊站外引流的话题，他也同样否定了站外引流到亚马逊店铺的做法。

为何站外流量不适合直接引流到亚马逊？

直接引流会导致转化率降低

有不少亚马逊卖家踩过坑，听了很多facebook直接投放广告引流到亚马逊店铺的做法，结果导致自己的Listing转化率下降非常严重，排名也相应的下降。

为何会造成这样的情况？

直接从facebook导入到亚马逊的流量属于非决策性购买流量。

有可能只是因为广告感兴趣而进去看看，但不一定有购买的需求。而直接在亚马逊上面搜索产品的，通常购买需求就非常大。

所以，切忌不能通过facebook广告直接引流到亚马逊的Listiing。

单页面登录页通过FB引流是否合适？

Daniel曾经也帮师弟的亚马逊店铺做过facebook引流，通过制作一个精美的产品详情页（单页面）作为过渡，用来筛选掉非决策性购买流量。

通过google analytics的事件跟踪代码，我们得到一组转化率数据：引入到登录页后的流量，点击buy at amazon按钮的平均转化率在11-15%，最高的时候去到30%。（我们的登录页都是找非常不错的设计师做的，转化率已经非常高了，有些人的登录页做的还更差一些，所以成本会更高。）

虽然facebook直接引流很便宜，但是经过登录页后有一大批的流量损耗，造成了最终到达亚马逊店铺的流量成本急剧上升。

站内站外流量价格对比

举一个产品的例子，站内CPC一个点击到Listing的大概是1-2美元左右。

Facebook流量引进登录页后再从登录页到亚马逊（正常转化率在11-15%），实际到达亚马逊listing的价格已经去到2-2.5美元左右。

这样核算下来，实际从facebook到达亚马逊listing的有效流量成本和站内CPC的价格差不多，甚至比站内的还要贵。还不排除引流到亚马逊之后，流量去购买其他店铺产品的情况。

就好比这张图，我本来是进入了ravpower的产品详情页，但是通过compare with similar items，我觉得best seller的yootech更好一点，那这样的流量等于无形中帮别人推广了。

所以，通过创建单页面的产品登录页来做facebook引流也是不太合适的，除非你能做到实际到达亚马逊listing的流量成本远远低于站内CPC的价格。

为何不创建一个属于自己的品牌站？

很多卖家觉得，我把亚马逊做好就行了，也不需要花精力在其他事情上。

其实不然，做的越大的大卖，越重视其他渠道流量的有效利用。

既然这些流量到亚马逊都不是特别合适，为何不直接创建一个属于自己品牌的站点呢？

这样，我们不是可以忽略掉不相关流量的转化率问题了吗？

通过与各亚马逊大卖的沟通以及自己的实践，最终总觉得出 – 站外流量最合适的落脚点还是品牌独立站。

类似anker，aukey等大品牌都有自己的品牌独立站，他们在很早前已经把这块布局好了。

品牌独立站获取流量方式

谷歌搜索引擎

谷歌作为全球做大的搜索引擎，流量的红利还是很多人没有获得。

虽然流量到达独立站的购买意向没有亚马逊的明显，但是通过引导也是可以让他们转化成为客户，而且独立站还能做remarketing。

常用的google引流方式有

1. Google SEO
SEO虽然做法和以前有非常大的不同，而且难度也比以前大了很多，但这个却变成了是个利好信息。如果我们能将品牌独立站的行业词和大部分的长尾词流量收割了，那你的亚马逊销量自然会有所提升。

2. Adwords （不是特别推荐）
做这块的会比较少，因为这块的成本越来越高，基本上从adwords来的流量再形成购买，没有多少利润。但是，我们可以做一做自己的品牌词，提升品牌的影响力。

类似这家公司，即使很多人知道了，但是他还是会继续给自己品牌词做推广，增加品牌的信任度。

社交媒体引流

直接引流到亚马逊店铺肯定会出现各种各样的问题，但是引流到品牌独立站则完全没有这个担忧。

常用的社交媒体渠道有

YouTube KOL视频
在YouTube的红人测评是非常非常火的一种营销方式，而且还会越来越火。不论是亚马逊还是其他电商公司，甚至外贸工厂想提升自己品牌知名度，都会在上面找红人进行宣传。（红人视频相比以前的费用是越来越贵了）

Facebook引流
通过Facebook的运营以及广告的投放，我们可以获得很多社交类的流量。但这些流量一开始并不是拥有非常强的购买欲望的流量，我们需要引导他们逐渐变成我们的客户群体。

甚至我们可以通过增长黑客的思维，建立用户模型。分析出哪一类型的社交媒体流量才是我们的潜在客户群体。对我们后续引流就有非常强的指引性作用。

Instagram KOL营销
现在玩Ins的还是挺多人的，我们可以与部分KOL谈图片的广告植入，并且在post上面有链接mention到这个品牌或者链接，这样我们也是可以获得一批潜在的用户流量。

