社群运营之定位第一步：梳理企业业务模式

私域流量运营中，有一个很关键的版块就是社群运营。

那如何做好社群运营呢？用不同的维度可以有很多的方法论，例如最常说到的，根据社群运营的不同阶段，来制定相应的策略。那今天我要给大家分享的呢，是从另一个角度来进行切入，也就是站在我们运营的人角度出来，来看看社群运营具体应该怎么做。

那我们可以从4个维度来进行拆解。分别是社群定位、社群价值内容输出、社群人员管理以及社群SOP标准化流程的制定。

那我们今天先来讲第一趴：社群定位

可以毫不夸张的说，社群运营之所以做不起来，其中至少超过90%的原因可以被归结为定位问题。

那社群定位说复杂很复杂的，但说简单其实也很简单。复杂是因为并不是简单的把社群归为粉丝群、引流群或是转化群就可以了，这个属于社群类型，它是定位工作的一部分但不是全部。

那说简单是因为，其实我们只需要三个步骤就可以完成社群定位工作

1、业务模型梳理

2、确定社群类型

3、5W1H社群定位自查工作

我们首先来看第一步：业务模型梳理

我们要意识到，我们之所以选择社群营销，其核心目的是要能为企业提供业务增长的。如果你做的社群营销是脱离你原有业务模式的，那么无论你的社群运营做的有多好，最终在业务端是无法被体现出其价值的。说白了就是在耍流氓。

所以应该先从企业自身出发，通过梳理企业的业务流程来明确社群在企业业务结构中的位置，以及发挥的作用。

企业的业务流程应该怎么梳理呢？其实就是从两个方向来弄：交易结构和交易对象，通过这两个维度的梳理，来画出企业业务流程图，这样就能很容易来判定社群应该在企业业务中到底处在什么位置：

我以“教育/培训”行业来举个例子：

比如某家教育机构，它的主要交易对象可以包括全职讲师、兼职讲师、企业客户和C端客户，然后我们再用连线的方式，去标注出来企业与这些不同的交易对象，他们之间存在着怎样的利益，或服务的互换。

那么企业如果要建立社群，就需要明确，这个社群的服务对象是谁？不同的服务对象，社群的定位和作用也会有所差别。比如如果是针对C端客户，那么这个社群的定位就应该是一个学习型社群，作用就是通过分享相关知识，进行相关课程的售卖。

当我们梳理完企业的业务流程后，就会知道我们要建立的这个社群在整个业务模型中处于什么位置，承担着怎样的作用。

作者：Pai爷运营 一个孑然独立自称π爷的80后！ 用文字来沉淀自己的经验，用运营思维来拓宽人生的道路！