B端业务的公司，如何站在风口起飞｜运营官张沐

前言：这篇文章适合公司的高管阅读，同时也适合职场人员阅读，预判风口，公司起飞之后，你也能跟着飞起来。

做B端业务的公司，大多数时候并没有想明白，而是感觉B端是一个风口，就贸然进入到这样的赛道，期望从中做出一番成绩。

大家都在追风口，比如：私域流量的风口、人工智能的风口。追在风口屁股后面跑，你连风口的屁都吃不上。

等你看到是风口的时候，这个风口早已变成一个行业，而且是竞争力加剧的行业。

如果你真的是一个创业者、有理想的追求者，你不应该去追风口，而是学会预判风口。

先把一句丑话说在前面，预判风口需要你有极强的造血能力，坚持到风口的倒来。

预判风口，我觉得从以下两个方面入手，可以解决你的问题。

（一）顶层设计

创业、工作都离不开商业环境，抬头看天，商业环境是任何一个公司都不可逆的行为。

在一方水土，谁决定了商业环境，是人民、是无数企业、是无数的交易……在这场公平与不公平的对决中，有人在设计商业的规则，它被一双不可调和的手搅动着。

霸权斗争的背后，牵动着亿万的经济体制，逆全球化、制造业外迁、人民币升值、技术限制……

中国的经济正在全球大循环转向内需循环，内需循环是一个复杂的问题，外加疫情迟迟不退，中小企业的生存困难，国家又要保增长。

这种复杂的情况下，很多不确定性因素增加，导致各行各业的企业生存都更加困难。

那么，内循环是必然的现象，解决技术卡脖子是急需的现象。既然卡脖子一定是与高精尖技术相关，大多数的创业者并接触不到相关的内容。

增加内循环的动力，一定是解决问题的最佳方式，很多行业的发展，已经在顶层设计给出了答案。

如果你要在内循环中做生意，必然要了解内循环中的顶层设计逻辑。这些内容已经在十四五规划中给出了明确的答案，这些行业是国家要重点发展和重点推进的行业，不过这些行业并不会短时间成为风口。

国家提倡的，与地方政府能落地，中间还存在很多的变数，考虑中国复杂的国情问题，即将进入老龄化的社会，就会有越来越多的社会问题需要解决，解决这些问题靠政府的引导，各个企业在社会中发挥能力，不断的完善社会。

因此，可以从两个方面来解决这一类的问题，第一：国家的顶层设计引导；第二：社会层面确实存在，急需解决的问题。

那么， 作为企业就不要去追求现在市面上已经过了风气的风口，比如：私域流量的管理工具。

你可以选择国家十四五规划中提倡的方向，然后定位到社会层面需要解决问题，再考虑问题的解决方式，可以是服务、可以是工具……

不过，这些引导并不会快速的落地，反而需要企业规划落地的能力。

（二）落地能力

落地是任何一个企业都要具备的能力，不然的话，你看到的方向只是美好的憧憬，那么在落地中就避免不了了解行业的上下游信息，结合自身的能力和特点，看看从那个环节上落地。

B端的业务和解决方案，涉及较为繁琐的流程，只靠意见企业解决链路问题较为困难，大多数的企业选择其链路中的一个环节进行解决。

那么， 找到链路中的一个环节，就需要思考这个环节的解决方案，以及通过哪种形式进行落地。

大多数做B端业务的企业，落地依靠的是产品和服务的形式。对于大多数的企业售卖标准型产品，对于有特殊化需求的企业，则售卖基于标准形式开发的产品。

在落地的过程中避免同质化、避免教育市场。同质化的产品卖不上价格，教育市场的成本过高，大多数的企业承担不起。

在同类型的产品中抓住一部分有需求的用户即可，千万不要想通过一个产品，可以解决所有客户的业务问题，这一类的解决方式是不现实的。

产品太过超前或者太过落伍都不好，超前的产品需要教育市场，普及你产品的理念和功能，太过落伍的产品已经出现了巨头，行业内的玩家在极度的生卷，大家过的都很痛苦。

这其实要求团队有非常强的战斗力，可以把想法快速的实现并落地。

对于大公司来说，有较多的资源和较长的时间来管理、投入资源，而对于大多数的企业来说，在短时间内赚不到钱就可能需要面临倒闭的风险，这也是为什么国内的企业服务这么卷。

案例来了

有一个朋友看到十四五规划中提出，促进我国对外贸易体制改革，而且外贸已经成熟，很多独立站平台，比如：shopify等平台，而且这个生态也已经非常的成熟。

这个地方的内容，只是看到了国家的号召，这个号召更多的时候是给投资人讲故事使用，并没有实质性的业务价值。

那么，结合国内的生态，已经开始讲私域流量，其实外贸也开始讲私域流量，那么外贸的私域流量玩法和国内的差异性不大，目前这一类的工具其实也不少，也还不算特别饱和的项目。

这其实就算根据顶层设计和落地能力相结合的产品，这种产品目前在用户和资方的口碑还都不错。

如果你想要找风口的话，建议你分析这两步来找风口，千万不要跟着风口跑，一定要有自己的预判，预判风口的到来。

那么，在这个风口中也要找到能够落地的场景，快速的把产品进行变现，验证自己的商业模式。

这部分的内容也在视频号直播中讲到了，也欢迎大家关注我的视频号。