短视频风口下，首席增长官如何借抖音式营销上位？

如果说2015年到17年中最火的短视频APP是快手的话，那17年中到18年现在最火的APP是抖音无误了。

18年的春节，“像一颗海草海草”“C哩C哩”手势舞，这些都使抖音的数据达到了更高的高峰。

日活超过1亿，仅不到一年时间占领中国下载榜第2全球 iOS 及 Google Play 综合下载榜第7，用户数高达7亿，全民直播时代仿佛还在昨天全民抖音时代已全面开启。

众多抖音用户的心声：“戒掉抖音是不可能的了，这辈子都不可能的了。”

“睡前本来想刷刷抖音，结果当我再看表的时候已经凌晨四点了。”

所以抖音到底为什么这么火？抖音的营销方式有哪些呢？今天小编就来带大家探究一下抖音爆火的原因。

运营基础

在抖音上面，每个人都是平等的，都有可以获得大量流量和关注的机会。只要视频内容拍的有趣，即使你没有任何粉丝也可以上“推荐”，获得大量的关注度。这也使得大量的普通年轻用户愿意加入抖音，在抖音上表现自我。这也是抖音成就了大量宠物博主，素人网红的原因。

内容与热点结合

抖音将时事热点和恶搞的短视频结合，迎合年轻用户的喜好，比如乡村爱情的谢腾飞和THUG LIFE的音乐结合，并发起了谢腾飞THUG LIFE挑战，短短一周内就有一万多人参与，提高了热度也增大了流量。后来不管是”海草舞”挑战，还是“小哥哥，我可以给你一个东西吗”等等的挑战参与度都极高，是因为抖音的内容运营的节奏把控的很好，将热点和短视频的结合越来越成熟。

定位精准

抖音是一款音乐创意短视频社交软件，是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区。也提供给了年轻人一个交友的社区，并且内容质量相对较高，富有创造性，用户制作视频的门槛也高了起来。

软件的功能丰富

抖音作为一个短视频app，为了满足用户的需求，光自拍滤镜就超过数十种并有美颜模式，还有各种可爱搞怪的贴纸来满足现如今年轻男女的喜好。并且提供了13种类型的伴奏，各类型都有上万首歌曲，还会实时更新各个国家的新曲。在抖音的视频制作过程中，可以使用多种混剪方式，多个场景的切换，使视频的创意性大大增加。

流量明星的入驻和加持

在17年初的时候小岳岳转发了一个模仿自己的抖音视频到微博上，第二天指数暴增到2000多，而后抖音邀请了更多流量明星入驻了抖音，比如迪丽热巴，吴亦凡，王嘉尔，张艺兴，黄晓明，ANGELABABY等。吸引了更多明星的粉丝关注抖音，每个视频都能达到上百万点赞。效果不容小觑。

品牌广告解锁新姿势

随着抖音的爆红，用户量不断增加，不少企业号也纷纷入驻抖音，开启了“双微一抖”的营销新模式。（图为不完全统计）

就在本月27日，共青团中央也加入了抖抖抖的大V队伍，瑟瑟发抖！

但到目前为止，比较成功的企业号仍是支付宝、小米手机、快看漫画及英雄联盟。那么这四个企业号在抖音上又是以怎样的方式来营销自己的呢？

• 支付宝：风格依旧，“一本正经地胡说八道”。视频几乎都无剪辑，通过办公室段子来说明支付宝的功能。还会在评论区与用户互动，打造了逗比中二的官方形象。
  小米手机：最高点赞是雷总的抖音首秀，小米MIX2的广告。前期明星类视频较多，后期结合抖音热门音乐二次创作展现小米产品相关。有后期剪辑，可看性还不错。
• 英雄联盟：大多为lol的英雄漫画视频，虽内容质量不稳定，缺少趣味性，但为广大打游戏累了之后想躺在床上拿着手机看一些lol相关的撸友们提供了好的去处。
• 快看漫画：发布的都是各类漫画的视频，但有抖音扶持，buff加成666。
• 除此之外，必胜客也曾在抖音平台策划上线了一个有趣的挑战主题：#DOU出黑，才够WOW#，配合定制的一款包含帽子、耳朵、墨镜等饰品的抖音贴纸，并邀请了知名音乐人宋秉洋为挑战者制作主题曲——魔音神曲《BlackMagic》。

