如何用AARRR模型运营微信公众号

适用场景：互联网用户增长 用户转换漏斗模型

针对产品和用户，设计一套可循环裂变的体系，让用户看到就想来，来了就想留，留下就想付费，付费后还想邀请朋友。

• 获取用户（Acquisition）：用户如何找到我们？
• 激活用户（Activation）：用户的首次体验如何？
• 提高留存（Retention）：用户会回来吗？
• 增加收入（Revenue）：如何赚到更多钱？
• 病毒式传播（Refer）：用户会告诉其他人吗？

营销应用：

微信公众号已经绝大多数企业的移动微官网，甚至成为B2B企业的私域流量的阵地。

那么如何运营好微信公众号，从而实现获客和转化的营销目标吗？

露西姐推荐你不妨用AARRR模型精心运营微信公众号：

获取用户（Acquisition）：如果我们营销人确定了以公众号作为获客的主阵地，那么在涉及到的潜客触点和渠道上，就要想方设法植入微信公众号的二维码，然后引导潜客扫码关注。

例如线下的展会，会议及宣传海报和易拉宝，乃至产品的包装上都可以印上公众号二维码；

线上也可以通过设计印有公众号二维码的电子海报，通过设计促销活动和新品介绍，发到朋友圈，微信群，乃至投放朋友圈广告和信息流广告等形式，引导潜客关注公众号，进一步了解活动详情和产品信息等。

激活用户（Activation）：

在激活用户上，那就要发挥公众号内容的功力了。

首先,要在公众号标题上下功夫，研究和潜客相关有用的话题，然后做成“标题党”，吸关注，待潜客点进去后，要给干货给方案，让他们获得感。

如果再能设计一些有奖互动活动，例如评论有礼，调研有礼，点赞有礼等，这样就可以进一步激活种子用户。

提高留存（Retention）：

除了定期推送高质量的文章，还可以定期开展一些积分有礼或是会员优惠的活动。

增加收入（Revenue）：

有人认为发公众号文章不能带来收入，那是因为他们在写公众号文章时，就忘记了获客转化的目标。

从某种程度上来说，公众号文章就是销售型文案，那么就要始终牢记在文章中，营造销售氛围，激发购买欲望，然后促使客户行动。尤其要在文末引导行动CTA, 给潜客明确问询，留资和购买的信息通路。例如：请点击阅读原文，立即预约等。

病毒式传播（Refer）：

要想客户主动转发，其核心还是要公众号的内容有用有料有趣。

在这个基础上，如果我们营销人再设置一些裂变分享的机制，会锦上添花。例如，通过文末的小游戏召集5人参与即可领优惠券，或是分享朋友圈即可获得免费的行业白皮书等等。