在SEM的投放中，企业往往会面对线索少、成本高、线索成交率低等问题，线上推广的本质是花钱买流量，解决问题、保证效果的关键是控制流量。

控制流量三原则：让流量更集中、用尽量低的价格买到更多高意向流量、让流量控制起来更精细化。

了解流量策略，会帮助广告主更好地管理账户，控制推广效果，真正做到有的放矢，把钱花在刀刃上。

提量

在广告投放中，有量是任何操作的前提，拓量操作是提升账户稳定性的唯一出路。

当广告主遇到账户流量低、线索少，或是营销旺季需快速获量、提升竞争力的问题时，可以从账户设置、关键词入手解决。

调整账户设置

1、增加预算，提升出价

扩量期或者是临近爆量期，广告主需保证账户以及计划预算充足，增加行业广告展现机率。

若账户竞争力低，提升出价，可以提升竞争力，获得更多流量 。对于高质时段、高质地域、高价值人群，广告主可以选择溢价投放，增加点击量。

2、增投时段、地域

广告主可以通过历史投放数据及目标消费者调研，找到值得抢量的优质时段、地域进行加投。

在节点爆量期，可延长下午到晚上的时间，从只投放工作日延长到周末，保证目标用户有需要的时候及时展现在他们面前，加强广告曝光。

3、增加关键词物料

根据推广重点业务和细分二级业务点，找对种子词，以种子词作为关键词拓词的基础。

可选择行业产品词、产品型号词、产品种类词作为种子词。种子词是长尾词的词根，但不包含单独的意向词。比如新房装修可作为种子词，但新房不作为种子词。

广告主可从网民搜索习惯、关注度和需求本质出发，做种子词拓展。

降本

想要快速降本，分三步走：数据分析、定位问题，操作执行。

广告主可整理历史投放数据，在账户的层面上针对消耗和成本两个指标，将账户分为收量账户、正常投放、放量账户；在关键词的层面上根据词根分类，细拆不同词类对应的流量以及成本，快速找到成本高、质量低的账户和关键词，进行优化。

调整账户设置

1、预算调配

缩减或者暂停成本偏高的账户预算投放。

因OCPC模式无法人工控制出价，可转投CPC模式，根据需求控制点击成本。针对高价格关键词降低出价，可快速降低账户cpc。

2、控制投放时段、地域、时效

保留优质账户低成本投放，适当降低上方胜出率高且排名第一的关键词广告，关注胜出率变化。

3、账户迭代

关闭自动定向、出价策略、保排名、点击最大化策略等拓量功能。及时控制或者暂停成本高的账户，保证账户整体成本达标。

关键词调整

针对成本以及流量四象限原则，将关键词进行分类：优质关键词、优化关键词、潜力关键词、淘汰关键词。

对流量低/高-成本低关键词，可重点拓量，成本高、流量少的关键词，可直接淘汰。

优先选择品牌词、产品词、通用词进行投放，建议新增低价泛流量关键词，低价投放，可拉低整体点击价格。

除此之外，广告主需要关注无效流量的屏蔽，定期添加否定关键词，同时建立否词词库，提升效率，减少无效流量投放，提升转化率。

创意优化

调整账户和关键词会影响广告排名和展现范围，能否获得点击，还得靠创意文案与样式。

提升关键词与创意、关键词与落地页、创意与落地页三者内容的相关性，提升创意CTR。

提升创意转化率首要关注落地页优化。高转化落地页应做到：卖点突出、内容详尽、转化方式多样组合。

卖点信息在头图醒目位置用吸睛文案呈现，引发关注度；中间页利用图片、文字、视频等方式全方位呈现信息内容，凸显价格优势，突出性价比；转化组件穿插在内容模块之间，抓住用户心理，直接实现转化。

综合而言，想要实现提升线索与控制成本的目标，得要买对流量，学会开源节流。玩转流量策略，才能使推广效果持续稳定，广告投产比持续提升。