CGO的三八节胸罩市场营销方案：微信病毒营销＋好策划促销

今年刚过春节，接到“XX胸罩”东区店温柔的女店长电话：请我帮忙策划“三八节促销活动方案”。

店长是那种眼睛都会说话的漂亮少妇，当时没有太多精力顾及女店长。但是，在目不斜视、心无杂念的跟她谈了2个小时后，实在挡不住美女滚烫、渴望的、满是钦佩的、含情脉脉的目光和丰厚的策划费，终于答应合作了（英雄难过美人关呀，不过我后来只跟男员工接触，哈哈）。

每到这时，几乎每个商场、每个女性用品都在围绕三八节大做文章，这是每年的必修课，也是考验所有商家促销力度和策划能力的一大关。

但往年“XX胸罩”并没有从中获得更多份额。反而会被一些小品牌抢走顾客，公司上下对三八节是又爱又恨。

收集资料后，分析“三八节”最常见的促销内容：

简单直接诉求优惠活动。例如，“三八节全场降价”、“品牌化妆品优惠7折起”、“消费100返现金100”、“漂亮女人，聪明购物——三八系列优惠活动月”等。

对于商家来说，虽然这些促销方案同质化严重，但每年都这么做，所以都磨刀霍霍，做好准备，要大干一场争夺有限的顾客资源。对于女性来说，所有的女人都准备好大量购买的钱，所有的商家都准备好大量销售的商品，大战一触即发！

我深知：“XX胸罩”不能再这样搞促销！必须有全新的促销方式！我整理出了三八妇女节的两个思路。

思路一、“女话男说”

活动不再像所有的三八节广告只对女人说，采用出奇制胜方法：对男人说话的口吻，实际是给女人看。

具体活动主题：——三八妇女节，男人最重要的节日！

配合软文：爱她的心，更要爱她的胸 ！老公连你的胸围都不知道怎么会爱你呢？给爱人换“新鲜的乳房”！

思路二、“女货男买”

就是让男人陪同女人到“XX胸罩”选购内衣。活动主题：三八妇女节，男人疯狂购物日！活动内容：凡是男士亲自给爱人购买“XX胸罩”的任何产品，一律打6折；凡是陪同爱人购买“XX胸罩”一律7折。

目标人群：虽然是女货男买，但是我们的目标人群依旧女人，我们深知，我们的说服再牛X，也不如“枕边风”！

执行：

漂亮女店主就是一个群主，但是，传播的时候，漂亮女店主觉得好麻烦，她觉得累。也是，怎么能让漂亮女人做这些事呢？漂亮女人往往有更重要的事！

那是不是没有办法做这个项目了？嗯…这世界上没有钱解决不了的事情，她不愿意做可以花钱请愿意做的宝妈来做嘛，获利可以五五分，也可以六四分，这些都是可以商量的。

合作条件：找五个人，每个人提供500个精准粉的种子，到相关批发网站购买一些质优价廉的女性实用产品，奖品加起来价值2500元。

举办活动：活动需要造势。当大家把精准粉聚集到群里面的时候，加起来就有2500个精准女粉。人家进群之后肯定需要个理由。这时候就需要一定的人员维护群。

活动名称：商家聚人气，定时在线狂发30000元红bao！（不要说太多，期望跟得到不能落差太大，如果不明显，没有谁去追究具体数额，方反正进群能有好处）。然后把相关海报发给2500个种子粉丝，需要进新群抢红bao的人，把相关海报发到朋友圈。

活动开始之前如果把海报删除，那么就会被移除出群（以防有些人作假，同时也要注意有些人发朋友圈不老实，设置为只对某人可见，那样的话就没起到传播的效果）。

第一轮活动效果：2500的种子用户就算有1000人愿意把海报发到朋友圈，那么裂变也是比较恐怖的。第一轮裂变：一个人发出海报之后，如果朋友圈平均有3个人扫码进群，那么粉丝量达到1000+3000人；第二轮裂变：3000人要进群，就发海报到朋友圈，如果有2个人扫码进群，粉丝量就达到：1000+3000+6000人。

活动打个折，裂变只进行了2轮。就有10000人，大概就20个微信群。就是说每个人用1000元买4个微信群，大概2000粉。

接下来，好戏开始了。

做任何活动预热是必要的，在所有女人群发公告并@所有成员“为普及宝妈们美丽身材知识，以后晚上8:00群主会给大家安排一场免费的直播课程，今晚的课程内容是xxx，直播平台在群文件里，大家先下载安装注册好，房间号是233，今晚准时开播，欢迎大家前来学习”话术就这样，多利用免费字眼吸引人。

每天早中晚发三次。下午的时候可以布置一下会场，东西也不多，小黑板、投影仪、PPT。然后可以拍一些布置会场过程的图片发到群里，加以博取信任。

我们非常注重授课效果，授课完了，不急着结束，因为这会赤裸裸的体现出我们以营销目的，对我们后续发展不利。也没有能体现出培训中心交流学习的目的，说直白些就是演，如何才能演得让别人认为你不是一个盈利性组织。授课完后我们可以设置个问答时间供大家做提问，这能增加互动也能掩饰盈利为目的商业模式。并根据提问带出三八节活动内容。

随着知识付费的时代到来，知识会变得越来越有价值。我们还可以将直播内容录制成一个视频，打包到一些平台去售卖，比如腾讯课堂、百度传客等等，就可以出售和购买，所以前期备课要花点心思，因为这决定授课的质量，也决定人家会不会买你的单。

哈哈，三八节期间，采用这个促销方案的“XX胸罩”店真是出尽了风头！成了商业区一道经典的风景线！

女士们乐滋滋、兴致勃勃的抢购着、拿胸罩现场比划着。那些有男人陪同买胸罩、内裤的女士们更是一脸让人羡慕的幸福和怡然自得，不但可以享受打折的优惠，还可以向其他女人展示“自己的甜蜜生活”，像个骄傲、美丽的孔雀。

而一群腼腆的男士们挤在本来就拥挤的角落里，痛苦的等待爱人，恨不得爱人连试都不用试拿了签字交钱就走（有同来的男士签字才可以享受打折）。

活动结束盘点，日销量是全年销量最高的，而且热卖持续一周时间。

该“三八节促销活动方案”也许让现场的男人们气死，但女人们在“XX胸罩”同时获得物质和精神的享受，这个美好的感觉肯定惦记着，以后还会继续回到“XX胸罩”享受购物的快乐。

不久，温柔的女店长又给我打电话，要请我吃饭，庆祝“三八节促销活动方案”的成功，我毫不犹豫的拒绝了！（因为哥不想陷太深，哈哈。）

文：伟峰策

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