病毒先生：流量驱动型的小微品牌，要学会自建属于自己的流量通道

从小微品牌甚至个人品牌的角度出发，尝试向大家介绍一些比较冷门但是行之有效的营销思路和手段，这些思路不会遵循太多营销理论和正常商业逻辑，并且足够微观具体，充分考虑到当下实际，大家可以快速结合自己的情况去实践。但是先生写完了以后发现内容实在是太长了，8000多字，所以打算一点点发出来，希望能给大家一点启发。

在这之前，先生想表达一下这些营销思路的前提，就是营销上必须是有所投入，大部分不花钱的营销，都是需要用宝贵的时间＋人情去换，这样的弊端在于容易错过时机、消耗自己的关系资源，最重要的是，营销的成果相对有限。大家与其把时间花在寻找如何免费做营销的方法上，不如花点精力去研究如何用最低营销成本去实现最大的转化回报上，如何花最烧钱去做成最大的事。先生今天的分享内容不是教大家如何不花钱做营销，而是如何省钱做营销。

相比较大品牌，小微品牌学会如何“花钱”更加重要，因为大品牌花错了一点钱可能对公司来说，影响是非常低的，而且还吸取了教训，对以后的工作推进更有助益；但是小微品牌如果没有把公司仅有的那点弹药花到实处，那可能面临的就是一家公司的倒闭，一个品牌的消亡。

今天先生跟大家讲的营销思路是，流量驱动型的营销需求，要学会自建流量通道。

先生先把这个观点说完整，对于小微企业来说，如果产品或者服务的营销是需要源源不断的长期流量，你与其把自己的预算用在购买流量上，不如去考虑打造属于自己的流量通道。

原因在于购买的流量都是一次性的，过了流量服务的时效，这笔花在流量的预算就再也起不到效果了，这样的投入，能否给企业带来满意的成交额和正向的现金流，还是一个未知数，这其实就是一种赌博，只不过小微企业虽然预算也很有限，但是也都知道不能把鸡蛋打在同一个篮子里，这样的一次性广告投放是最正常的商业逻辑，但是先生觉得，其实有更好的方式。

这个方式就是自建流量通道，打造属于自己的媒介体系，这样的话，先生看来至少有四个好处：源源不断的流量来源、投入可以变现、投入可以置换更多的商业流量资源、投入最终可以转手易主。

写到这里可能很多朋友对这个自建流量通道有疑问，先生接下来会举两个大家非常熟悉的例子，给大家拆解一下什么叫做自建流量通道。

第一个例子是关于区块链的，先生的一位朋友选择了all in 区块链，并且跟其他项目一样，白皮书、路演、发币、上交易所。我们今天只讨论营销思路，不对区块链行业的现象做任何评论，大家都知道，因为区块链的爆火，区块链行业的流量也是水涨船高，之前就爆料过区块链自媒体200阅读量报价10万的闹剧，虽然或有夸张但是也能看出这个行业流量的稀缺和昂贵。

在这种流量如黄金的环境下，这位朋友并没有选择像其他项目那样的营销路径，把自己手上准备投入的20万砸在这些广告上，而是瞅准了区块链社群蓬勃发展的态势，社群聚集了大量的人，有人的地方就有流量。

所以这位朋友紧急去华强北买了100台二手iPhone6s＋200个微信号，雇了十个实习生没日没夜的用新微信号加区块链行业的交流群，然后再用群加好友的软件进行加人，花了半个月时间，完成了2万区块链微信群＋20万区块链用户的覆盖，这些工作大概总共花了18万左右（二手iPhone6s的成本是1500一台，人力成本200一天），包括手机的硬件成本＋人力成本，到了这里，完成了自有流量渠道的搭建。

接下来这位朋友就利用这些号疯狂群推自己的项目软文，根据平均数据，每篇文章一个社群的阅读量是2个，公众号涨粉是40个社群涨一个粉丝，每次软文的曝光量在4万左右，这个数据在区块链行业的媒体里面算是非常好的了，并且这样的流量是可以每天多次使用、循环使用，虽然部分社群会被踢出去，但是只要保证每天进群的速度大于被踢的速度，他覆盖的社群数量总是在增加的，而到了这里每天只需要5个工作人员就可以维护了。他的项目每天都可以获得稳定的曝光量。

但是事情还没完，大家可以帮这位朋友想想，他花18万投入搭建的这个流量通道，除了给自己的项目搭建了源源不断的流量来源外，还可以怎么用？

1）是不是可以跟其他的项目方谈合作，社群能带来的流量都在四五万的级数，一次性合作报个五万在行业内都绝对不算高，事实上他也是这么干的，已经接了五六个这样的推广了，尝到这个方向的甜头，他已经成立了专门的商务团队来拓展这块的业务了；

