李十六：公众号投放，6种精准找号方法

公众号投放影响最后转化的核心有三：分别是内容、产品、账号，占比为2：3：5。

凭什么账号的占比是内容与产品的总和？其实很容易理解，账号背后反映的是我们最看重的用户画像，通过这些维度可以判断出是否符合你的目标人群。

在公众号做投放，确定了推品的用户画像后，就可以有针对性的去找与之匹配的公众号了。

可是公众号作为一个封闭的内容平台，想找到合适的公众号非是一件容易的事，到底通过哪些途径或方法可以快速准确的找到匹配账号呢？

1 借助第三方数据平台

公众号投放有几个常用的第三方数据监测平台，便于投手进行账号查找与分析，借助工具辅助投放可大幅度提升投放效率。

我用过领库、极致了、新榜、西瓜数据，他们都属于分钟级的监测工具，还具公众号榜单功能，各具特色，以下简短总结各工具的特点。

1、领库

优点：

• 公众号榜单排名，便于查看某一账号类型下的账号排名
• 柱状图显示文章阅读量的稳定情况
• 有公众号参考报价，方便初步分配预算和账号的单个阅读成本的计算

缺点：

• 没有数据监测和单篇文章数据功能，无法对账号进行深度分析

2、新榜

优点：

• 随时查看账号的动态排名，排名越靠前表示账号权重越高

缺点：

• 无法满足对公众号质量的鉴定，以及无法对单篇文章进行数据和内容的分析

3、极致了

优点：

• 能够实现公众号监测，历史文章回采监测功能，例如可以监测某个账号上周发布内容，好用！

缺点：

• 无法满足对公众号质量的鉴定与广告接单情况

4、西瓜数据
优点：

• 投前分析，近10篇的文章阅读曲线可判断账号的真实阅读情况，初步判断账号真假；
• 文章阅读监控，可对未来发布文章提前设置进行阅读监控；
• 查看公众号广告接单情况
• 可查看具体品牌（直接竞品、同价格带产品）做公众号投放情况并可一键分析，最近他们推出的直播数据分析功能

缺点：

• 无法对历史文章进行回采监测，但极致了可以满足，所以这个问题也可以解决。

综上，西瓜数据是这些监测工具中使用率和性价比最高的，所以接下来就西瓜数据展开来讲有哪些具体的找号方法。

1、公众号搜索

设置条件筛选，通过关键字找号，支持公众号名称、标题、文中内容的模糊搜索，例如搜索“医生”，就能把名字中带有“医生”二字的公众号搜出来。条件越多筛选越精准。

2、公众号排行

可筛选日-周-月周期目标赛道下的公众号排名情况，账号权重越高越靠前，快速筛选出目标赛道下的头、胸、腰部账号；

建议：如果公众号是你刚开始测试的渠道，那么初始还是建议找小号测试，因为鱼龙混杂，有踩雷机率，待摸索出适合的赛道再进行放量（量级+数量）。

3、竞品投放账号参考

通常一个领域不止一个品牌在做投放，那么竞品投放的账号可以直接拿来抄作业。

1）第一步：设置筛选条件，查看条件下产品推广数据情况，点进详情查看分析（可根据自己有无明确竞品研究对象自主选择）

2）第二步：选择“投放公众号分析”即得实现该投放水准的账号list，以作参考。

4、相似账号查找

通常这一功能是明确已知某个账号已取得正反馈，想找到更多的相似账号进行投放时的常用工具。

5、同主体公众号

同主体下矩阵公众号，但注意同主体下矩阵号质量并不相同，粉丝粘性、带货能力都需要做重新判断，一定要擦亮眼睛。

2 分析竞品投放账号

该竞品分析区别于第三方平台的竞品分析，非机器抓取，而是需要人工从推广产品、销售数据、投放节奏、内容形式、文章结构等多维度进行投放策略分析，是主观与客观的结合。

从而得出更加精准的分析结论，经过这一道过滤，留下的账号才真正可做参考的。

举个栗子：我投放的产品是平均客单价1000元的轻医美项目，但同类竞品在公众号投放中比较少，但可以换个思路，我可以分析同价格带同目标人群的产品推广情况，比如美容仪器、脱毛仪等；

3 市场问卷调研

做投放时间久了，容易陷入不知如何拓宽赛道的怪圈，或者看一个账号左右犹豫，就可以采用这种方法——问卷调研

曾经针对我的目标人群做过几次调研，让他们填写自己信任的公众号KOL，量级大小不限，账号类型不限。

前提是这个KOL推荐的产品你会信任到不犹豫的下单，其实这个条件很苛刻了，因为让大家掏钱这件事是很难的，我曾用48小时，共收集了100份问卷，收获了21个从来没看过的优质公众号，投放效果远超预期。

4 其它社交渠道

做投放还需要具备的就是从全网缝隙抠索信息的能力，比如在微博、知乎、豆瓣小组、营销增长垂类公众号这些渠道经常有对公众号的分析内容，包括带货案例、踩过的坑、达人八卦等，这些都是辅助我们筛选账号的有效信息。

优质微博KOL同时开通公众号渠道：一般早期微博博主都会同步引导粉丝到公众号，若微博的粘性高，则公众号的带货水平大概率在线；

知乎关键词搜索：在知乎上搜关键词“喜欢/推荐的公众号”能搜出好几页的回答，给你意想不到的惊喜；

豆瓣小组讨论：比如豆瓣的“小象八卦”小组中就是一些KOL的粉丝或者做投放的人对这些网红的八卦之地，什么xxx带货、xxx大水号，坑了多少产品多少钱、xxx跟xxx竞然在一起了，丰富多彩的内容都可以看到。

5 供应商账号推荐

供应商推荐账号是比较快速直接的获取方式，但一定要注意去水，即使是同一家MCN账号资源水平还是有差距的，不要盲目相信矩阵号。

一个小tips，可以建立一个MCN管理评估表，并对每一家MCN的折扣、投放案例、服务态度、专业程度等维度进行备注，便于提高投放效率。

另外，一般一家MCN不止一个商务，他们手中是有折扣权限的，若有精力的话可以多问两个商务，挑选一个最低折扣合作。

6 搭建个人号池

做投放不仅要不断地丰富专业知识，还需要培养一个好的工作习惯，比如搭建个人号池，其实每个渠道的优质账号都是有限的，整理在一起方便随时拿来匹配使用，大大提高投放效率。
做精准投放也有5年的时间了，从入行在一家MCN服务不同品牌方投放，到后来成为品牌方制定全案的投放策略并落地实施。
这五年市面上大大小小的KOL80%都打过交道，自然也积累下了不少优质KOL资源，于是我有意识的搭建了资源池，它可以满足我不同投放目的的投放，根据不同需求随时拎出来匹配，达到正反馈没问题。

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