杨建允：贵州“村超”、淄博烧烤给大文旅营销带来的启示和思考

    据贵州电视台旗下民生栏目《百姓关注》报道，端午假期，“村超”举办地贵州榕江县共接待游客35.89万人次，同比增长345.84%，实现旅游综合收入4.44亿元，同比增长404.55%。据机构预估，受“村超”影响，贵州旅游收入将增长8.8亿元。

    北淄博烧烤，南贵州“村超”。两地都是因为当地的特色文化而在全国名声大振，持续霸榜热搜。

    杨建允认为，淄博烧烤和贵州“村超”的爆火出圈有很多相同之处。

    1，都吸引了很多名人网红等前往现场参与，甚至还从娱乐圈导入了不小的流量；

    2，在线下，当地群众的广泛参与，热情服务以及两地的文化盛宴都让游客流连忘返；

    3，在线上，都有百姓和网友的广泛参与和传播，借由社交网络的发酵，最终让淄博烧烤和贵州“村超”的名气，彻底从地方一隅迅速出圈，火到全国各地。

    4，在各大社交平台，随处可见被淄博烧烤和贵州“村超”深深吸引的用户，其中有不少用户选择亲身前往，一探地方特色文化的魅力。

    贵州“村超”的爆火出圈，再一次引发了城市营销和文化体育旅游等大文旅营销方式、路径的思考和探讨。上一轮的思考和探讨是由淄博烧烤引发的。

    不管是淄博全市备“烤”，还是贵州“村超”全民参与，归根结底，都是一场全民参与的城市营销。

    烧烤是广大网友们的共同爱好，而足球又是全球通用的“语言”之一，这两项内容是所有人都可以体验得到的。因此，“接地气“构成了淄博烧烤和贵州“村超”出圈的最基本条件。

    淄博走红、贵州村超出圈都是一场“全民参与”的城市营销。从当地政府、市民到游客，各类人群都在发挥积极作用，人人都是城市和活动的推介员。同时，网络和社交平台等新媒体传播方式的运营，让人人都是发现者和传播者，尤其通过短视频，更加直观地将当地活动气氛的火热程度、市民热情好客的氛围、政府服务的迅速反应等得到了传递，让这场文化盛宴产生了裂变式的传播效果。

    杨建允认为，游客自发地拍摄内容既接地气还能引发共鸣，在科技进步与消费升级的双重驱动下，能触发陌生群体间的链接，有效形成了自分享、自传播，从而提升城市热度，形成了主客互动共享、资源信息流动的旅游营销新方式，因此旅游目的地凭借短视频方式推广城市独有的特色内容，吸引大量旅游者前来打卡，已成为目的地宣传与提升知名度的有效手段。

    对于文旅类的营销新模式，杨建允认为有几个特点值得关注。首先就是要接地气。不管是从组织形式还是内容上，都需要“接地气”，才能触达更广泛的群众。事实证明，有时候土味并不是贬义词。二是社交化媒体的营销渠道，比如各大短视频平台。三是（产品和服务）营销方式更加重视消费体验和互动，要能实现服务体验、消费体验的完美闭环。四是（产品和服务）营销的内容也要注重精品化、多元化。

    杨建允，高级营销师，互联网营销专家，专注于社交化商业研究及社交化营销实操。