2）是不是可以利用这个资源来跟其他的流量资源进行合作互换，可以免费获得更多优质的流量资源，相信不少自媒体都愿意跟这样的渠道进行置换；

3）假如哪一天，这个资源他不想用了，是不是非常容易找到一个下家，用远超这位朋友之前投入的报价来接手？

到了这里相信很多朋友会觉得心痒痒，没想到这么简单的操作，这么低的投入，能取得如此好的效果。我在这里提醒一下大家，因为先生重点关注营销，所以在刚刚的描述上会聚焦在营销上的部分多一点，但是这个故事的主人公，先生的这位朋友，却是把自己大部分的精力放在了他的区块链项目上，相比较社群资源能带来的蝇头微利，他更加看重自己这部分的投入对项目营销上的帮助。

第二个例子是一位做本地服务的朋友，他有一个针对当地年轻人的娱乐场所，适合企业团建、朋友周末小聚等，因为位置并不是特别的好，我给这个朋友的建议是可以通过线上的渠道去打开市场，他采纳了，并且确定了营销的主战场是微信平台。

那么接下来估计大家都能想得到，就是做活动，别人没听过、不愿意来，没事，我免费还不行吗，做了几次活动以后，发现免费都没人来了，症结在于公众号的粉丝数太少，早期通过个人的朋友圈可以拓展到一部分客户，但是毕竟数量有限，充分利用完以后，就没有更多新的人进入了。

如何把活动推广出去，有一个更加有用的方法就是投放本地微信公众号，但是大家都知道，本地号的水是很深的，太便宜的号基本没用，不便宜的号价格又不便宜，对于这位朋友来说，是相当吃力的，倒不是拿不出那几万块钱，但是预算真的不多，如果长期这样糟蹋完没效果，那手上这点现金流都没了，面临着关店的风险。

这位朋友最终定的策略是发展自己的微信公众号，一方面来店的客户都会通过优惠活动吸引他们关注微信公众号，另一方面，他也在寻找可以持续涨粉的方法。

讲到如何涨粉，估计很多小伙伴尤其是没预算的小伙伴，满眼辛酸泪，凑热点、装逗比、讲情怀、走心到泪奔，就差跟粉丝走肾了，还是阅读量起不来，不掉粉就不错了，根本不敢想涨粉的事儿，老板定的kpi到期之日，就是卷铺盖走人之时。

这位朋友很聪明，他发现了很多餐厅每天的客流量非常大，很多人在餐厅吃饭的时候通过Wi-Fi、打印机等渠道去都会需要关注公众号，通过打听后了解到，这些无论是Wi-Fi路由器和打印机的成本都不高，但是是一个源源不断可以涨粉的路径，因为家族里面有不少做餐厅的亲戚，他通过找亲戚拖朋友搞定了本地的30家较大的餐厅，给每个餐厅购买了一台价值1000左右的路由器，总投入大概是3万左右。

先生跟大家科技一下Wi-Fi吸粉，微信给认证的公众号都开通了这个权限，商户可以将店铺的Wi-Fi配置上微信公众号关注的入口，相信很多朋友在餐厅和商场连接Wi-Fi的时候都遇到这种情况，示例如下：

这位朋友通过Wi-Fi路由器连接了30家本地餐厅的流量，每天涨粉的数量在1000～1500左右，一个月就可以涨四万的精准本地粉丝，一年下来涨了接近40万粉丝，这个数据是非常惊人的，给他线下的娱乐场所的导流效果特别明显，现在几乎每天都是爆满的状态，他基本不需要其他的营销手段，只需要找一两个文案写的好的人周期性的发活动信息就可以了，并且已经在筹划开第二家店。

大家发现没有，这位朋友用的就是刚刚说的那个套路，打造属于自己的流量通道，通过3万的固定投入，实现了本地精准用户长期可持续的关注，这个投入，划不划算？

先生用上面的两个例子想告诉大家，结合自己手上的预算和资源，打造属于自己的流量通道，对于需要源源不断流量来支撑新生意的小微品牌来说，绝对是一个绝佳的选择。

但是大家一定要注意，没有哪种营销思路是万能的，大家在套用到自己品牌身上的时候，要充分考虑到自己的实际情况，比如刚刚讲的覆盖餐厅Wi-Fi这个方法，对于刚到一个新城市的小伙伴可能就不太适合，没有本地资源、人生地不熟，跟餐厅谈判搞定餐厅就是一件很费时并且不大容易实现的事情。

文：病毒先生

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