关于企业如何做增长的最新策略：内容运营+私域复购转介绍

刚跟一个两年多没有见面的朋友吃饭，聊到关于企业如何做增长的话题，这是每个企业都会考虑的。

增长对于企业来说，非常重要，也是非常有竞争力的岗位的，因为可以为企业带来新的营收。

如果能够解决企业的增长问题，工资都不会差的，而且也好找工作，任何的企业都是需要的，这属于业务范畴的范围。

对于增长，我想大家并不陌生，早在5年前，就有很多的团队在专门做增长这件事，其中裂变也是增长的一种。

都在为如何更好的实现增长做文章，有做工具增长的，做各种裂变海报，放各种钩子吸引用户使用。

比如关注公众号，可以领取资料，红包等等，比如推荐几个人使用，就可以获取精美礼品。

这些都是在几年前做增长，做裂变的常用玩法，说白都是利益驱动，专门做社群增长的，也是如此，比如拉多少人进来，就可以获取啥好处，基本都是利益驱动，这是做增长最好用的一招。

虽然流量是进来了，但却很难转化的，这些都是无关紧要的泛粉，基本是来白嫖的，并不能为企业带来多大的用处。

加上在微信里面做裂变，做增长的公司，团队，个人太多了，影响微信生态的用户体验，在2019年开始，微信开始严控，就不能这样做了，受损最严重的就是拼多多了。

经常收到砍一刀，领取百亿现金红包，等等，用户不堪其扰，就彻底封杀拼多多链接。

不过拼多多确实靠这样的一种增长策略吃到了一波红利。

这种简单粗暴，靠利益，靠各种噱头，然后借助工具增长的玩法现在已经很难玩动，所以这几年新起来的私域运营，也是在解决企业增长的问题。

把已有客户激活，产生复购，本身就是很好的增长策略，但是如何来做私域增长呢？

随便网上搜索相关的词条，都是可以学习到很多相关的知识，这里最为重要的工作就是已成客户的精细化管理，比如打标签，比如群发，比如针对这些标签搞活动，有荣誉型的，有流量型的，也有优惠型，加起来就是这么几点。

显然这是一项非常细分辛苦的活，也是需要借助工具，公认的工具就是企业微信，所以有很多的第三方公司围绕企业微信私域管理开发了各种功能，满足市场日益增长的需求。

私域作为企业增长最为重要的一种运营手段，而且企业微信又是做私域的运营工具，当然是刚需的。

只不过是企业微信自带的很多功能已经可以满足绝大多数企业的使用，很多是不需要花大几千每年买个系统啥的。

私域+企业微信工具，再加上专业运营，就可以把已成客户产生复购和转介绍，让意向客户通过私域运营手段产生成交，这都是做增长的策略。

想要解决增长的问题，企业最需要做的就是开通企业微信，把已成客户转移到企业微信，做用户的精细化管理，比如打标签，做活动等等，这些增长玩法，具体场景咱们具体分析。

接下来讲的最为最重要的一种策略，就是内容增长了，正如一个朋友负责某个公寓平台的增长，就是用的内容增长，发动全员在小红书种草。

他们有几千个一线管家，如果每人在小红书种草10条内容，将会每天产生数万条种草笔记，这个流量是可想而知，做内容增长最为重要的就是坚持，每天这样做。

阿里总裁张勇说过一句话，“未来的企业都是一家新媒体公司”，也就是说一定要有新媒体内容增长团队。

除了借助小红书，也可以借助抖音，视频号，总之是需要做内容的，图文，视频，如果有能力做直播，那就把直播加上。

三者联动起来做内容增长，一定会产生意想不到的效果，关于做内容增长策略，一直强调的是“起步就是做1000条内容”。

这是非常关键的数据指标，把这个完成了，100%会有增长，但是如何完成1000条呢，就涉及到制作策略。

因为时间原因，就不具体讲，前面的很多文章也分享到了，大家可以关注公众号去看看。

综上，现在企业做增长的最新策略，就是“内容运营+私域复购转介绍”。

文：周大侠KOL