你做了课，怎么通过私域流量卖出去？

在这个知识付费、在线教育已经越来越普及的时代，最原始的微信群发图片加语音的方式已经不能完全满足用户的需求，现在的用户对课程品质的要求越来越高。

因此，知识付费商家需要充分利用工具去升级产品，来实现更好的引流变现。

01商家可以做什么形式的课程服务？

1、课程产品形式的选择

目前比较主流的课程形式有直播、视频、专栏、训练营等。

直播：可以用作体验课供用户筛选，或者作为引流课；

专栏：可以按照不同主题系统打包视频/图文/音频课，或配合营销节点打包售卖。

训练营：将需要训练、实战、点评、深度互动的内容，做成训练营。

2、让学员感知到你的服务

在学习之外，让学员能够感知到优质的服务，可以更好地提升学员满意度。

具体做法可以参考线下的服务模式，比如：

按照学员的基础和爱好划分班级（社群），社群采取班长负责制；设置入学通知书、结业证书；日常布置作业、打卡、考试、点评；学员学习效果优异的，以奖学金形式返还学费。

这样做，一方面在学习的全过程提升学员的学习氛围感，一方面强化了学习效果，同时，让用户感觉到买了这门课不会亏，让学员直观感受到成长，这样商家的完课率、复购率以及转介绍率自然不会低。

02商家做好了课，怎么卖出去？

1、公域流量池引流，沉淀到小程序和公众号

目前来说，大部分商家都会采用自建流量渠道的方式推广，比如微博、抖音、知乎、快手等，进行全网引流。

比如微博：年轻化用户群体聚集地；知乎：长尾流量高，粉丝精准，便于用专业性吸引粉丝；抖音：通过短视频引流。

然后，在不同平台都留下公众号信息，将全网流量沉淀到公众号和小程序，因为目前来看，微信生态是最适合做深度内容的平台。

同时，商家通过创客匠人搭建微信公众号、小程序知识店铺，上架直播、视频、音频、专栏、训练营、打卡、考试测评、问答、社群等课程产品和服务，用优质内容来留住用户，增强黏性，不断转化。

此外，有实力的商家也可以搭建APP、PC网校等在线教育平台，结合公众号、小程序知识店铺，搭建私域流量矩阵。

2、营销裂变

1）直播带课——营销首选

利用创客匠人直播带课，是已经被不同领域知识商家证明十分有效的方式。

创客匠人直播公开课不限制人数，支持手机横/竖屏模式，且具有多种形式，可以满足不同的直播场景。

直播过程中，不仅可以结合优惠工具直播带课带货，还能通过连麦、提问、打赏、刷礼物、抽奖等互动功能，营造活跃氛围。

同时，商家还可以将创客匠人直播间一键同步到视频号、快手、虎牙、哔哩哔哩、一直播、斗鱼、西瓜视频等十个平台，一次直播，多渠道分发，降低直播成本，最大限度曝光引流。

除了做好直播内容和形式的把控外，再给大家分享一些小技巧：

*适当提高直播参与门槛：免费直播由于精准度不够，可能存在转化率不高的情况，可以将直播定价为9.9元，12.9元，用一定的价格门槛进行初步用户筛选，有助于完成精准的用户转化。”

*助教全程配合：讲师讲解时，助教负责发送优惠券、限时购等活动，以及与用户互动、公布优惠名额倒计时等，活跃直播气氛，提高转化效率。

*直播+社群留存：直播后，可以将用户引导入社群留存，进行后续转化，比如直播专属拼团活动等，不浪费每一个意向客户。

2）将你的用户变成最好的推广员

最好的销售员，永远是你的用户。

因为真正的用户听过你的课，认真学习并获得了收获，他知道你的课好在哪里，可以更加真情实感地向别人推荐，因此，商家可以结合创客匠【推广员】功能，让用户主动帮助自己进行分享推荐。

简单来说就是，商家将一些课程开启“分享得收益”，用户A一键分享专属二维码海报给好友B，好友B成功购买后，用户A即可获得相应分享收益。用户A既帮助好友获得了优质课程，自己也通过分享获得了收益，自然会兴致高涨。

3）将课程上架至创客匠人内容分销市场

创客匠人的内容市场也是一个不容错过的流量渠道，商家做好课后，可以上架到创客匠人的内容市场，同时也可以从内容市场采购符合自己平台客户属性的优质课程。

举例来说，商家A将课程上架到创客匠人内容分销市场，就成为了内容提供方，商家B看到了课程觉得与自身平台匹配，一键上架到自己的平台进行售卖。

商家A可以随时关注商家B的推广情况，给予帮助，比如遇到什么难题，需要什么资料等，帮助商家B推广得更好。这样，商家B丰富了自身平台的内容，而商家A则多了一个有力的推广渠道，实现双赢。

03 最后

无论任何形式的教育，都是慢工作，真正把学员放在第一位，自然而然口碑就会好。

疯狂“收割”的时代已经结束，“精耕细作”的时代正在到来，我们只需要把控好自己的课程品质，打造高口碑，再适当配合一些营销工具，就能够很好地赋能品牌，形成持续性的增长。

线上+线下，将是知识服务的大趋势。世界变化非常快，以前靠微信群分享，没有服务的时代已经结束了，现在的知识付费，更需要我们潜下心来把服务做好，才能更加健康长远地走下去。