玩转618，教培机构爆单营销攻略看这里！

‍社媒平台应接不暇的花式种草，各大品牌竭尽全力地释放优惠信号，很明显，年中最重要的618大促盛典已经拉开帷幕！

根据近2年的数据来看，618是品牌全年营销转化的第二峰值，也是年中成交爆发点，对于各大教培机构、内容商家来说，无疑也是提升曝光、引流、转化、复购的营销良机。

下面，为大家提供一份618教培机构营销方案，希望能帮助各位老师找到思路，在今年的618盛典中大获全胜，提交完美答卷！

01 活动主题

“618”夏日知识狂享季，课程福利享不停

02活动时间

即日 – 6月18日

03活动思路

1.活动预热：营造大促氛围，提升活动热度

2.正式活动：多种活动组合，促进引流转化

3.活动复盘：观察活动数据，精细化用户运营‍

04活动方案

一、活动预热

1、全局种草，引流裂变

老师可以将本次活动在微信公众号、视频号、抖音、快手、微博、小红书等全方位铺开，以图文、短视频、直播等形式齐发力，花式种草，高强曝光。

举例：

设计带二维码的618玩法攻略海报，通过微信公众号推送、朋友圈传播来推广活动，提高活动曝光。利用创客匠人【涨粉神器】，刺激老用户自发传播裂变海报邀新，比如：邀请10人关注公众号，即可获得30天VIP会员权益。

2、营造店铺大促氛围

1）线上：装修知识付费店铺，营造节日氛围。

消费是需要提前构建好一个场景的，老师可以通过营造知识店铺的618大促氛围，增强用户的消费欲望。

举例：

通过创客匠人后台【店铺管理】自主装修，在轮播图、导航栏等方面添加一些“年中大促”、“知识狂欢”的元素。

通过后台【营销管理】新建开屏广告，放上618活动海报，让用户点击即可跳转“618活动专区”；或者在开屏广告处放置“专属618优惠券”，点击即可领取，引爆用户购物兴趣，让用户在知识店铺内多逛一会儿，有效留存用户，为付费转化做好铺垫。

2）线下：设立打卡区，引导用户关注店铺活动。

老师可以在线下门店设置“618知识狂享季”打卡区，进入门店的新老学员扫码即可登陆线上知识店铺，打卡并转发到朋友圈，即可赠送小礼品，营造节日氛围的同时扩大品牌宣传。

3、积分签到+幸运大转盘

通过积分签到+幸运大转盘+积分商城，来提高店铺流量，并提升粉丝忠诚度。

举例：

活动期间，用户每日登录店铺签到可获得双倍积分，并且每天可进行三次免费抽奖，三次结束后还可以使用积分兑换抽奖次数。

积分可以兑换【积分商城】内的VIP体验卡、优惠券、实体商品等；通过【幸运大抽奖】，也可以获得专栏课程、积分、优惠券以及教辅周边等实体奖品。老师可以提前在用户社群做一个问卷调查，设计更加吸引用户、符合用户预期的诱人奖品。

4、策划投票活动，刺激用户转化 

拟定主题，创建投票链接，将学员的作品上传，通过投票活动激发用户好胜心，引发用户主动分享，同时达到引流宣传和活跃用户的效果。

举例：

举办“2022年上半年最佳作品大PK”，让学员们投票选出上半年最佳作品，前三名将获得实体商品+重磅奖学金，在公众号、朋友圈、老学员社群提前预热。

并且设置好，需关注公众号才可投票，进行一波引流。同时，在活动截止当天，开启直播进行点评及颁奖活动。

二、正式活动

1、直播+转播，多渠道曝光

公域流量逐渐饱和，私域流量成为商家提升增量的有力抓手。老师可以通过品牌自播宣传带课，以优质内容直接触达用户，维护真实用户关系，将流量转化为消费力。

举例：

瑜伽老师在活动期间，每天开启瑜伽【公开课直播】，带领新老学员练习的同时，也进行618活动宣传，吸引更多用户关注并参与活动。结合直播带货、邀请排行榜、优惠券、幸运大转盘等功能，活跃直播间氛围，吸引更多精准用户关注直播。

在直播中推出高质量训练营课程、平台VIP年卡等优惠活动，直接转化感兴趣的用户。

在直播时，老师还可以使用创客匠人一键转播功能，将直播同步到视频号、虎牙、斗鱼、一直播、快手、哔哩哔哩等短视频平台，扩大直播曝光，最大限度吸引客户流量。

2、限时抢购，点燃用户购课激情 

老师可以推出【限时折扣】专区，选择多款高质量课程产品及商城产品参加活动，通过“限时、限量”等词汇，营造促销的紧张感，让用户更快地下定决心购买产品。

举例：

推出“超值VIP会员限时折扣”活动，原价365元的一年的VIP会员，活动期间仅需111元，并且加赠线下沙龙及老师1V1指导3次。

3、企业团购+代理商+直播带货，批量转化用户 

通过【企业团购】来提升店铺销量，以阶梯价格批发模式吸引企业或者用户组团购买，购买的课程数量越多，享受的价格越优惠。

举例：

家庭教育平台老师开启公益直播，设置：家庭教育专栏零售价399元，100人企业团购价9900元。代理商邀请企业老板进入听课，直播带课时企业老板一次性进行企业团购，代理商实现批发式销售盈利。

三、活动复盘

活动结束后，老师可以通过创客匠人后台进行数据分析，活动复盘，获得更加精准的用户画像及个性化需求，为后续的精细化运营做好准备工作。

以上，就是本次的618大促营销方案分享。

希望能够抛砖引玉，为各位老师带来新的营销灵感，在本次618营销节点，引爆流量、销量！