近期小红书可谓变幻莫测，从上线扣分机制、优效模式、到信息流搜索广告双升级，再到聚光平台首发。赶在618营销节点前的一系列大动作，让众多品牌表示不清楚状况不知如何在小红书做营销。今天浪姐先带大家解析什么是聚光平台。

什么是聚光平台？

官方解释

• 聚光平台是小红书营销全新上线的一站式广告投放平台，能够满足广告主以“产品种草、商品销量、客资收集、直播推广、抢占赛道”为目标的多样化营销诉求。
• 平台打通了搜索和浏览两大用户关键决策场景，并支持以SPU(产品)为颗粒度的精准定向和智能投放能力，为广告主提供一体化的营销解决方案，让好产品自然发光。

其实通俗来讲，聚光平台是投放效果广告的延伸，就相当于抖音平台的“巨量千川”，实质上是专业号平台“效果广告”的独立版本。

聚光平台有什么用

品牌在营销诉求目标确定的前提下，制定相应的投放计划，聚光平台所承载的主要功能就是持续优化传播内容效果。

产品种草

吸引目标受众，增加其使用品牌产品或服务的兴趣。适用于投放过程中，对自然流量比较好的笔记的笔记，利用信息流继续加热，让笔记更快成为爆文。

图片来源：热浪数据

抢占赛道

快速提升产品或服务在某赛道和场景的影响力，目前仅支持搜索推广。是布局抢占关键词的一大利器。

图片来源：热浪数据

商品销量

吸引目标受众进入店铺或购买店铺商品。以人群包或定向人群的方式，吸引目标人群进入店铺购买商品，提升产品销量为目标，提升商品成单量、进店访问量，发现页和搜索页都可以进行展现。

图片来源：小红书

客咨收集

吸引目标受众提交销售线索或发起私信咨询。以人群包或定向人群的方式，吸引目标人群提交销售线索（联系人、电话号、具体需求等）或私信咨询，适用于教育、旅行等成交周期较长的行业，也是发现页和搜索页都可以进行展现，展现形式是私信组件笔记、落地页组件笔记或者就只挂一个落地页

图片来源：小红书

直播推广

提升直播间的观众量和人气。帮助直播间快速提高人气，直播推广的方式与其他电商平台大同小异。

从长线来说，优质的投放计划可以沉淀优质内容，扩大受众，建立用户心智，实现人群蓄水。从短线来说，可以在品牌营销期间集中抢量，抢占行业词和竞品词，优先曝光抢量，重复触达人群，促进用户转化。

虽然最近平台规则变化比较快，但是总体来说不必太过焦虑，现阶段出台的政策大多是对营销有利的辅助型工具或规范性政策，只要规范操作就不会有太多问题。