增长黑客带你破局无法回避的用户拉新难题

接下来我们详细展开，为大家的破局提供一些实操上的帮助。

从0到1的第一步就是找一个明确的切入点切入，这也就意味着产品的初期受众是足够明确的，比如年龄在20～30岁的都市运动一族、备孕准父母、三四线城市的退休老人、农村忙收的家庭等。明确了目标用户及其特征，我们只要找到目标受众经常出没的场合和社区，甚至搭建直通用户并建立联系的关键枢纽，形成小范围口碑，实现社区传播和自传播。

例如惠氏奶粉就和各大医院妇产科有非常深入的合作，在孕妇课堂等项目中植入广告，精准直达目标用户。另外，该类型产品也瞄准了包括宝宝树、怀孕管家等App的软植入合作机会。

再比如美丽说，获取用户的方法非常典型且具有可参考性，其定位的年轻时尚有购物需求的女性群体，具有显著的特征和出没场合，比如时尚论坛、购物论坛，以及以此延伸出的QQ群。大家如果去看其创始人回忆的美丽说起步故事就会发现，美丽说早期就是直接搞定这些论坛版主、QQ群群主帮他们实现社区的传播和用户的获取的。

如果产品有明确的上下游，那么绑定上下游利益，让他们帮忙导入初期用户是最适合的。例如某个面向健身教练的产品，由于直接找健身教练注册是非常困难的，因为这些人群太分散，这种行为注定效率太低。因此，这个健身产品直接找到了健美协会和健身教练培训机构，借他们的力量向健身机构提供免费的CRM管理工具，因此迅速获得了大量健身教练的信息和注册。

一、基于免费的渠道

免费的渠道就从拉新主体出发，简单的划分为内部自有渠道和外部免费渠道。

       1. 内部自有渠道

公司官网、公司员工、公司自有广告位

       2. 外部免费渠道

渠道主要分类：自媒体平台、社交、应用商店、社区论坛等

•        1）自媒体平台：微信、微博、头条号、百家号、网易号、快手号、抖音号、直播平台号、喜马拉雅、荔枝FM等
•        2）社交平台：QQ群、QQ空间、微信群、陌陌、脉脉等
•        3）应用商店：苹果、手机应用商店（华为、小米、联想、步步高、VIVO、坚果、魅族、三星）安卓市场、安智市场、豌豆荚等等
•        4）论坛贴吧：知乎、豆瓣、贴吧等

二、基于付费的渠道

线上付费渠道和线下付费渠道

       1、线上

•        1）搜索引擎（百度、360、UC神马）SEO/SEM
•        方式方法：搜索排名等
•        2）自媒体平台精准投放
•        方式方法：内容分发渠道，公关曝光渠道、微信朋友圈推广、百度信息流广告等
•        3）应用商店
•        方式方法：苹果ASO，安卓应用商店的优化，付费推广（CPA/CPS）
•        4）APP手机厂商预装
•        方式方法：将应用安装到出厂前手机里
•        5）论坛贴吧
•        方式方法：社区广告、话题讨论、水军灌水造势
•        6）积分墙
•        方式方法：任务积分推广
•        7）联盟广告，例如百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等
•        方式方法：网盟渠道自定义、数据化精准投放
•        8）KOL 付费推广
•        方式方法：微博大V、个人自媒体
•        9）邮件营销
•        方式方法：邮件直推
•        10）好友通讯录营销
•        方式方法：授权通讯录好友自动关联推荐
•        11）移动端应用广告
•        方式方法：资源互换、流量互导、植入广告
•        12）视频广告：优酷、爱奇艺、腾讯视频等等
•        方式方法：视频贴片广告，视频暂停弹窗广告

       2、线下

•        1）楼宇广告（写字楼、生活小区、停车场等）
•        2）娱乐场所广告（电影院线内、电影开播前广告）
•        3）餐饮场所广告（结账小票系统、餐桌台面二维码）
•        4）商超系统广告（结账小票优惠券、地堆飘旗爆炸贴）
•        5）交通枢纽广告（公交车扶手、公交车报站、公交车座椅、公交车体车贴，地铁线路、地铁线站内、地铁车内车贴，高铁赞助号、高铁座椅、飞机等）

三、基于产品功能设计

产品的传播除了用户的口碑外，通过对产品自身的功能设计，来实现用户即时性的、便捷的分享和推荐尤为重要。

这里就说说两种：单向主动性质的功能设计和双向回路推荐式的功能设计。

       1、单向主动分享性质的功能设计

•        1）任何时刻随机性触发的分享，直接调出可分享渠道
•        2）授权邀请社交好友以及通讯录

例如：小红书 邀请微博好友、邀请微信好友、邀请通讯录

       2、双向回路推荐式的功能设计

•        1）常见“我的”里推荐给好友后，自己获得一定激励（比如积分、优惠劵、消费现金等）
•        2）活动页面的分享
•        3）生成图片和自定义文案推荐
•        4）分销形式返佣或者返成交金额的一定比例

常见于电商平台、导购平台或者微商分销系统

文：庚哥@ 品牌操盘指南

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