为什么我们不自己去运营频道而选择利用红人营销？

自己运营一个频道是非常耗时的，增长黑客有一篇关于潮牌电商倒闭的文章，创始人就是花了大量的钱在Youtube Channel上面，结果并没有做起来，而直接找红人省时省力而且还能直接看到效果。

Affiliate Project
通过创建affiliate项目，可以让那些职业做网赚的人去帮我们推广的，只要我们搭建好affiliate平台并进行适当的推广，给出优惠政策，会有不少做affiliate的站长会将产品组一个详细的reveiw文章，并成功的引来target traffic，能够给你带来有效的流量来源。（前提你的产品也要足够吸引）

这里推荐大家看下增长黑客的一篇文章：“电商CMO老将改做首席增长官，借助数据驱动让Karmaloop绝地逆转”

这篇文章非常有意思，重新接任该电商项目的CGO（首席增长官），利用增长黑客的思维将这个电商站点扭亏为盈，真的是把引流以及运营做到了极致。

EDM
“我们应该与客户拴在一根绳子上”，如果我们每次花平均一美元来获取一个流量，下一次还要花同样的钱去投放到这个人身上，那简直是太亏了。

所以我们这里要用到subscribe E-mail的功能，通过收集E-mail List来得到这些客户，同时我们可以通过跟踪这些用户的流量行为习惯给出对应的E-mail marketing策略，我们就可以把潜在的客户转变成为你的真实客户。

在digital marketing的营销手段中，EDM是ROI最高的一种手段，所以如何获取E-mail List，就是你下一个阶段需要做的工作重心。

试想一下，如果你手上握着10万个潜在客户的E-mail List，当你开发一个新的品牌，相同品类的产品时，这些都可以直接给你带来销售额的。

这可是你企业累积的财富哦！

亚马逊卖家2018年营销战略布局

亚马逊作为主要的电商战场，这块肯定还是需要继续保持同等精力的投入的，而独立站就需要在有精力的情况下去加大投入了。

很多人忽略了独立站的作用，所以就做了一个非常普通的官网来应付。（像这样的话还不如不做，这样的网站会直接影响到你的品牌形象）

我们看下亚马逊品牌商家的独立站情况

Aukey.com

从美观度，网站做的非常简洁大方，而且也非常服务欧美人的审美观。

网站清晰的介绍了自己品牌的所有产品线，用户可以非常快捷的找到自己想要的产品

从SEO的角度来看

具体Aukey有没有SEO团队不得而知，但是一个品牌站有将近3万多的反链，而且带来了7万多每个月的自然搜索流量。

这些流量，无形中又增加了亚马逊的订单和转化率。

因为每款产品都是直接跳转到amazon去的，只有用户真的想购买才会点进去，这样的流量转化率不会低。

Anker.com

不得不说，Anker这个品牌真的是无懈可击。不论是产品的性价比，还是营销能力都无可挑剔。

网站同样是采用大图的欧美风格，看起来非常舒服，很有品牌的范。（上次忘记听谁说，anker对官网的每张图片的要求都非常的高）

毕竟细节决定成败，图片的质量对官网影响非常大，就算你的网站设计的排版再好看，一张清晰度不高的图片就能够摧毁用户对你的品牌形象了。

细心的你会发现，以前Anker的产品详情页是有到亚马逊店铺的链接的，而现在完全采用自己的商城模式了。

这里也说明了一点，品牌独立站做到一定流量的时候，是完全可以自己独立运营的。

我们来看看Anker的自然流量有多夸张

Anker的官网能够带来将近66W每个月的流量，几乎是Aukey的十倍，不怪的这么有底气，直接在官网上面就可以下订单了。

这两个品牌相信做亚马逊的都了解，大卖们都非常注重品牌建设。而且，通过站外引流带来自然流量这些都是企业的财富，特别是SEO来的流量。

这些自然搜索流量意味着，你不需要做CPC，不需要投入任何广告的费用，每天都有订单生成。

如果你不提前布局，你的竞争对手可能已经在偷偷的超越你了。

以下是Daniel想到的内容框架，供大家参考

亚马逊依然是重点操作部分，站内CPC，Deals以及刷Reviews（这个Reviews不能随便刷，最好找到专业的供应商或者找海外的老外去刷）
通过亚马逊运营去最大化去获取亚马逊的流量。

站外这块，不能像以前那样急功近利，一心想着把站外流量直接到亚马逊店铺去变现。站外我们会通过创建品牌独立站，并且当成是自己的商城去运营，前期考核流量而不是到达亚马逊店铺的转化率有多高。

当你独立站的自然搜索流量做起来后，你亚马逊的销量自然也会被带动起来的。

此外，这里要重点讲下EDM， 邮件营销。 这块也是很多企业忽略的营销方式，这个E-mail List的收集非常重要，现在开始做还不迟，2018年这块要当做重点的营销手段来做。

2018年，这个是年前的最后一更。希望大家2018年财运滚滚，订单丰收。

亚马逊的大卖们，年后回来，尽早布局你的品牌独立站吧！

文：Daniel @ SEOdaniel

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