实战复盘：市场营销新手也能做好朋友圈广告投放

这一篇朋友圈广告图营销的技巧实战复盘

因为个人基本为营销小白，之前没有怎么接触过营销知识，没有什么特别的硬的干货可以跟大家分享。所以想要跟大家分享一个参与过的案例，借此来总结朋友圈广告图营销的技巧，请大家多多指正。

如果给你一个在线少儿英语教育的CPA的广告任务，要求你以广告图的形式投放到你平台的用户池朋友圈，测试你的朋友圈效果，你会怎么做？

我是这么做的↓↓↓

我会先分析我们平台的5w2h表，自检我们平台的属性

1、目标任务：

2、Who：

3、What：

4、Where：

5、When：

6、How much：

7、How：

【升学政策服务】为一线城市家长的刚需，可负责用户的快速拉新
【学习资料提分】则负责为成功升小学、初高中的用户留存
建立微信矩阵：以公众号、微信群、朋友圈、微信小号，建立稳定的用户池。
创建【xx好老师】微信客服IP形象，主打为用户提供升学政策咨询服务、学习资料包、免费活动、家长福利、推荐课程等，引导用户主动添加微信客服号，有比较正面、专业的品牌形象。

在这一块，我觉得对用户池的朋友圈投放广告帮助比较大的是，我们借鉴了“邮件营销”的“许可式营销”。

在邮件营销中，有许可式邮件的说法。许可式电子邮件(opt-in email) 广告或者许可营销 (permission marketing)，是一种电子邮件的收信人事前同意收到销售邮件的广告营销形式，也是消除电子邮件营销的缺点的方式之一。

实现许可营销有五个基本步骤，提出者Seth Godin把吸引顾客的注意到许可形象地比喻为约会，从陌生人到朋友，再到终生用户。

1、要让潜在顾客有兴趣并感觉到可以获得某些价值或服务，从而加深印象和注意力，值得按照营销人员的期望，自愿加入到许可的行列中去；

2、当潜在顾客投入注意力之后，应该利用潜在顾客的注意，比如可以为潜在顾客提供一套演示资料或者教程，让消费者充分了解公司的产品或服务；

3、继续提供激励措施，以保证潜在顾客维持在许可名单中；

4、为顾客提供激励从而获得许可，例如给予会员更多的优惠，或者会员参与调查，提供更加个性化的服务等；

5、经过一段时间之后，营销人员可以利用获得的许可改变消费者的行为。从顾客身上赚到第一笔钱之后，并不意味着许可营销的结束，相反，仅仅是将潜在顾客变为真正顾客的开始，如何将顾客变成忠诚顾客甚至终生顾客，仍然是营销人员工作的重要内容。

用户主动关注微信公众号、主动添加客服微信号，也可以认为是许可营销的一种，都是用户主动行为操作的，因为用户对这个公众号的内容感兴趣、能够从这个客服微信号、这个微信社群互动中，获取有价值的东西。

所以我们前期在客服日推朋友圈等推送的内容，会根据不同时间段、重要节点精选有价值、用户关心的内容、有争议的话题等，一方面满足用户的需要，另一方面也时刻跟用户保持良好的互动关系。

先服务好初始的种子顾客，好好满足这些用户对于升学提分这部分刚需的需求，很快就会形成口碑，从而引起羊群效应。