随着时代的发展，健康养生的生活理念日益深入人心。养生的队伍不再只是中老年人，年轻人也逐渐加入了这一行列，保温杯里泡枸杞、饮料只喝0糖0卡、泡脚按摩……等现象如今随处可见。

那么，今天小编就给大家分享一个养生粉品牌案例——【五谷磨房】

五谷磨房，成立于2006年，从2015年开始布局私域。截止目前，私域用户约1000万，小程序商城GMV过亿，在全国已拥有2000+线下直营店。

下面我们就来详细看下，五谷磨房是如何布局搭建私域的？有哪些点可借鉴和复用！

01·私域引流

引流路径一：公众号-自动回复欢迎语-引导加入官方群

公众号新关注自动回复埋设了企微群入口，用户点击回复里的链接，弹出海报，识别海报二维码添加企微个人号，即可进入社群。

引流路径二：公众号-自动回复欢迎语-引导关注视频号

用户扫描自动回复欢迎语跳转的海报，关注视频号后，以发截图为由头给个人号做引流，进而引导用户加入社群。

引流路径三：公众号-菜单栏-进群享福利

公众号菜单栏也设置了导流入群的入口，用户点击【进群享福利】，识别二维码直接进入社群。

引流路径四：线下门店

线下门店的台卡、宣传册以及导购人员通常都会以优惠福利的形式，引导进店的客户扫码进企微群。

除了上面这些引流方式之外，五谷在公众号菜单栏设置的【免费抽奖】玩法也是一大引流亮点：

通过邀请好友参与抽奖，提高中奖概率的方式，来激励用户分享转发活动，从而帮助社群和小程序做拉新。

具体玩法规则如下：

（说明：抽奖码是抽奖活动的关键，中奖概率与抽奖码的个数成正比，抽奖码越多，中奖的概率越大)

• a.点击菜单栏【免费抽奖】进入小程序，参与周周抽奖活动；
• b.开奖时间：活动第7天的上午10点；
• c.邀请好友参与，可额外获取抽奖码，提高中奖概率，邀请的好友越多，获得的抽奖码也就越多；

完成相关任务也能获取中奖码，增加中奖率，比如，关注公众号、视频号等任务。

我们都知道，抽奖的玩法趣味性高，用户的参与积极性也强，是一非常高效的裂变玩法。

但是，五谷目前的抽奖引流入口是设置在公众号菜单栏，位置深，曝光率小，能真正覆盖到的用户比较有限，拉新的效率并不高。

建议可以直接用公众号的抽奖裂变功能来做引流，路径简单直接、效率又高。

02·社群运营

1.社群基本信息

社群名称：

五谷磨房|食疗养生群+数字

入群欢迎语：

用户入群后会第一时间发送欢迎语，并告知用户社群的福利价值和群规，进而留存用户。

社群日常内容：

主要以健康养生干货知识分享、优惠活动以及产品相关的内容为主，一般情况下，每天发布3-4条信息，整体频次比较少且时间规律。

2.社群促活策略a.每周福利活动

五谷的社群每天有一主题活动，比如，周一打卡日、周二积分兑换日、周三新品……用不同的主题活动，提高用户的参与积极性和社群活跃度。

b.用户问答

当用户提问时助理会及时回复，如遇到专业性问题，营养师谷粒会进行解答，体现了营养师的专业性。

c.直播预告群内接龙

群内有直播活动时，在群内用红包和口令接龙的形式来预告直播，激发用户的积极性，为直播做铺垫。

03·品牌IP人设

1.人设基础信息

昵称：“营养师 | 谷莉”，通过昵称向用户传递了品牌人设定位是营养师，有利于加强用户的认可。

头像：用女性真人照加上卡通图作为头像，既俏皮活泼不会显得过于刻板，又具真实性。

企微个人信息：用户可直接添加【营养师】企微，无需验证；

添加后的欢迎语也在第一时间向用户表明其个人定位、可提供的福利、入群链接等信息，方便用户及时快速了解品牌。

同时，营养师的企业微信设置了自动回复，如果用户提出问题一分钟未回复，会自动弹出“谷宝、谷粒走开了，可以先留言……”的提示，一来可降低用户等待的焦虑感，二来可提升用户对品牌的好感度。

2.朋友圈设计朋友圈背景：背景选用的是五谷主打的粉类产品，凸显了品牌属性。

朋友圈个性签名：“坚持做让自己和家人都放心吃的食品”，用个性签名向用户传递品牌的态度、理念，符合人设定位。

朋友圈的发布规律一般每天2-3条，工作日主要以品牌活动、干货知识、产品种草为主；而周末主要以生活化的场景为主。

通过品牌IP人设的打造，逐渐拉近了用户与品牌之间的距离，同时，也进一步加强了用户对品牌的认知，有利于提升品牌影响力和知名度。