消除这 4 个对 ASA 广告的常见误解，持续优化 ASA 增长效果

2023 年伊始，苹果向开发者们发出通知，表示 ASA  广告的展示份额报告可以通过 Campaign Management API 获取。

意味着开发者通过该 API，可以采用日报或周报的形式，根据搜索词、App、国家或地区来衡量展示份额次数、排名及搜索热度。

事实上，苹果对 ASA 后台的调整，旨在帮助广告主能更直观地了解广告的投放情况及时做出调整。

而 ASA 广告作为 App Store 官方推广渠道，已成为大部分广告主买量渠道之一，这离不开 ASA 广告的广告位多、转化率高、回报率高等优点。

不过，尽管 ASA 广告的优势明显，但外界对 ASA 广告的质疑声不断，而这主要是因为部分广告主对 ASA 广告的认知存在误区。

1.获客成本偏高

获客成本的高低往往由不同地区、垂直行业、营销节点等因素决定。

不同地区

在成熟市场，竞争相对激烈，获客成本也相对较高；在增长市场，竞争强度适中，获客成本也相对乐观；而在新兴市场，竞争相对较小，获客成本也偏低。广告主可以根据预算选择合适的市场，避免出现成本与效果不对等的情况。

垂直行业

不同行业的获客成本不一样，根据 2022 年度全球 ASA 广告表现来看，财务类的获客成本遥遥领先于其他行业，而工具类的获客成本相对偏低，实际上绝大多数行业还是能以较低的成本获客。

营销节点

获客成本变高主要发生在购物季、假日季、季节性等营销节点，营销节点作为流量的大本营，是广告主和流量主的必争之地，因此在节假日前中后会出现成本上升的情况，但热度过后，大部分产品的获客成本依旧保持稳定。

2.流量偏向大品牌

对于大品牌来说，为了竞得一个展示位往往不吝对预算的投入，但在 ASA 广告中，决定产品是否有展示的因素主要是出价和相关性，如果一个关键词与产品的相关性不高，即使出价再高也难以获得展示。

品牌影响力虽然对广告效果有影响，但是不绝对，因为并不是所有产品对品牌的依赖性高，比如工具类。

因此在投放中，小众品牌想要突出大厂重围，除了要提高产品相关性外，还要根据不同品类对预算进行划分，以实现效果最大化。

3.品牌词不需要保护

一直以来，广告主都存在一个误解，表示品牌流量本身属于自家产品的流量，没必要为品牌流量买单。

实际上，对于任何产品来说，品牌词是转化率最高的关键词，预算占比也最大。如果品牌词被竞品投放了广告，那么品牌流量将被掠夺，从而导致自然流量减少，转化率也得不到提升。因此，在投放 ASA 广告时，广告主要对品牌词进行保护。

4.ASA广告推广难度高

对于任何广告推广而言，没有绝对的难易，了解影响效果的主要因素以及掌握广告的投放技巧是关键。

优化关键词

ASA 广告的流量来源和自然搜索流量的来源基本上是一致的，都是用户通过搜索关键词来展示并吸引用户点击转化。

因此，关键词是投放搜索结果广告的不能或缺的因素，对关键词的拓展也是广告主在投放前的首要工作。

在拓词上，广告主可以参考以下几个方向：

● 通过研究分析多个竞品所投的关键词，筛选出适合自家产品的关键词。

● 开启搜索匹配获取关键词，该模式下广告主有机会获取到优质关键词，但由于不可控因素太多，不建议预算有限的广告主开启。

● 紧随热点拓展关键词，由于关键词的热度、流行度会随着时事政策、营销节点、会议赛事的调整而上下波动，因此在期间广告主可以拓展相关关键词，以获得更多的展示。

此外，拓展关键词是一个不断衡量的过程，除了相关性外，广告主还要关注热度、流行度等因素，根据后端数据持续监控关键词的转化情况，不断地更迭关键词。

优化 CPP

CPP 是 App Store 推出的新功能，主要依附产品素材，一个优质的 CPP 能有效的提升产品相关性、转化率以及用户行为率。

在产出 CPP 时，广告主可以根据自身产品特性、受众情况、投放地区等要素进行设计，根据后端转化情况进行不断优化。

优化 ASO

在 App Store 中，有 70% 的用户是通过搜索关键词去发现应用，因此提升某个关键词的搜索结果排名，能进一步提升产品的曝光率和转化率。

而 ASO 优化是提升排名的有效手段之一，相对其他推广方式而言，ASO 的获客成本较低，广告主只需花费少量时间便有机会获得数千次下载，在提升下载量方面 ASO 功不可没。

另外，优化 ASO，能进一步提升 ASA 广告的转化率，而 ASA 推广能为 ASO 筛选出高质量的关键词，两者相辅相成，因此在投放过程中可以采用 “ASO+ASA” 双管齐下的推广方式，实现效果“1+1>2”，以促进用户持续增长。

需要注意的是，使用 ASO 优化的关键词，要在 ASA 广告中提前关闭，否则会造成双重扣费，同时会出现自然流量和广告流量重叠的情况。

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广告主在选择一个推广渠道时，切忌道听途说，存在误解很正常，重要的是如何消除误解，勿将误解当成风险，为了规避，而错失一个优秀的推广平台。

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