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对于SEM投放来说，想要实现精准营销，关键词是决定性因素。目标用户是否能看到广告，取决于关键词的选择。

如何合理运用关键词，建议广告主遵循“选词 — 拓词 — 分词”流程逐个击破，本篇文章为你详细解读实操方法。

选词

很多新手在投放SEM时，只设置公司、品牌名称关键词。但其实用户很少会主动搜索品牌名称，除了知名品牌外，这样做大概率是没有流量的。

所以选择关键词的时候，建议广告主将自己想象成用户，考虑用户的搜索习惯（这个产品/服务用户会怎么搜索？会输入什么关键词？）。

不同购买阶段的用户需求也不同，具体分为以下三个阶段，他们搜索的关键词也不一样。

按词类划分，关键词可分为品牌词、业务词、通用词、人群词……它们对应着不同的用户购买阶段。

因此，用户从知晓到决策需用不同词性进行覆盖，广告主对于不同类型的关键词，衡量标准也应该有所区别。

购买阶段的关键词为核心流量，CVR高，深层转化好，低预算的广告主可以重点布局该阶段关键词。

而预算充足的广告主，可以积极拓展决策调研阶段的关键词，控制各阶段流量占比，探索流量蓝海。

拓词

选好了合适的关键词，并不是一劳永逸。拓词能匹配更多流量，提高广告展现，吸引到更多的潜在用户。

建议广告主基于业务，从现有关键词的词根拓词，比如从地点、价格、优势、竞品、疑问等角度进行拓展。

广告主可以优先拓展以下5类词，性价比更高，更容易跑出效果。

价格费用词

当拓出一批符合产品/业务的关键词后，广告主可以根据业务类型和细分特点建立单元。

将词性相同、语义相近、匹配相近的关键词放置在同一单元内，保证结构一目了然，不仅便于管理，还方便统计分析。

不同词性的广告计划搭配不同的创意去投放，创意千人千面，转化效果更佳。

后续广告主可以使用四象限法，区分出高消费高转化、高转化低消费、低转化低消费、低转化高消费四种类型词，及时根据数据作出调整。