简营科技 李涵：六步运营法，打造高成交高转化社群

一．低频高客单价产品，如何做产品组合策略与突围？

通过产品组合、爆品策略做爆发式营销，投入产品打造。

二．如何占领用户心智，锁定忠实客户？

• ①高体感，提高产品体感、优化成分、增强使用体验。
• ②高颜值，做产品打造，吸引到用户。
• ③高利润，树立根基形成产品竞争力。同时跟踪用户反馈，数据抓取。

1.产品卖点挖掘：做主产品打造，做产品价值打造。

2.挖掘真正愿意买单的人：

• ①找场景内有当下感受的人。
• ②打造老产品新鲜感，做产品素材展现呈现，针对不同人群给予不同的解决方案。

3.挂钩至私域日常：日常专业化分享，提供用户服务、跟进、答疑。

4.做产品社交化：逐步积累客户群体去做分享，具备秀、炫、晒特点的产品，赋予产品故事使其更具分享价值，会员解决方案等促使用户发朋友圈。5.私域直播优势：停留时长可以拉到很长，便于用户种草、价值传递。

三．高频低客单价产品的产品策略？

• ①社交属性的迭代与更新。
• ②切头部（包装展示产品有点）、招商路演（发福利准备托）、邮件对接、线下对接、混圈子。
• ③策划产品呈现方式，用社群种草笔记讲清楚产品吸引用户。

通过产品介绍（包括产品如何引发用户共鸣、产品使用效果、对比对标塑造产品性价比，强化价值）完成一个产品通路，最终做驱动型解决方案。

四．如何针对社群设计产品策略？

• ①锁定种子用户。
• ②统一模板，标准化服务，保证转化率和服务质量（拉群的转化话术，承接话术）。
• ③做活动通告（剧本式营销，呈现营销过程）。
• ④营造氛围，营造用户紧迫感。
• ⑤倒计时（3—5环重复入群领券，引导铺垫下一个场景）。
• ⑥留存转化同步走。

  答疑环节 

1.低频高客单价产品的概念？复购周期短、软性周期，促销节点是囤货节点。

2.高知圈子如何寻找？

• ①老板跑市场、混圈子。
• ②做截流合作（如与高级小区物业，高级小区附近生存稳定的商家等）。

3.家居类品如何规划社群日常的活动节奏？

①做产品内容与延伸，传递挂钩在优质内容上，形成社交化传播。②拓展产品体系，做优质分销产品合作。

4.中老年客群适合在私域运营吗？

可以做私域，需要了解掌握本产品中老年客户习性。

5.茶行业如何做引流？

• ①找公域突破口快速获取流量。
• ②私域杀熟，笼络周边资源到线上，进行线上经营与营销，逐步沉淀用户的喝茶习惯（在此基础上借助优质样板店的模型复制，快速扩张）。

6.新茶饮和原料茶如何做？

• ①内容形式新鲜感。
• ②产品差异化新鲜感。

7.童装白牌如何做拓展引流？

• ①初创公司选择渠道做突破，在一阶段内做引领模型。
• ②公域引流进来（做前端的点），私域做深度用户运营。

文：李涵 简营科技联合创始人

服务云南彝药从0拓展60余城，4个月回款3200w；帮助潮流前线打造新零售模式单店，业绩平均81%增长，帮助七匹狼男装月增长127%，直播业绩提升407%。

其他服务过的品牌有良品铺子、黄金搭档&脑白金、大参林医药、中管科院大健康、中经海农等。