社群裂变到底怎么玩？熟练掌握这6种模型，助你成为增长黑客

社群裂变能助力企业用户和业绩增长。对于企业来说，越大的用户池，就意味着有更大的变现机会。然而，裂变看似简单易行，实则环环相扣。在引导用户参与裂变的整个链条中，一旦有一个环节缺乏吸引力、亦或是需要一定操作成本，就可能导致用户活动参与度不高，并且最终沉淀下来的用户数量远远不能达到预期。

所以，在做裂变之前，我们需要了解并熟悉已经被验证可行的模型，依照这些经典模型的细节规律，可轻松复制出一个又一个成功案例。

6大经典模型

一、助力模型

助力模型是目前最常见的一种。助力模型存在规则易懂、操作简单、用户积极性高等特点，通常活动效果十分明显。助力模型向下又可细分为三种：帮砍价、领红包、点赞。

1.帮砍价：

用户想要免费领或者超低价购买商品，就需要邀请好友助力砍价。需要注意的一个关键点是：前几刀一定要砍到95%以上，比如第一刀可以砍掉90%，这会让用户产生无限接近成功的感觉，从而积极邀请好友。在砍价活动中，用户的积极性远比普通的转发裂变要高。

2.领红包：

领红包的逻辑与帮砍价的逻辑正好相反。第一次参与，要让用户完成90%，并且红包具体金额可由用户自行选择，当用户完成之后，会对活动产生极大的信任感，会更加积极地参与下一轮的活动。

3.点赞：

点赞一般分为投票、朋友圈点赞两种。投票属于荣誉+物质双重奖励的行为，而朋友圈点赞则可以引导兑奖的用户添加企业微信，从而进一步沉淀用户，以便于后续活动的冷启动。

对于后续的活动，一般在企业微信生态中完成。由于微信和企业微信的逐渐打通，社群运营逐渐转变为由企业微信发起，辅以基于企业微信的crm进行运营。如沃丰科技旗下产品微丰，可以帮助企业完成内容营销、sop等运营动作，使得社群运营标准化、流程化，尤其对于刚刚起步做社群的企业，可以大大减小上手难度和运营成本。

二、邀请模型

目前的邀请玩法属于嵌套式的奖励。比如邀请一位好友奖励30元，一般会把30元的现金奖励进行拆分，比如注册奖励5元，下首单奖励15元，二次复购奖励10元。这能有效规避刷单，确保用户质量。

还有一种阶梯奖励的方式，比如邀请3人以内每人奖励3元，邀请3-10人以内每人奖励6元。在单次获得奖励的基础上，可以设置业绩突破奖或者根据排行获得，刺激更多人冲击邀请任务。

三、集卡模型

支付宝每年春节的“集五福”活动是典型的集卡模型，通过集卡活动，能够全面地调动起平台内的用户，完成非活跃用户的激活。

同样，这个模型也适用于拉新，还可以自己扩展新的变种，例如拉新满3人获得翻倍卡、新人额外赠送抽卡机会等。

四、互利模型

无论是邀请别人帮我们砍价，还是投票，都是单向的获利行为。这会让一部分推广者心里有门槛，不好意思去分享，我们可以考虑一下，助力者可以获得什么？

所以我们看到免费送、打车券、红包，都是以用户名义送给助力者一分好礼。互利的逻辑就是助力者可以得到优惠，分享者也可以获得对应的奖励。

五、分销模型

分销是许多企业采用的玩法，无论是零售、知识付费，都存在着各种灵活的分销形式。我们可以根据资深行业和品牌差异，把更多的利益给到推广者，奖励比例通常很高，如30%或更多，以此激励分销者多推广。

在推广过程中，我们经常会发现，活动中完成任务的通常是陌生用户，而并非我们身边圈子的熟人。所以，批量添加好友必不可少。但如果活动涉及的体量较大，手动添加上百甚至上千用户时，运营人员就会发现这样的方式既效率低、同时用户进入私域池后，分类、管理也都十分困难。

对此，许多公司采用的解决办法是引入crm客户管理，基于企业微信进行用户管理，例如微丰的活码功能就是用户拉新场景下的利器。当用户扫码添加好友时，就会被分配到相应的对接人、或者进入不同分类的群，并且可以给用户打上新的标签。

六、特惠模型

特惠模型和其他模型相比有较大差异，原因在于其他模型都是以现金作为奖励，而特惠模型是以现金等价物的方式进行裂变激励的，常见的特惠模型有三种，包括1元秒杀、免费领取、拼团。

这三种玩法有一个前提：需要邀请好友完成添加任务实现助力。如邀请20位好友即可参与1元秒杀、邀请40位好友即可免费领取等。

而拼团活动需要注意的是：为了帮助用户完成拼团，即使最终用户邀请的人数无法达到拼团的要求，也要通过系统机器人进行设置，帮助用户拼团成功。

对于企业来说，做裂变最重要的就是提前布局，思考在活动中用户想要什么、需要付出的是什么、是否需要承担风险。只要解决了这几个问题，与用户建立良好的信任关系，活动自然就会起到事半功倍的效果。