线下商铺如何运用“抖音”做市场营销？

突然火爆的答案奶茶，被不断挖掘出新吃法的海底捞，隐藏菜单不断爆出的coco奶茶….这些被抖音带火的企业往往只花了很少的钱甚至零成本来做市场[bilibili][/bilibili]推广，他们是怎么做到的呢？

为什么只有抖音能带火

于2016年9月上线的抖音APP，提供了各种各样的BGM，让每个人都能通过自己的创意录制和软件内自带的剪辑功能，拍出极具个性化的15秒“大片”。

2018年春节期间，抖音彻底火爆全国，最高日活达到了6646万，抖音呈现爆发式增长。

1.不同于其他社交软件，抖音更为亲近人们的生活，在抖音分享自己的生活不用担心被嫌弃刷屏，想怎么发就怎么发，这就使得大家更乐意在抖音分享日常。而商家就可以利用用户随手拍的视频进行免费宣传，从而发展出许多爆款的“抖音同款”。

2.玩抖音的多是年轻人，对于新鲜事物他们总是冲在最前端，对事情的接受能力也较强，在这样一个年轻人居多的平台上投放广告见效当然不会慢。

3.同样是短视频网站，快手给人的往往是俗的感觉，而抖音则是一种潮流高大上的体验。抖音的视频贴近生活，很多视频都有看了让人想尝试模仿的冲动。

怎样的产品易炒火

1.抖音炒火的商品一般为价格亲民的，随处可见的商品。如奶茶，火锅，蛋糕等不吃不行的东西。这类产品与我们的日常生活息息相关，价格也在多数人的承担范围内，一推出新款大家就想试一试。

2.食品类的商品就算不是好吃的惊艳，至少也不能太难吃。美味一直是人类对食物的终极目标，因此作为网红食品，质量和味道一定不能少，如果在此基础上能多些创新就最好不过了。

3.容易引起人们共鸣的产品。人们总会对与自己相关的事情格外留心。现在的许多产品主打回忆杀，感情杀等就是这个道理。若有一款产品在大家看到时总能与自己联想到一起，那它不火都难。

商家如何被抖音抖火

1.产品新颖有创意

因为抖音的受众大多为年轻人，一旦新鲜新奇的事物在他们的圈子中传播开，就一个带一个去尝鲜。

像最近突然爆火的答案奶茶就是因为采用了“占卜”的形式，在一小部分人将购买的奶茶上传抖音后迅速吸引了一大波的人前来尝鲜，从而达到了几乎零成本的推广。

2.线下线下打好配合

当某种新产品或新吃法在抖音爆火后，势必有一大波人前去尝鲜，这时候如果线下店铺打好配合，推出抖音同款等，会更好的吸引顾客前往尝试。

coco奶茶 “焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+无糖。”的隐藏菜单在抖音一经爆出就让大家纷纷尝鲜。而coco也没放过这次抖音的机会，他们在线下的实体店里点单员在看到顾客拿着手机前来点餐就会主动询问顾客要不要点抖音同款，甚至在外卖菜单里也加入了网红套餐的选项。

3.老创意新传播

有些菜品吃法可能早就被热爱美食的“吃货”们开创出来了，但是由于之前网络的原因，这些冷门吃法一直不被人知。而抖音的出现给了人们一个分享自己创新吃法的平台，达到了老创意新传播的效果。

最近海底捞的牛肉饭，海鲜粥和虾滑豆腐泡就以这样的方式火了起来。在人均消费过百的海底捞吃一碗三块钱的牛肉饭，让人们得到了另类的满足。可能是有意无意间一小部分人把他们习以为常的吃法上传抖音，引来无数人的效仿。而海底捞商家也提供“暖心服务”，服务员小哥亲自上阵为顾客配置抖音同款，教顾客自己动手制作虾滑豆腐泡，让他们有极好的就餐体验。

网上有人说：

自从看了抖音，我想去重庆坐轻轨，我想去西安喝摔碗酒，我想去厦门吃冰淇淋，我想去哈尔滨吃胡同里，我想去西藏看天空之境，我想去郑州喝占卜奶茶，我想去冰岛看北极光，我想去稻城亚丁看朝阳……

在这个网络化的年代，大胆的尝试利用抖音等软件进行营销，说不定也能花最少的钱，得到最好效果～

文： 迪2迪@鱼子酱运营

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