精准选取90后甚至更年轻的一代作为受众群，邀请当红明星做代言人带动流量，并研发个性化的新品吸引关注。此次必胜客与抖音的联合营销，既打破了消费者与产品的边界，创新了互动情景，又打造了一场契合当下年轻人流行文化的全新社交体验，实现了口碑与数据的双赢，妥妥的一场双赢战役。

抖音合作方式

▼开屏及信息流CPM合作

▼定制挑战赛

根据客户需求定制符合抖音调性的挑战主题，可参考上文中必胜客的#DOU出黑，才够WOW#

▼贴纸合作

▼达人合作

（来源于知乎）

爆款制造机

抖音以其强大的传播力和带货能力成为了新一届的“电商新宠”。抖音不仅捧红了coco、海底捞等一系列产品的网红吃法，更带火了众多淘宝产品，使之卖到断货卖到卖家懵逼，比如社会人必备的佩琦手表带奶片糖、supreme喷钱手枪、刷鞋海绵等等。

而阿里与抖音的另一举措——抖音与淘宝打通。多个百万级抖音号出现购物车按钮，点击购物车按钮可看到推荐的商品信息，点击“去看看”可直通淘宝。淘宝商品页详情也有“返回”按钮，可一键切换回抖音。

这个做法不仅减轻了抖音管控假货的负担，给平台内容制作方提供了更好的环境，有购买需求的用户也可以直接购买淘宝的商品，而不用在抖友的引导下购买来路不明的产品；通过电商相关激励，也可以为抖音达人提供稳定的收入来源，阿里也能在一定程度上牵制住腾讯在电商方面的步伐，可谓是双赢。

进击的抖音

抖音里的神曲、电音、魔性舞蹈，再加特效、贴纸、滤镜，配上有趣的灵魂，好看、好玩，还不low。2017年，成功拿到了今日头条的种子投资后的抖音还将《中国有嘻哈》、《明日之子》、《明星大侦探》，老牌综艺《快乐大本营》、《天天向上》等主流综艺节目赞助了个遍。

不仅如此，进击的抖音还冲出了国门。去年底，抖音国际版 Tik Tok 在登陆日本市场后很快就超越了 YouTube 和 Instagram 等全球短视频巨头，成为日本 App Store 免费榜第一的 App。今年初，Tik Tok 在泰国市场又成功登顶当地 App Store 排行榜榜首。在韩国，各类综艺和年末大型庆典中也不乏Tik Tok的身影，更砸来了不少明星入驻，许多中国人也开始涌入国际版抖音。

（视频为国际版抖音最近在韩国打歌节目《人气歌谣》的使用例子）

品牌升级

抖音的第一支广告片以“爱抖，爱抖音”为slogan，以年轻生力军为核心用户群。

但随着抖音用户人群和内容类型不断地丰富，抖音在营销方式上进行了转变。现在的抖音为了引起用户情感层面的共鸣，用生活方式打造品牌，于本月19日发布了新的slogan——记录美好生活。

这次抖音的品牌升级从用户的角度去丰富内容，让除了年轻人之外的更多用户都能有参与感，共同“打造美好生活”。而此次抖音致力打造的“美好生活”计划围绕“记录美好生活”这一主题，不仅计划让用户展示“衣食住行”美好故事；用挑战的形式传播更多正能量；更计划对产品进行改善，让其更好的承担社会责任。

另外，抖音还将对于参与程度高、有一定门槛、存在潜在风险的挑战和动作的视频，在显眼位置给予风险提示；用户每使用抖音较长一段时间，系统也将会有浮层提醒，让用户注意休息。

抖音作为一个可以影响数亿用户的品牌，在具备了传播正能量和承担社会责任的意识之后，它究竟能走多久呢？让我们拭目以待它后续的发展吧。

文：公关人的APP（ID：heimaohui-app）

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